“互聯(lián)網(wǎng)+”火了 LED照明企業(yè)如何在O2O中擴(kuò)張？

　　混合模式“O2O+X”

　　關(guān)于混合模式“O2O+X”，本人之前曾多有論述。

　　與宏觀性的“互聯(lián)網(wǎng)+”不同，“O2O+” 更具微觀性，多被廣大中小創(chuàng)業(yè)者公司所青睞。雖然混合模式“O2O+X”在創(chuàng)業(yè)者群體中極為盛行，并得到普遍應(yīng)用，卻很少引起社會(huì)廣泛關(guān)注。借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”這一東風(fēng)，本文試圖再次對(duì)這一混合模式進(jìn)行梳理歸納，同時(shí)期待“O2O+”也能夠被提升為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，抑或是一種商業(yè)模式：

　　“O2O+B2C”

　　有人認(rèn)為，O2O始于零售業(yè)。O2O對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的改造作用不僅體現(xiàn)在其巨大的破壞性沖擊力量上，更體現(xiàn)在電商巨頭們紛紛入侵線下零售的“O2O+B2C”模式。這也解釋了部分人士對(duì)O2O的質(zhì)疑，即認(rèn)為O2O是個(gè)偽命題，因?yàn)榱闶凵痰慕K極目標(biāo)是泛渠道。

　　隨著2014年京東、阿里等電商巨頭相繼上市，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)進(jìn)一步式微，并且日益面臨著被前者滲透蠶食的危機(jī)。去年年初，阿里、京東以及騰訊等巨頭均密集發(fā)布O2O戰(zhàn)略，即“O2O+B2C”戰(zhàn)略：劉強(qiáng)東將O2O看作是京東2014年最重要的五件事之一，尋求與線下超市便利店合作;騰訊電商CEO吳宵光坦言PC端流量已日薄西山，騰訊將借助于微信，通過切入信息流和資金流將O2O作為一種生態(tài)來(lái)打造;阿里也整合多個(gè)項(xiàng)目小組切入O2O，同時(shí)與線下銀泰百貨實(shí)體店進(jìn)行更緊密合作。蘇寧則早在2013年就推出“蘇寧云臺(tái)”，開放店面、金融、IT等資源服務(wù)，實(shí)現(xiàn)將蘇寧實(shí)體店鋪平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)和物流數(shù)據(jù)等底層平臺(tái)打通開放，將B2C與O2O融合創(chuàng)新，推動(dòng)線上線下零售縫結(jié)合。

　　“O2O+ B2C”也適用于在其他行業(yè)。在汽車保養(yǎng)和旅游租賃行業(yè)，途家網(wǎng)和途悅網(wǎng)均通過與線下實(shí)體店合作，采用統(tǒng)一管理的方式，不斷摸索著“O2O+ B2C”混合模式。

　　“O2O+C2B”

　　關(guān)于“O2O+ C2B”混合模式，之前已經(jīng)論述過了。

　　由于農(nóng)業(yè)電商發(fā)展遲緩以及生鮮產(chǎn)品的特殊性，國(guó)內(nèi)生鮮市場(chǎng)坐擁千億市場(chǎng)，卻幾乎普遍虧損。生鮮保質(zhì)期短、保存不易、用戶消費(fèi)習(xí)慣多樣化、對(duì)物流配送的條件要求嚴(yán)格等特點(diǎn)，令生鮮市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)純線上標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化發(fā)展。在現(xiàn)有物流與冷藏技術(shù)等前提條件下，生鮮電商，乃至整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的突破口可以集中到聚焦用戶需求上，將創(chuàng)新方向從B端轉(zhuǎn)移到C端，即“O2O+ C2B”混合模式，代表案例有美國(guó)生鮮電商“Farmigo”、英國(guó)超市Argos、國(guó)內(nèi)的日日鮮、康品匯等。

　　“O2O+ C2B”混合模式適用于用戶需求多樣化、定制化明顯，強(qiáng)線下體驗(yàn)性，并在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法在線上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化效應(yīng)，需要借助于線上線下一體化的行業(yè)領(lǐng)域。例如，尚品宅配在個(gè)性化需求明顯的家具行業(yè)也對(duì)“O2O+ C2B”進(jìn)行了卓有成效的應(yīng)用。