歐洲市場“制衡者”？中興“擴(kuò)軍”重兵5G

　　第二，時(shí)機(jī)已到，PRE 5G全新的時(shí)間窗開啟

　　電信設(shè)備領(lǐng)域，要想取得成功，最終要是要靠過硬的技術(shù)，并與時(shí)間窗結(jié)合。因?yàn)檫\(yùn)營商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模巨大，服務(wù)復(fù)雜，如果不是技術(shù)升級，往往沒有太大的意愿冒險(xiǎn)換服務(wù)商，而后來者如果“暴力進(jìn)入”，就需要巨大的搬遷成本。在中國3G、4G升級的窗口，中興都在中國抓住了機(jī)會，與華為平分秋色，占據(jù)了國內(nèi)70%以上的市場;而在歐洲，對中興來說，抓住了4G的尾巴，當(dāng)下的機(jī)會就在PRE 5G。愛立信、華為、中興在類5G設(shè)備方面最激進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)度、專利等核心競爭力也比較接近。

　　第三，運(yùn)營商大變局成為地利之便

　　僅僅有樣板點(diǎn)、有天時(shí)還是不夠的，這也就是2009-2010期間中興歐洲戰(zhàn)略未能成功的原因，還需要“地利”。現(xiàn)在歐洲市場正在迎來這樣的地利：一方面，全球運(yùn)營商都在進(jìn)行大兼并，歐洲運(yùn)營商尤其如此，兼并之后，歐洲運(yùn)營商有能力大規(guī)模建設(shè)4G甚至5G網(wǎng)絡(luò)，也希望引入新的合作伙伴，中興開始被邀請到各大運(yùn)營商的談判桌上;另一方面，歐洲經(jīng)濟(jì)開始止跌回升，加上運(yùn)營商競爭烈度下降，有能力加大投資。這些因素都導(dǎo)致運(yùn)營商愿意引入中興這樣的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!

　　天下大勢，立久必破、破久必立，現(xiàn)在運(yùn)營商的日子并不好過，利潤受到互聯(lián)網(wǎng)OTT的嚴(yán)重侵襲。但是，在歐洲市場，愛立信、華為、諾基亞作為歐洲市場的三強(qiáng)，占據(jù)了80%以上的市場份額，在價(jià)格上，服務(wù)靈活度上不斷提高價(jià)碼;加上諾基亞在后續(xù)技術(shù)演進(jìn)上保守，極為關(guān)注自身利潤率——否則可能被股東賣掉，導(dǎo)致歐洲的電信設(shè)備市場成為寡頭壟斷。這時(shí)候，歐洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中興這樣的中國廠商是合適的，大多數(shù)運(yùn)營商希望有這樣一個(gè)制衡者，不是為了降價(jià)，只是為了避免哄抬價(jià)格、降低服務(wù)水準(zhǔn)——中興也不想靠大幅降價(jià)入歐。中興所在的中國市場已經(jīng)占據(jù)全球近15%的市場且在不斷提升，加上亞非拉傳統(tǒng)區(qū)域優(yōu)勢的夾持，中興有著更為厚實(shí)的基礎(chǔ)。

　　中興四入歐洲，2015年是有史以來最好時(shí)機(jī)，這一次，中興需要在正面戰(zhàn)場直線超車!