小米禁售教訓：國產手機出海專利成難題

　　四年前，有家中國手機廠商在印度面臨困局。

　　2010年，西門子、愛立信、摩托羅拉等國際巨頭，紛紛在印度新德里、中國香港等地起訴深圳手機廠商基伍，稱其侵犯了大量的技術、外觀和底層專利協(xié)議。為此，各大巨頭不惜花費百萬美元，聘請印度一流的知識產權事務所和律師，準備了超過6000頁的訴訟狀。最終的結果是，基伍的產品在印度四大海關處被查封，直接導致年度出貨量下降30%以上。

　　四年后，當一加、小米等新興品牌西出印度時，幾乎遇到了一模一樣的問題：無休無止的專利訴訟跟合同糾紛。這背后，不僅僅是愛立信等專利巨頭們盯上的授權費，也有印度本土手機廠商的推波助瀾。

　　印度本土品牌圍追堵截

　　“他們對付小米的手法，跟四年前對付基伍如出一轍。”前基伍印度市場負責人對《IT時報》記者回憶，面對來勢洶洶的中國品牌，印度的本土手機廠商開始利用地方保護主義圍追堵截：“專利戰(zhàn)只是用來做文章的題材和幌子，背后都是印度本土手機廠商在推動。”

　　12月12日，小米印度官網發(fā)布英文版公開信，正式宣布在印度停售小米手機。

　　此前印度德里高等法院裁定，小米侵犯了愛立信的標準核心專利組合(SEP)，并下發(fā)了禁令，要求小米停止在印度銷售手機。

　　12月16日，小米CEO雷軍說自己收到了今年最好的生日禮物——印度德里高院做出判決，允許小米手機在印度恢復銷售，但也僅限于采用高通芯片的紅米1S，而采用聯(lián)發(fā)科芯片的紅米Note仍在禁售之列。

　　12月17日，德里高等法院接受了印度手機廠商Micromax的上訴請求，宣布禁止一加手機在印度從事市場營銷、銷售等任何行為。理由是一加手機違背了Micromax與Cyanogenmod獨家簽訂的系統(tǒng)授權協(xié)議，私自出售搭載CM系統(tǒng)的一加手機。

　　這一幕，與基伍在印度的折戟非常相像。2010年，基伍在印度市場是當仁不讓的No.1，年度出貨量3500萬臺，市場占有率達到21%，遠遠甩開了排名第二擁有13%市場占有率的諾基亞。同時，它在印度頻繁發(fā)起價格戰(zhàn)，將手機平均價格拉低到45美元左右，比當地印度自主品牌價格還要低20%左右。

　　但好景不長，愛立信、諾基亞等巨頭們的專利訴訟接連而至。為此基伍投入了數千萬元資金，組織律師團應對這場官司。雖然最后基伍贏得了訴訟，但在印度市場卻遭遇了巨大打擊。

　　“對方要求每臺設備繳納1%~5%左右的專利費用，并且追溯三年內的全部出貨量，很快印度四大海關全部查扣了基伍的手機庫存。”該人士表示，后來雖然官司勝訴，但基伍在印度的銷售一直不通暢——貨物剛剛運輸到口岸，就會被印度海關以各種理由抽查和暫扣，一套申訴流程走完要半個多月。

　　在價格戰(zhàn)瞬息萬變、一個月價格跌15%以上的印度市場，這樣的“刁難”幾乎讓基伍的銷售渠道一蹶不振。“往往是下游渠道需要大量備貨的時候，手機卡在關口進不去。當庫存消化不掉的時候，又進去一大批。即便是去海關、政府部門公關，對方也一反常態(tài)地以各種理由拒絕，生意到最后簡直沒法做。”

　　這場不見硝煙的商業(yè)戰(zhàn)中，最矛盾的地方在于印度本土手機廠商和國際專利巨頭的態(tài)度。此前，Micromax也曾遭到愛立信的專利侵權起訴并索賠10億印度盧比(約1840萬美元)，但最終雙方達成協(xié)議，Micromax按照每部設備售價1%~1.5%的比例上繳專利費用。但對基伍這樣的天價索賠實屬首次：“在印度發(fā)生的專利糾紛，一般只要雙方達成授權金額比例協(xié)議，再繳納一筆象征性的押金就能解決。手機設備的銷量越高，它的收益也隨之增加，但當時它提出的條件和接下來的舉動，明顯是來自印度本土廠商的力量在推動。”