電子企業(yè)微觀察：為何受傷的總是我

　　作為一個電子從業(yè)者，混跡這一產(chǎn)業(yè)的核心地-深圳多年，見識了不少電子企業(yè)的沉浮和產(chǎn)業(yè)巨變。2008年經(jīng)濟危機后，深圳周邊很多電子企業(yè)倒閉，活下來的一批受后經(jīng)濟危機階段的蕭條和需求整合沖擊，又倒了一批，當然，這也是任何一個產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷的正常的新陳代謝?；畹浆F(xiàn)在的電子企業(yè)，應該算真的有實力也有能力的。

　　工作關系拜訪過太多的電子企業(yè)和工廠，自認才疏學淺，所以總是抱著一種學習的態(tài)度和為相關企業(yè)服務的心情去一步步的了解這些電子企業(yè)的情況，希望通過這種了解、學習和努力分析，讓自己逐漸把握一些產(chǎn)業(yè)動向，如果能從中嗅到一些發(fā)展趨勢當然更好。從我的內心來說，我真心希望每家電子公司和電子工廠發(fā)展的很好，前景光明，財源滾滾，老板、員工過的很好。

　　但實際情況剛好相反，我接觸的很多電子企業(yè)都無法生存，尤其是中小規(guī)模的企業(yè)，問題多多。下面就擺些事實，也用我有限的思考來剖析一下它們所以活不下去的原因：

　　資金斷裂

　　很多公司和工廠倒閉，主要因為資金沒了，現(xiàn)金流斷了。我拜訪過一家公司，公司員工多時有五十多人，研發(fā)，銷售，財務，后勤等全加起來，產(chǎn)品主要是外發(fā)加工。

　　最早我跟公司老板談到公司發(fā)展，未來規(guī)劃。公司老板跟我說：“我們公司幫客戶開發(fā)產(chǎn)品，自己也開發(fā)一些市場需要的產(chǎn)品，主要做些公模公板，投入小，資金回流快，每月都賺，雖然賺的不多，但很穩(wěn)。”

　　后來有一天公司老板跟我說：“我們公司要做私模，獨立設計一款很新的產(chǎn)品，模具要花幾百萬，開發(fā)獨立的PCB，做全新產(chǎn)品設計。”“這款獨立開發(fā)的產(chǎn)品，市場前景很大，銷量不用擔心，好產(chǎn)品不愁賣。”顯然，當時這位老板對新產(chǎn)品開發(fā)很有信心，投了很多錢，還到處借錢，很艱難把產(chǎn)品做出來了。公司上下把產(chǎn)品拿到市場去銷售，所有銷售方法都用上，結果產(chǎn)品沒找到銷路，沒有客戶愿意用。公司研發(fā)產(chǎn)品投入了太多資金。公司資金壓在新開發(fā)的產(chǎn)品上，還到處借錢，產(chǎn)品銷路打不開，資金沒有了，舊的產(chǎn)品無法生產(chǎn)，現(xiàn)在公司員工的工資快發(fā)不出來了，公司很快倒了。

　　相信大家都能看出這個公司倒閉的原因，資金鏈斷裂只是一個結果，對自身實力沒有清晰認識，盲目冒進，對新產(chǎn)品風險評估和調研不足，對客戶需求認識不到位，這公司沒有不倒的道理。

　　戰(zhàn)線過長

　　我拜訪過的很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有這樣的問題：同時投入開發(fā)的新產(chǎn)品太多，把原有產(chǎn)品生產(chǎn)量減少，公司戰(zhàn)線拉得太長，最后無法發(fā)展。我有一位開工廠的朋友，是我多年的客戶，我們的關糸不錯，很談的來。我每次去他的工廠，他總跟我說工廠存在的問題，這些問題讓工廠無法發(fā)展。

　　情況是：一，工廠目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，價格低，利潤越來越低，如果再降價，就沒法做下去了，如果降低成本就要降低產(chǎn)品質量，客戶又無法接受;二，新開發(fā)的產(chǎn)品，市場銷售起不來，新產(chǎn)品的市場接受度很慢，產(chǎn)品銷量很低，產(chǎn)品研發(fā)的成本都賺不出來;三，再研發(fā)的新產(chǎn)品，投入大，產(chǎn)品上市慢，變數(shù)太多。而且新產(chǎn)品研發(fā)的時間太長，研發(fā)過程中的問題很多，一會兒重要電子器件買不到，一會兒軟件寫不出來。

　　我也曾幫這個朋友想辦法，但以上三個問題，是很頭痛，工廠開支大，銷售的利潤滿足不了開支，工廠活下去的可能很小。工廠必須找到利潤好的產(chǎn)品，讓工廠收入大于開支，工廠有多的錢可賺，這樣工廠才會發(fā)展的很好。而這里體現(xiàn)的問題也是國內很多中小企業(yè)的通病，眼睛大，肚子小，看到遍地都是機會，對實際需求認識不足，產(chǎn)品開發(fā)過于急功近利，任何時候，精準定位、懂得選擇、有所取舍都是體現(xiàn)管理者智慧的制勝之道。

　　人的問題

　　一次朋友聚在一起喝酒，三兩杯酒下肚，有一個做銷售的朋友就說：“我老板是個四十多歲老女人，不知是有病，還是問題出在哪兒，每次出差她都要跟著，每次都跟客戶亂說，讓客戶很煩感。后來老板家出了事不能跟著出差了，就三分鐘打一個電話，問這問那，問的別人很煩。”公司一點定單，都讓老女人給搞的沒法做下去。朋友喝口酒，“這樣做下去，這公司快倒了。”他準備去找工作。

　　另一個做業(yè)務的朋友也是喝酒時跟我吐槽，他說：“我們公司做的產(chǎn)品，品牌不出名，行業(yè)中排不上號，跟公司老板尋價，老板報的價格比國際一流品牌產(chǎn)品價格還要高，客戶一看價格，把我罵的很難聽，不知公司老板怎么想的。”這也讓他很不好過，“自己沒業(yè)績，收入差，上有老，下有小，日子怎么過。”

　　一個做研發(fā)的朋友跟我說：“我們公司開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)兩年多時間，產(chǎn)品沒開發(fā)出來，老板這投錢，沒看到收入，我們研發(fā)都不好意思做下去。”我問產(chǎn)品開發(fā)不出來的原因。朋友說：“現(xiàn)在說研發(fā)產(chǎn)品，但所有研發(fā)人員都搞不清楚是什么產(chǎn)品，公司規(guī)定，做硬件的只要做好硬件，做軟件的寫好軟件，搞結構的搞好結構，項目經(jīng)理一塊一塊的跟，大家都做自己的事，別的同事工作一概不能過問，導致部門之間嚴重缺乏溝通，很多問題解決不了干脆停滯。”老板搞的機制太封閉了，這產(chǎn)品即使研發(fā)出來，市場能要嗎?

　　酒后之言難免過激，個人絕不鼓勵人身攻擊式的抱怨，但幾個朋友的話確實反映了一些小企業(yè)的問題，即管理者自身的領導力和素質有待提升，而這一點對于小企業(yè)的發(fā)展而言又是關乎生死的關鍵問題。