華為CEO任正非最新講話：要讓桃子樹上結(jié)出西瓜

　　日前，華為總裁任正非在在四季度區(qū)域總裁會(huì)議上表示，華為公司未來的勝利保障，主要是三點(diǎn)要素：第一，要形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，但這個(gè)核心集團(tuán)要聽得進(jìn)批評(píng);第二，要有嚴(yán)格、有序的制度和規(guī)則，這個(gè)制度與規(guī)則是進(jìn)取的;第三，要擁有一個(gè)龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個(gè)群體的特征是善于學(xué)習(xí)。

　　在任正非看來，這三點(diǎn)要素華為是有可能實(shí)現(xiàn)的。在未來三五年變革過程中，華為要堅(jiān)定不移地基于“面對(duì)客戶，創(chuàng)造價(jià)值”，不斷簡化管理、優(yōu)化流程，那華為有可能在這三個(gè)要素的基礎(chǔ)上，獲得更大的成功。在調(diào)整過程中，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)不要總以為自己是銷售狀元，你們是管理者，一定要有眼光、綜合性地平衡管理和建設(shè)，要引領(lǐng)這個(gè)隊(duì)伍前進(jìn)，未來就很有希望!

　　任正非在講話中還談到了：區(qū)域與BG之間的關(guān)系，項(xiàng)目指揮權(quán)應(yīng)該在區(qū)域，BG作為資源中心支撐作戰(zhàn);片聯(lián)主要推動(dòng)干部循環(huán)流動(dòng)機(jī)制的形成，建立作戰(zhàn)氛圍;要鼓舞正氣上升，讓英雄倍出，千軍萬馬上戰(zhàn)場(chǎng);艱苦地區(qū)出英雄，讓英雄走向?qū)④娭?為了多產(chǎn)糧食和增加土地肥力，要合理提拔、使用干部;最后要聚焦主航道，非主航道業(yè)務(wù)首先要盈利，敢于放棄一些虧損項(xiàng)目，搶占戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　以下為講話全文：

　　華為公司未來的勝利保障，主要是三點(diǎn)要素：第一，要形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，但這個(gè)核心集團(tuán)要聽得進(jìn)批評(píng);第二，要有嚴(yán)格、有序的制度和規(guī)則，這個(gè)制度與規(guī)則是進(jìn)取的。什么叫規(guī)則?就是確定性，以確定性應(yīng)對(duì)不確定性，用規(guī)則約束發(fā)展的邊界;第三，要擁有一個(gè)龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個(gè)群體的特征是善于學(xué)習(xí)。

　　這三點(diǎn)要素我們公司是有可能實(shí)現(xiàn)的。在未來三五年變革過程中，我們堅(jiān)定不移地基于“面對(duì)客戶，創(chuàng)造價(jià)值”，不斷簡化管理、優(yōu)化流程，那我們有可能在這三個(gè)要素的基礎(chǔ)上，獲得更大的成功。在調(diào)整過程中，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)不要總以為自己是銷售狀元，你們是管理者，一定要有眼光、綜合性地平衡管理和建設(shè)，要引領(lǐng)這個(gè)隊(duì)伍前進(jìn)，未來就很有希望!

　　一、“班長的戰(zhàn)爭”是指揮權(quán)和項(xiàng)目決策權(quán)下移，項(xiàng)目指揮權(quán)應(yīng)該在區(qū)域，BG作為資源中心支撐作戰(zhàn)。

　　胡總說的“班長的戰(zhàn)爭”是指權(quán)力下沉，“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”。那么，指揮權(quán)和項(xiàng)目決策權(quán)應(yīng)該在區(qū)域，BG作為資源中心支撐作戰(zhàn)。BG的目標(biāo)是做大銷售額，區(qū)域的目標(biāo)是產(chǎn)生合理利潤。區(qū)域未來5-10年從現(xiàn)在的屯兵模式，逐步走向精兵模式，不足兵力，由戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)作為機(jī)動(dòng)部隊(duì)協(xié)助作戰(zhàn)。

　　二、片聯(lián)主要推動(dòng)干部循環(huán)流動(dòng)機(jī)制的形成，建立作戰(zhàn)氛圍。

　　第一，干部循環(huán)流動(dòng)是根據(jù)業(yè)務(wù)需要，不是為了流動(dòng)而流動(dòng)。

　　比如搞概算、合同場(chǎng)景，只需要少部分人跨全球使用，但要求多數(shù)人能跨區(qū)域使用。為了培養(yǎng)一支有實(shí)踐能力的隊(duì)伍，我們才流動(dòng)。我們只會(huì)給可能“上航母當(dāng)艦長”的人進(jìn)行循環(huán)流動(dòng);其他職員不需要海外經(jīng)驗(yàn)，也不需要流動(dòng)。職員族固定下來，干一行、愛一行、專一行。所以不是為了干部成長去流動(dòng)，而是你成長了，就給你流動(dòng)機(jī)會(huì)。

　　干部循環(huán)流動(dòng)是一個(gè)必然規(guī)律，其實(shí)對(duì)流出部門有很大好處。不僅把“兒子”抱出去給別人養(yǎng)，內(nèi)部還可以相應(yīng)提拔一群人。如果你只想用自己的干部，不把干部送出去，內(nèi)部優(yōu)秀人員也提拔不起來，不就是“土豪”嗎?這種做法很笨。

　　第二，各級(jí)組織要對(duì)新流動(dòng)進(jìn)來的人員賦能，幫助其成長。

　　循環(huán)流動(dòng)的人員到了新部門，要努力學(xué)習(xí)去適應(yīng)工作。部門認(rèn)為他不合適，要去幫助他合適。當(dāng)然，在干部循環(huán)流動(dòng)過程中，有時(shí)可能不慎重，如果你認(rèn)為他的確不合適，要盡快退到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)去重新尋找作戰(zhàn)機(jī)會(huì)，不要把別人的青春給耽誤了，其他代表處、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)還搶著要呢。

　　(李杰：前段時(shí)間片聯(lián)也在反思，前幾年為了不斷激活組織、激活干部和員工，我們出了一些政策，試圖通過時(shí)間因素等來保證能夠定期淘汰落后、激活組織。但是在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)，有些崗位的員工工作五年、十年，積極性仍然很高，仍然能創(chuàng)造很大價(jià)值;但有些員工無論工作年限多長，自身狀態(tài)和能力不足，這就需要我們及早發(fā)現(xiàn)。我們應(yīng)該更加圍繞在對(duì)人的識(shí)別上，包括干部、員工，特別是15級(jí)以下員工，來解決整個(gè)組織的價(jià)值評(píng)價(jià)和隊(duì)伍激活。我們正在調(diào)整這方面的工作。)

　　第三，片聯(lián)要加快干部的循環(huán)流動(dòng)，人力資源要善于發(fā)現(xiàn)人才。

　　片聯(lián)應(yīng)該是全公司的總干部部，不僅是銷售體系、產(chǎn)品體系，將來研發(fā)、財(cái)務(wù)、行政等體系的干部循環(huán)流動(dòng)也都是歸片聯(lián)管。人力資源部是總政策部、規(guī)則部，規(guī)則要確定?？偢刹坎渴切枰`活考察和使用干部的。

　　大家看看俄羅斯的現(xiàn)任國防部長謝爾蓋.紹伊古，從上尉直接被提拔為上將。葉利欽怎么發(fā)現(xiàn)他可以當(dāng)上將的?所以哪個(gè)項(xiàng)目都能出英雄?處處都能出英雄。