全面解剖華為：“狼性”文化挑戰(zhàn)思科中興攻占歐洲市場

　　企業(yè)國內(nèi)總部和國家開發(fā)銀行巨大人才、物力、財力的支持，這種公司的力量強大到難以想象，中興不到一年就把整個國家的電信網(wǎng)建設完畢，這種事現(xiàn)在也只有中國人才能做到。

　　印度曾有一筆60億盧比的CDMA建設大單，華為和中興都投了標，其它家看到華為和中興后都知道自家沒戲了，但沒想到看到一場更熱鬧的大戲。中興比華為實力稍遜，例如中興占領了非洲市場，而華為卻攻克了歐洲，要不是美國政府的阻撓，美國本土市場也得被華為蠶食。在國際電信產(chǎn)業(yè)競爭中，中興的報價要比華為略低一些，在這筆60億盧比的項目中，中興認為CDMA網(wǎng)絡架設是自身強項，報價一貫比華為低，而比華為低就肯定是最低，因此對中標非常有信心，但結(jié)果卻非常意外，華為以出價最低競標者的身份勝出，出價僅為34.5億盧比。

　　中興急眼了，華為你在歐美市場牛逼也就算了，在第三世界國家你也搶我的單子，而且還是在我們最擅長的領域，游戲不能這樣玩啊。中興狀告華為不正當競爭，指責華為并不具備投標資格，認為華為沒有標書規(guī)定的相應CDMA網(wǎng)絡架設能力，華為與中興陷入嚴重爭端。印度方啟動了調(diào)查，結(jié)果認定華為投標有效，華為勝了這一局。

　　隨后印度又有一個大單，又成了華為和中興兩家中國電信設備企業(yè)的PK，這次勝出者是中興，因為出價比華為更低。這下華為不滿了，指責中興超低價競爭，更令華為氣憤的是，上筆華為勝出的合同甲方看到這筆中興更價的價格后動心思了，偷偷找到中興，希望中興按這筆合同的新價格供貨。

　　華為和中興結(jié)了梁子，華為在德國、法國和匈牙利對中興提出法律訴訟，指控其侵犯了華為的專利，中興也不示弱，在國內(nèi)發(fā)起了對華為的控訴，兩方的國際技術專利都有一大把，互相指責對方侵權(quán)和抄襲。這可不是演戲，玩的可是真的，兩家都是跨國電信設備商，而全球的電信市場是有定數(shù)的，企業(yè)不擴張就得死，必然有企業(yè)會死，競爭是殘酷的，動起手就是掐脖子挖眼睛。在華為中興互相掐的同時，歐盟把華為和中興一起告了，控告這兩家中國企業(yè)低價傾銷，給歐洲企業(yè)造成了巨大損失。

　　與政府和軍方的關系

　　華為和中興被歐盟控告，除了低價傾銷外，還有一個原因就是疑似接受GCD政府的資助，這是歐美國家經(jīng)常拿來說事的由頭，其實這只是流言。中國政府對企業(yè)的支持一貫是“只給政策不給錢”，減免點稅就算是巨大支持了，但為什么會有這種誤解呢?混淆援助與招投標是原因之一。例如中國政府對非洲國家有經(jīng)濟援助，非洲國家拿著這些援助搞電信網(wǎng)建設，而華為和中興中了標，就出現(xiàn)了中國國家開發(fā)銀行把錢直接撥給在非洲施工的中國企業(yè)的情況，其實這是兩碼子事。

　　政府和軍隊因安全顧慮傾向使用本國電子產(chǎn)品，各個國家都是如此，能被政府特別是軍隊使用，這本身就是最具有說服力的大廣告。非常有意思的是，在全球的眾多電信設備企業(yè)中，從來沒有一家像華為這樣總是刻意撇清與政府和軍方的關系。

　　全球500強企業(yè)都會受到國際政治的影響，華為為打入國際市場，多年前就清退了有軍隊背景的員工，例如一些做博士后工作的軍人，但事實證明這種努力并沒什么效果，華為仍被認為是GCD國家輸出的高科技力量，從而令西方的政客們忌憚和抵觸。

　　任正非長年不接受采訪，這種低調(diào)居然也成了被抵制的理由，澳大利亞政府宣布以國家安全為由禁止華為在澳投標。澳洲媒體稱一個500強企業(yè)的CEO長年不見著媒體，這是神秘的GCD國家才有的獨特現(xiàn)象，這太令人不放心了。

　　任正非這幾年開始露面了，出席各大國際場合跟記者聊聊天嘮嘮家常，向國際社會展示一個普通老頭的形象，為了企業(yè)違背了多年的低調(diào)習慣，這樣拼了依然沒有效果。奧巴馬簽署法案，聯(lián)邦機構(gòu)采購中國企業(yè)的電信系統(tǒng)前，必須要得到FBI的批準，事實上就把華為的美國業(yè)務給封死了。

　　為了進軍美國本土，華為是非常拼的，不讓直接承攬電信系統(tǒng)建設，那就改道收購美國本土企業(yè)吧，于是啟動了并購3COM、2Wire、摩托羅拉移動網(wǎng)絡的項目，但三次都被美國政府否決了。Sprint找上門來要向華為采購50億美元的稱動網(wǎng)絡設備，但又被美國政府和和國會議員攪黃了。

　　宣揚自由經(jīng)濟的美國政府耍起流氓誰也沒招，他們的理由是安全隱患，華為主動公開代碼以示清白，但美國政府并不認可。“安全隱患”這種罪名本來就是莫須有的，莫須有的罪名又怎樣能自證清白呢?不由得令人想起了《讓子彈飛》中的剖腹自證的六子。

　　常有人問我，你作為通信專家說句心里話，華為設備里到底有沒有暗門?我的回答是：包括華為在內(nèi)的各國通信電子設備都有這樣的傳說，但多年來我沒見過一次是查實有據(jù)的，現(xiàn)在的逆向工程能力很強，這種大量配置但又無法查出的黑科技是不存在的。

　　美國政府鐵下心來阻擋中國電信設備企業(yè)，這其實說明美國政府在維護本國利益方面是高瞻遠矚的，他們對勢不可擋的中國電信設備企業(yè)嚴防死守，利用政治手段關上了大門，寧可承擔罵名也絕不開口子，中國政府也提出過抗議，但這又落了華為與中國政府有密切關系的口實，而且抗議也沒有用。

　　與美國相比，歐洲算是全線淪陷了，華為高質(zhì)量低成本的服務給歐洲人民帶來了好處，但歐洲本土的電信設備企業(yè)扛不住了。歐洲電信企業(yè)的的CEO在發(fā)布全年計劃時，最討厭記者問到“如何應對華為的競爭?”這是個很難回答的尷尬問題。