華為全球擴(kuò)張版圖漸成：簡(jiǎn)單贊助到專屬定制 體育助其走向全球

　　從2013年開(kāi)始，華為推出了“敏捷場(chǎng)館”解決方案。比如，華為在德國(guó)多特蒙德主場(chǎng)西格納爾·伊杜納公園球場(chǎng)鋪設(shè)的歐洲最大的球場(chǎng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，可以為場(chǎng)內(nèi)8萬(wàn)余名觀眾和全體工作人員免費(fèi)提供WIFI，球迷甚至可以在第一時(shí)間接收到比賽雙方的首發(fā)陣容等信息推送。

　　2014年初，華為聯(lián)合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機(jī)，使得其合作從簡(jiǎn)單的贊助走向了產(chǎn)品的直接定制服務(wù)，帶動(dòng)了很多球迷和粉絲購(gòu)買華為產(chǎn)品。

　　此后，作為其官方合作伙伴，華為與巴黎圣日耳曼俱樂(lè)部共同舉辦球星見(jiàn)面會(huì)，并巧妙安排“大巴黎”超級(jí)球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進(jìn)行了一場(chǎng)跨界乒乓球?qū)Q。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場(chǎng)比賽中最受網(wǎng)友關(guān)注的“主角”，也讓華為通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。

　　通過(guò)體育走向全球市場(chǎng)

　　汪潮涌認(rèn)為，華為終端積極贊助歐洲五大聯(lián)賽球隊(duì)，不僅輻射了海外的球迷觀眾，也可以輻射到國(guó)內(nèi)的觀眾。因?yàn)橛⒊⑽骷椎嚷?lián)賽在國(guó)內(nèi)也擁有很高的收視率，可以說(shuō)是一石二鳥的營(yíng)銷策略。

　　“華為終端在海外進(jìn)行的體育營(yíng)銷，其實(shí)是和它國(guó)際化戰(zhàn)略和國(guó)際化地位相匹配的。”汪潮涌表示，華為終端贊助大型體育賽事學(xué)習(xí)的是歐美品牌推廣策略，不再僅僅利用價(jià)格戰(zhàn)提高產(chǎn)品銷量，而是更加注重企業(yè)形象的塑造，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的文化和藝術(shù)領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)，從而獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，達(dá)到了“名利”雙收的成功。

　　如今，華為通過(guò)體育營(yíng)銷而擴(kuò)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的戰(zhàn)略已在全球鋪開(kāi)。華為深諳體育的強(qiáng)大力量，選擇繞行體制和意識(shí)形態(tài)障礙，直接向同樣熱愛(ài)體育的美國(guó)球迷拋出橄欖枝。在美國(guó)推廣布局中，華為避開(kāi)和中興“撞衫”NBA，轉(zhuǎn)而向深受美國(guó)人喜愛(ài)的職業(yè)橄欖球聯(lián)賽。2014年11月華為成為華盛頓紅皮隊(duì)官方合作伙伴，并承諾為有8.5萬(wàn)個(gè)座位的紅皮主場(chǎng)FedEx球場(chǎng)提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。這是華為在美國(guó)的第一次大型贊助。2014年12月華為在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告屏幕上打出了Honor 6 Plus手機(jī)的廣告。黃迪表示，美國(guó)作為華為全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，未來(lái)將加大投資，也會(huì)有更多的終端產(chǎn)品在美國(guó)上市。華為在美國(guó)的銷售渠道采取運(yùn)營(yíng)商和公開(kāi)市場(chǎng)雙管齊下的策略，其中自有電商網(wǎng)站也是公開(kāi)渠道的一部分。

　　歐洲和美國(guó)市場(chǎng)之外，印度超級(jí)板球聯(lián)賽(IPL)的班加羅爾皇家挑戰(zhàn)者俱樂(lè)部(RCB)和澳大利亞橄欖球聯(lián)盟堪培拉奇襲隊(duì)也進(jìn)入了華為的贊助名單。盡管2012年華為曾被禁止參與澳大利亞國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)(NBN)項(xiàng)目，但是并未放棄澳洲市場(chǎng)，而是將體育營(yíng)銷作為突破點(diǎn)，希望找到本土企業(yè)加入華為全球供應(yīng)鏈。

　　“華為已經(jīng)開(kāi)始主導(dǎo)全球市場(chǎng)，”資深體育記者M(jìn)ark Dreyer認(rèn)為。在其全球擴(kuò)張版圖受到政治上困擾的時(shí)候，體育將幫助其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。