專訪利歐股份董事長王相榮

　　盡管跨界資本運(yùn)作模式在當(dāng)下已經(jīng)并不稀奇，但當(dāng)A股上市公司利歐股份宣布以34445萬元現(xiàn)金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權(quán)的公告發(fā)出，依舊引發(fā)了資本圈以及數(shù)字營銷業(yè)界的一片嘩然。

　　在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合——國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商，一邊是利歐集團(tuán)——A股市場最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無數(shù)個(gè)疑問就在傳統(tǒng)企業(yè)、數(shù)字營銷公司和市場研究人員甚至是業(yè)內(nèi)媒體從業(yè)者的心中涌動(dòng)。

　　那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發(fā)生了什么事情?反過來，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬合加入利歐股份?

　　坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長王相榮，面對一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。

　　利歐股份董事長王相榮創(chuàng)業(yè)初期

　　“我們要做戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)”

　　水泵作為通用機(jī)械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場進(jìn)行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀，真正地為整個(gè)行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機(jī)械及園林機(jī)械行業(yè)形象，成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。

　　具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。

　　2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟(jì)核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，通過收購3家工業(yè)泵企業(yè)進(jìn)入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內(nèi)水泵業(yè)龍頭企業(yè)。

　　聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會(huì)那么簡單，王相榮對此深有體會(huì)：收購只是資本財(cái)產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合并在短期內(nèi)卻難以實(shí)現(xiàn)，這在傳統(tǒng)制造業(yè)尤其明顯。因?yàn)槭召彽钠髽I(yè)歷史較長，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬別，經(jīng)過幾年的整合，現(xiàn)在雖然重新回到增長的軌道，但所花費(fèi)的精力太大、時(shí)間太長。

　　于是，利歐適時(shí)地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，由過去追求量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長，依托于業(yè)內(nèi)唯一一家國家級(jí)技術(shù)中心，將水泵行業(yè)做強(qiáng)做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開始向戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)轉(zhuǎn)變。

　　選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數(shù)字營銷

　　利歐一直對互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)十分感興趣。

　　利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊早在1997年，而那時(shí)候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現(xiàn)在似乎無所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么內(nèi)容，因此利歐很長時(shí)間并沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。

　　微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過資本的手段為新經(jīng)濟(jì)做點(diǎn)什么?”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價(jià)值能夠在別人的成長中得到巨大的提升，何樂而不為?”

　　A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的應(yīng)用之一，卻并不在利歐的考慮之內(nèi)。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無心參與;其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長期盈利的穩(wěn)定項(xiàng)目，利歐不想僅僅短期炒一把。

　　在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何結(jié)合的過程中，身在傳統(tǒng)行業(yè)的利歐發(fā)覺到，面對互聯(lián)網(wǎng)，有越來越多的企業(yè)對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的前途憂心忡忡，不得已啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始做O2O，但轉(zhuǎn)型絕非易事。轉(zhuǎn)型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統(tǒng)企業(yè)非常痛苦，銷售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價(jià)格策略都完全不一樣。當(dāng)苦惱、疑惑、惶恐而無解之時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)就只剩下了焦慮。

　　傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù)，而在這樣一個(gè)大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)做點(diǎn)事。