“沒落帝國”路：時勢英雄——那時我們存在

　　說到索愛這個品牌，我們先來看看索尼和愛立信是如何走到一起的，在90年代中期，國內(nèi)從模擬手機(jī)向數(shù)字手機(jī)轉(zhuǎn)型時，愛立信的手機(jī)銷量曾占據(jù)著市場份額第一的位置。不過，就在2000年8月，當(dāng)愛立信T28被曝存在質(zhì)量問題后，其銷量就一直下滑，因此愛立信在2000年底啟動手機(jī)"恢復(fù)利潤"計劃，不久之后便和索尼合資共同成立新的手機(jī)品牌--索尼愛立信移動通信公司，簡稱索愛，愛立信和索尼各控股50%。

　　索尼愛立信移動通信公司剛剛成立之時，經(jīng)營慘淡連續(xù)兩年虧損，這一度讓愛立信萌生退意，直到后來T610發(fā)布之后，其在2003年10月首度扭虧為盈，索愛以此為出發(fā)點(diǎn)用少而精的策略區(qū)隔競爭對手的"機(jī)海戰(zhàn)術(shù)"，成為當(dāng)時最受歡迎的手機(jī)品牌之一。

　　雖然索愛知名度很高，但其并沒有牢牢抓住勝利果實(shí)，為后來的敗北埋下伏筆。首先，國內(nèi)各大手機(jī)專賣店里很少能看到索愛的招牌，這一現(xiàn)象說明索愛與零售商之間的合作較少，因此專賣店里的銷售都不會主動推索愛手機(jī);其次，索愛的宣傳力度不夠，這和當(dāng)時滿大街的諾基亞廣告形成鮮明對比;最后，索愛產(chǎn)品研發(fā)慢經(jīng)常跳票，等到能上市發(fā)售時卻發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品已經(jīng)過氣，從而使自己的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，長此以往只能以失敗告終。

　　從上述幾點(diǎn)我們知曉索愛的失敗不是偶然，這和其市場策略有很大關(guān)系，就在2011年10月底，索尼宣布以10億5000萬歐元收購愛立信手中的50%股份，并在2012年2月中旬發(fā)表聲明完成對索尼愛立信的股權(quán)收購，至此索尼愛立信更名為索尼移動通信，從而結(jié)束了兩家之間的合作。