“互聯(lián)網(wǎng)+”火了 LED照明企業(yè)如何在O2O中擴(kuò)張？

　　“O2O+P2P”

　　“O2O+P2P”混合模式在本人在鈦媒體發(fā)表的《“P2P +O2O”的混合模式，或許才是下一個(gè)風(fēng)口》一文中有詳細(xì)論述。需要說(shuō)明的是，P2P(Peer to Peer)，源自技術(shù)名詞，為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、對(duì)等網(wǎng)絡(luò)之意。在國(guó)內(nèi)商業(yè)中，P2P不僅被應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)金融，更被廣泛盛行于租車(chē)、旅游、房產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，有時(shí)則被冠之以“C2C”、“眾包”，甚至“共享經(jīng)濟(jì)”之類(lèi)名詞。

　　由于國(guó)內(nèi)外社會(huì)發(fā)展的巨大差異以及國(guó)內(nèi)信用體系的不完善，純線(xiàn)上的P2P模式并不適用于國(guó)內(nèi)，“P2P +O2O”混合模式才是最切合實(shí)際之選。具體內(nèi)容參見(jiàn)上述文章，此處不再贅述。

　　“O2O+LBS”

　　LBS(Location Based Service)，即基于位置的服務(wù)，是指通過(guò)電信移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線(xiàn)電通訊網(wǎng)絡(luò)或外部定位方式，獲取移動(dòng)終端用戶(hù)的位置信息，在GIS平臺(tái)的支持下，為用戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。LBS由移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合而成，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間通過(guò)網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)交互，在娛樂(lè)游戲、旅游、生活服務(wù)以及社交中應(yīng)用廣泛。

　　LBS不僅與O2O存在天然共性，更將O2O服務(wù)帶入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。LBS覆蓋率高和定位精準(zhǔn)的特性，恰恰彌補(bǔ)了O2O模式目標(biāo)市場(chǎng)模糊、營(yíng)銷(xiāo)定位不精準(zhǔn)等不足。目前，“O2O+LBS”混合模式已經(jīng)形成清晰的盈利模式：平臺(tái)上的廣告、分銷(xiāo)并通過(guò)差額交易獲得營(yíng)收、從團(tuán)購(gòu)商家獲得分成以及與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分成等四大穩(wěn)定的盈利途徑。未來(lái)，“O2O+LBS”混合模式將會(huì)逐漸向社交領(lǐng)域滲透。

　　另外，“O2O+LBS”混合模式也是中外LBS模式的主要區(qū)別之一。LBS鼻祖Foursquare初期盈利主要通過(guò)兩大途徑：商業(yè)廣告收入和統(tǒng)計(jì)信息銷(xiāo)售收入，完全集中在線(xiàn)上層面。作為一個(gè)世界級(jí)平臺(tái)，盡管Foursquare累積數(shù)以?xún)|計(jì)的信息和用戶(hù)，卻從未把如何拓展和經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下商戶(hù)資源放在戰(zhàn)略重心過(guò);而國(guó)內(nèi)LBS企業(yè)及其業(yè)務(wù)則主要是基于開(kāi)發(fā)O2O與線(xiàn)下業(yè)務(wù)，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，百度地圖、微信等。

　　“O2O+F2C”

　　F2C (Factory to customer)，即從工廠(chǎng)到消費(fèi)者，指的是廠(chǎng)商直接面向消費(fèi)者，產(chǎn)品可以直接從生產(chǎn)線(xiàn)送到消費(fèi)者。由于沒(méi)有了中間的渠道商，質(zhì)量保證的同時(shí)，價(jià)格比同類(lèi)型產(chǎn)品便宜不少。做到回饋于消費(fèi)者，服務(wù)于消費(fèi)者。品質(zhì)和價(jià)格這兩方面的優(yōu)勢(shì)是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的。

　　由于服務(wù)優(yōu)質(zhì)、前景廣闊，F(xiàn)2C模式借助于互聯(lián)網(wǎng)與在線(xiàn)支付的迅速流行。但受發(fā)展階段所限，F(xiàn)2C模式廠(chǎng)商還無(wú)法提供并保障完美的用戶(hù)體驗(yàn)，因而短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法完全離開(kāi)加盟商和實(shí)體店，同時(shí)消費(fèi)者也需要進(jìn)行線(xiàn)下體驗(yàn)，并要求廠(chǎng)商進(jìn)行一系列線(xiàn)下認(rèn)證、銀行信用擔(dān)保、保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保等。這決定了現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)“O2O+F2C”混合模式的必然性。

　　由于服務(wù)優(yōu)質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)一流，目前“O2O+F2C”較多地流行于品牌公司，如歐麗萊、魅族、北斗星手機(jī)網(wǎng)、宜家、迪卡儂、樂(lè)豪斯、ZARA、H&M等。據(jù)悉，歐寶麗與陸續(xù)與中國(guó)各大銀行緊密合作實(shí)現(xiàn)信用擔(dān)保。TDiam鉆石則提供購(gòu)鉆雙重保障。