LED照明普及大潮臨近 以產(chǎn)品整合應對技術發(fā)展

　　隨著LED照明普及大潮的臨近，成本已經(jīng)成為牽動閘門的最后一根繩索，技術創(chuàng)新推動成本下降就成為迫在眉睫的問題?！皹藴驶⒆詣踊?、規(guī)?；鄙a(chǎn)管理模塊的優(yōu)勢，就在于有效降低成本，而去電源化LED新產(chǎn)品的性能、價格上則更具競爭力。

　　不得不說，這對傳統(tǒng)電源企業(yè)造成一定程度的沖擊，對此，深圳市諧振電子有限公司表示非常的重視。日前，筆者來到諧振電子廠房，與諧振電子總經(jīng)理于紹強進行了面對面的交流。

　　產(chǎn)品整合箭在弦上，不得不發(fā)

　　于紹強：諧振電子主要從事電源器件的生產(chǎn)，還有面板燈的一些配套服務。現(xiàn)在整個照明行業(yè)市場處于扁平化、高透明度狀態(tài)，面板燈也有很多人在做，但是成本一直居高不下，我們本身是做驅動的，如果單純做驅動的話，在市場上這種做法生存的壓力已經(jīng)非常大。為了應對這個問題，我們選擇做一些服務性的東西，捆綁性的東西。

　　所以說，在LED這條路上，感覺每年都要苦思冥想，怎么去開發(fā)新的東西出來。

　　筆者：現(xiàn)在是這樣的一種情況，做電源的，如果你的品種很單一，那么你的競爭力又不夠強;如果你的品種太多，你的成本又會很高。有一些冷冰的產(chǎn)品，有時候一批生產(chǎn)過后，毛利都賺不回來。

　　于紹強：是的。我們以前產(chǎn)品線也是非常的多，后來，我們自主研發(fā)了一個頻閃抑制器，頻閃的加上這個就可以變成無頻閃，然后認證的產(chǎn)品也就那么一個。客戶要求認證的時候，他也只需要一個，到最后我們砍了蠻多產(chǎn)品線的，之前我們需要9個采購才能完成的，現(xiàn)在只要4個采購就能搞定了。

　　產(chǎn)品整合深一點，無非兩條線就可以了，一條線是普通的，另一條是有我們頻閃抑制器的，那么我們的電源就相當于多個產(chǎn)品整合成一個系列，客戶那邊的整合研發(fā)成本就會降低很多，這個我們是有申請自己的結構專利還有設計專利在里面。

　　筆者：我認為，現(xiàn)今發(fā)展方向有兩條，第一是假如現(xiàn)行做的這個產(chǎn)品，它的競爭壓力加大的時候，我可以順延，實行全套。第二就是當我的產(chǎn)品要開始投入終端市場的時候，我可以進行一體化操作。

　　“去電源化”是技術威脅 亟待重視

　　筆者：現(xiàn)今去“電源化”逐漸成為行業(yè)的一種流行趨勢，你是怎么看待“去電源化”的呢?它的優(yōu)勢與劣勢分別在哪里?

　　于紹強：其實這其中存在著蠻復雜的一個關系，為什么現(xiàn)在行業(yè)我們都在說細分市場，要做細分市場的冠軍。我們現(xiàn)在奉行的就是這個思路，包括我們的研發(fā)也是順著這個思路在走。對于“去電源化”，LED產(chǎn)品他本身就是一個半導體系列，確實來說這個市場會存在的，而且未來有繼續(xù)拉大的一個趨勢，因為我們目前也看了一下，包括國外市場，包括飛利浦、歐司朗這些大廠，都有或多或少地在接觸“去電源化”這一工藝。

　　筆者：從專業(yè)的角度來說，“去電源化”有什么缺陷?或者說“去電源化”有沒有缺陷。

　　于紹強：從專業(yè)的角度來講，它的缺陷有幾個點是沒有辦法回避的，首先是它的適應性一定會比較差，對于電環(huán)境的適應性也會差一點，我覺得會有這個問題。“去電源化”產(chǎn)品我們也有對其進行測試，比如說家用球泡燈，從省電和低價的角度來看，它與節(jié)能燈的差別已經(jīng)不大，可以說在家居球泡燈這類產(chǎn)品上會沖起一定的量。

