中國設計的博大精深為小批量分銷商帶來機會

　　e絡盟所提供的反應速度，國內庫存基本在兩天之內可以達到全國240個城市的交貨。為此，e絡盟在中國有獨立的倉庫，位于上海外高橋和寶山。

　　為了方便客戶，e絡盟現(xiàn)在下訂單還是以電腦為主。平板和手機現(xiàn)在e絡盟正研發(fā)過程當中。e絡盟業(yè)務模式，除了電子商務，還有多渠道銷售的模式，可通過電話、網(wǎng)站、現(xiàn)場銷售工程師等方式。國外電子商務占e絡盟業(yè)務60%多，國內電子商務已接近e絡盟中國業(yè)務的一半。

　　倡導開放平臺

　　樹莓派(Raspberry Pi)是信用卡大小、低成本的單板計算機，誕生只有兩年，但相當成功，在全世界銷量超過兩百萬。e絡盟的樹莓派全球市場份額將近70%。在中國，對樹莓派的感興趣的多是工程師、學生或者電子愛好者。

　　受樹莓派影響，開放性結構開始流行，TI(德州儀器)推出了開放的硬件平臺——Beagle Board。今年2月，e絡盟宣布獨家推出基于飛思卡爾i.MX6Solo處理器的開源單板平臺RIoT開發(fā)板。

　　談到新產(chǎn)品和樹莓派的關系，先看一下樹莓派的血緣，是大約兩年前，Broadcom(博通公司)把產(chǎn)品Broadcom BCM2835 CPU做了公開，并和e絡盟進行合作開發(fā)，CPU主頻700MHz，吸引了一部分的發(fā)燒友。兩年過后，這些發(fā)燒友認為要有更高處理能力的產(chǎn)品出現(xiàn)，這也就導致新廠商跟e絡盟在更高水平產(chǎn)品上進行合作開發(fā)。滿足了發(fā)燒友更高的需求。

　　未來戰(zhàn)略

　　e絡盟的客戶基本上是從研發(fā)、設計開始，e絡盟幫助客戶逐步從研發(fā)完成到工程、再到小批量等環(huán)節(jié)。另外，e絡盟也十分關注在售后服務市場的覆蓋。

　　接下來，e絡盟還會繼續(xù)做地域市場的延伸，除了一線城市之外，今年計劃在三到四個二線城市開設辦事處，來更好地貼近客戶。

　　再有，e絡盟還會有選擇地與供應商進行策略合作，除了在多元化的應用領域，還會重點選中國成長較快的市場進行更深入合作，像開發(fā)板、開發(fā)工具等，來幫助客戶更快的推出他們的產(chǎn)品。

　　一組補充數(shù)據(jù)

　　為了關注研發(fā)，e絡盟的全球社區(qū)會員已從2012年的15萬，增加到現(xiàn)在的23萬。e絡盟中國微博的粉絲已達到110萬以上。

　　e絡盟有很強的維修市場，現(xiàn)在其營業(yè)額已接近e絡盟全球業(yè)務的60%。

　　一年來，e絡盟的業(yè)務新增了小批量生產(chǎn)，下圖是2013年3月該公司展示市場定位圖，可見經(jīng)過一年，該公司業(yè)務市場擴大了。