華為全球擴張版圖漸成：簡單贊助到專屬定制 體育助其走向全球

　　即便是在全球最大的IT盛宴CeBit上，華為仍不忘在這一頂級平臺上推廣其與歐洲頂級球隊的合作。

　　3月18日， 1990年世界杯冠軍獲得者、現(xiàn)沃爾夫斯堡助理教練皮埃爾-利特巴爾斯基和中國籍球員張稀哲空降華為展臺前，宣布華為將與德甲頂級球隊沃爾夫斯堡進行技術(shù)合作，通過實施華為“敏捷場館”解決方案為大眾競技場提供WiFi接入服務(wù)，提升球迷的觀賽體驗。

　　熟悉華為海外戰(zhàn)略的人不難看出，這項可為超過8萬用戶同時提供WiFi接入，為觀戰(zhàn)球迷們提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和體驗的服務(wù)已不是華為的首次嘗試。“敏捷場館”解決方案事實上已被用于全球20多個大型的體育場館，其中包括德國多特蒙德球場、荷蘭阿賈克斯球場、英國格拉斯哥流浪者球場等等。

　　通過技術(shù)專利，華為B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)打開了幾乎全球的通信市場。近幾年面對火熱的海外手機移動終端市場，華為選擇通過體育賽事提升自己的知名度和美譽度，力圖實現(xiàn)向B2C轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　專門負責(zé)統(tǒng)籌海外市場營銷的華為消費者業(yè)務(wù)市場溝通部部長黃迪在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，足球在歐洲是當之無愧的第一運動，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產(chǎn)業(yè)作為商業(yè)布局的切入口來提升品牌知名度的重要考量因素。

　　足球營銷遞進式合作

　　2011年7月，華為宣布獨家冠名贊助2011意大利超級杯比賽，這是華為首次切入體育營銷。借這一賽事，華為開始大力推廣手機，并由運營商路線的B2B模式一舉走向消費者品牌路線的B2B2C模式。

　　梳理華為幾年來的海外足球之旅可以看出一條清晰的脈絡(luò)，從簡單的贊助比賽到贊助球隊，通過技術(shù)改造球場再到專屬定制，華為的足球營銷合作不斷加深。

　　“建立與贊助體育俱樂部粉絲的連接、促進與消費者互動是我們的終極追求。”黃迪表示。

　　2011年獨家冠名意大利超級杯北京站賽是華為終端首次涉足體育營銷，“首秀”的投入金額高達千萬元人民幣，此外華為還為賽事活動推廣支出了一筆不菲的費用。

　　之后，從2013年下半年開始，華為終端連續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統(tǒng)歐洲強隊。東歐和中東地區(qū)同樣處于華為品牌營銷的覆蓋之內(nèi)。2013年8月，華為冠名了第五屆中東地區(qū)青年海灣杯足球賽，2014年6月又成為俄羅斯足協(xié)官方合作伙伴。

　　冠名合作顯然不能滿足華為的口味。中國“風(fēng)投教頭”汪潮涌認為，身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務(wù)提供者的角色。只有深入合作，找到與體育更為關(guān)聯(lián)的結(jié)合方式，才能體現(xiàn)品牌與體育相契合的內(nèi)涵與價值。