　　但是在商照方面的話，它本身安裝上的成本就比較高，在這種情況下，他們所考慮的就不單單是價格、省電的問題，他們對燈具的本身就會有其他方面的要求。另外“去電源化”本身的兼容性也會比較差。整體來說，現(xiàn)今這種創(chuàng)新半導體技術日新月異，有什么變化誰都說不定，對于這個我們也是很重視的。

　　筆者：我覺得對于這個企業(yè)應該高度重視，也不是說對現(xiàn)今的電源工業(yè)造成了怎么樣的威脅，事實上，他的威脅來自于技術的進一步成熟。

　　于紹強：我們最怕的是燈珠有一天變成高壓了。這是我們目前最憂慮的一件事情，也是為什么我們要整合資源的原因。假如有一天，去電源化，成為行業(yè)的大趨勢時，起碼我們的自動化設備、自動化組合、自動化配套的其他服務還可以跟得上。

　　規(guī)?；l(fā)展 打造抗風險產(chǎn)品

　　筆者：其實整個LED行業(yè)都處于一個高度的震蕩期，所以這個時候我覺得，應該從實際上把我們企業(yè)的整個運營模塊化，這個運營模塊化是我們企業(yè)規(guī)避風險的手段之一。

　　于紹強：這個我們也在做，用事業(yè)部的不同分工來進行模塊化的營運。就是在想假如LED有一個革命性的變化時，我有一群人要養(yǎng)，有一群人要運作，如果這群人散，公司也就不存在了。所以現(xiàn)在投入的項目也是不斷增多，盈利上已經(jīng)不是首要的發(fā)展問題，現(xiàn)今明年企業(yè)的生存才是問題。在這一方面，我們諧振電子自動線組建起來，明年的發(fā)展是不成問題的。

　　筆者：我覺得一般情況下，企業(yè)不能在過渡性產(chǎn)品上投入過大，因為你在過渡性產(chǎn)品上投入過大，這個企業(yè)風險就增大了，應該在那些未來兩到三年里能夠逐漸成熟的產(chǎn)品上增加投入。這樣做與其他企業(yè)相對比就能夠更快速地搶占先機。

　　于紹強：對，一個企業(yè)一定要有一個抗風險的基礎在里面。

　　筆者：事實上，去電源化不是單個企業(yè)所面臨的問題，而是整個行業(yè)面臨的問題，與其我慢慢地在這中間過渡，我倒覺得長痛不如短痛，直接地往前跨一步。不是說直接砍了，而是拿一個研發(fā)部出來，就開發(fā)這個產(chǎn)品，這個也許是比較有作用的方法。

　　于紹強：所以說現(xiàn)在很多做電源的企業(yè)都處于一個尷尬的狀態(tài)，本來這塊肉已經(jīng)沒有什么好啃的了，但是你不啃又不行，不啃就得餓死，也就只能繼續(xù)啃。

　　筆者：其實這個啃的已經(jīng)不是一塊肉，而是一塊骨頭，他們啃這么一塊骨頭的原因只是為了養(yǎng)工廠和工人，不至于餓死。

　　于紹強：對。你說行業(yè)洗牌，洗牌洗的是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品洗得最佳化，你就要不斷地想辦法去做這個事情。

　　筆者：現(xiàn)在洗產(chǎn)品的話，企業(yè)的眼睛就得盯住主流和非主流。主流產(chǎn)品就是現(xiàn)行市面上可能往前走半步的產(chǎn)品，無非就是進行技術改造和價格的下沉。但是，依靠這個產(chǎn)品去打市場，企業(yè)的利潤空間很小怎么辦，那企業(yè)的另一只眼睛還得盯住未來的產(chǎn)品上，企業(yè)得開發(fā)出另外一些有競爭力的產(chǎn)品，哪怕在功能上做出一些適當?shù)恼{(diào)整。但是這些都沒有未來的，未來在于企業(yè)的眼睛得死死的盯住你最擅長的，同時能夠賺到市場的產(chǎn)品上。