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          中國設(shè)計的博大精深為小批量分銷商帶來機(jī)會

          —— 訪e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功
          作者:王瑩 時間:2014-05-09 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

            2014慕尼黑上海電子展也是競爭的舞臺,有的舉辦游戲秀、有的現(xiàn)場競賽,目錄——的展位也十分熱鬧,展示了飛思卡爾、德州儀器、Atmel、賽普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳瑯滿目的產(chǎn)品。
                 

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/246638.htm

            據(jù)劉嘉功介紹,2013年,亞洲的業(yè)務(wù)成長超過10%,中國是接近20%。“中國設(shè)計、中國研發(fā)力量的增長是其中國業(yè)務(wù)增長的重要動力。因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/e絡(luò)盟">e絡(luò)盟的商業(yè)模式是關(guān)注客戶的前期研發(fā),及維護(hù)階段對元器件的需求。”

            中國LED、汽車、可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展很快。中國市場是所謂的博大精深,什么應(yīng)用都可以有;什么應(yīng)用都可以達(dá)到大的批量;什么最精、最新的技術(shù),中國的工程師都可以采用;另外是“深”的產(chǎn)業(yè)鏈,中國半導(dǎo)體業(yè)已經(jīng)從設(shè)計到晶圓代工、封裝測試,基本上在每個環(huán)節(jié)都參與進(jìn)來。

            但是你要把中國有成千上萬的工程師,你要把他所需要的東西能夠送給他,這個是需要能力的。首先是你的服務(wù)要得到客戶認(rèn)可,另外要把全球的產(chǎn)品給準(zhǔn)備好、送給客戶,這是需要能力的,因?yàn)殡娮訕I(yè)是高科技行業(yè),需要對市場的準(zhǔn)確把握,需要對客戶的理解。

            分銷商拼的是綜合實(shí)力,還有對客戶的價值。e絡(luò)盟的網(wǎng)站做了三千多條產(chǎn)品線,但是你有實(shí)力,也不一定能提供價值,你的能力要傳遞給大家。例如,e絡(luò)盟的模式可以幫到客戶的產(chǎn)品開發(fā),或者產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和維護(hù),因?yàn)?ldquo;工程師不僅需要快速拿到貨,還要知道這個東西怎么能夠幫到他。”

            專注研發(fā)階段的Follow the design

            Follow the Design 是e絡(luò)盟提出的營銷策略,也就是說e絡(luò)盟可為設(shè)計人員從設(shè)計初期到生產(chǎn)制造整個流程提供支持服務(wù)??蛻糁饕窃O(shè)計人員,設(shè)計做好以后,要進(jìn)行小批量生產(chǎn)。作為一個純的分銷商,這也許與賣汽水、賣糖果沒有太大區(qū)別。但是工程師關(guān)心的是我的需求能否滿足?例如我購買的方式、我研發(fā)時遇到問題能否幫我去解決。等Design-win了以后,我再進(jìn)行生產(chǎn)。這些方面e絡(luò)盟都能給客戶提供足夠的幫助。

            例如研發(fā)階段的客戶要買一個功率放大器,還有模數(shù)轉(zhuǎn)換器,客戶不在乎它的價格多少,因?yàn)檫@些東西本身很便宜??蛻粽嬲P(guān)心的是第二天到我的桌子上,我一插上就能用。所以這是e絡(luò)盟的優(yōu)勢,他直接下單很快就可以拿到。

          模數(shù)轉(zhuǎn)換器相關(guān)文章:模數(shù)轉(zhuǎn)換器工作原理



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