國產(chǎn)手機廠商海外紛爭：華為榮耀小米印度重燃戰(zhàn)火

　　不可否認，經(jīng)過了3年國內(nèi)市場的高速發(fā)展之后，整體成長的國產(chǎn)手機廠商都把新戰(zhàn)略投向了海外，但和這些公司相比，華為其實早就實現(xiàn)了國際化，在這樣一個基礎(chǔ)上，作為華為消費者BG的電商品牌榮耀的國際化戰(zhàn)略又是如何創(chuàng)新的呢?

　　比如，小米開辟了五個新海外市場，幾乎照搬國內(nèi)銷售模式，但遇到諸如知識產(chǎn)權(quán)、銷售模式等一系列法律問題。再比如，小米2015年也開始進入美國市場，但其主要還是在網(wǎng)上銷售小米的一些配件，并沒有銷售手機。

　　相比之下，趙明在巴展表示，榮耀的國際化簡單來講就一句話，加速全球擴張，走向更多海外市場，做全球互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　用我的話說就兩個重點，一是將貨鋪出去，二是加大品牌投入。

　　因為華為在這些市場輕車熟路，知道客戶的門在哪兒，也有當(dāng)?shù)氐膱F隊支持，國際化成本相對于其他國產(chǎn)廠商要低很多。簡單一句，華為國際化的買路錢早交過了。當(dāng)然，還有一個前提，就是在整體戰(zhàn)略上，榮耀或者說整個華為終端依然堅持以產(chǎn)品為核心，為用戶提供極致的產(chǎn)品體驗和服務(wù)。這個就不多說了，從2014年華為熱銷的產(chǎn)品，無論是MATE 7還是榮耀6 Plus都在業(yè)界贏得了不錯的口碑，加之每年華為數(shù)百億研發(fā)的投入，在產(chǎn)品層面，無論是硬件還是軟件都是在有保障的不斷提升。

　　僅以印度為例，在軟件方面，榮耀將保持EMUI軟件每月的優(yōu)化升級，在班加羅爾研究所，榮耀有超過200人的團隊在做手機版本的開發(fā)，將每月為用戶提供一個優(yōu)化版本;售后方面，榮耀特別提供延保服務(wù)，在印度所有購買榮耀6 Plus、暢玩4X的用戶可以享受3個月延保，還有一個月免費屏幕保修，用戶可通過官方網(wǎng)站，官方熱線及售后網(wǎng)點享受維修服務(wù)，而榮耀在印度擁有75個城市的100多個售后服務(wù)點，保證良好的線下服務(wù)。

　　至于鋪貨，業(yè)內(nèi)知道，鋪貨的核心就是渠道。據(jù)悉，榮耀將加大銷售渠道、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)與供應(yīng)等方面的投入，加速全球布局，進一步提升品牌影響，在重點國家和市場做深做強，與更多的電商大企業(yè)開展戰(zhàn)略合作建立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈，讓榮耀為消費者提供更好的產(chǎn)品購買體驗;用榮耀的話說，這是榮耀的朋友圈計劃，榮耀將聯(lián)合全球頂級企業(yè)一起打造生態(tài)圈，從渠道到產(chǎn)品體驗，為用戶提供頂級的互聯(lián)網(wǎng)生活體驗。

　　對于榮耀來講，2014年半年進入57個全球市場，已經(jīng)使榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2015年，榮耀將戰(zhàn)略投資1億美金用于全球拓展，進一步鞏固其全球互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。據(jù)悉，榮耀將重點在14個國家拓展建立榮耀分支機構(gòu)(英國、德國、意大利、法國、西班牙、港澳臺、新加坡、馬來西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥)，在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò);

　　在區(qū)域策略上，重點抓住新興市場，如印度、巴西、西班牙、印度尼西亞、墨西哥等新興市場的機會。進軍俄羅斯、拉美、中東等具有市場和營銷價值的區(qū)域。比如，在馬來西亞，榮耀建立了自己的線上銷售平臺vmall，并且在短短半年內(nèi)就成長為當(dāng)?shù)刂碾娚唐脚_;在印度，榮耀與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚糖繤lipkart合作，成為榮耀銷售的主陣地;在歐洲市場，與大電商平臺Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extreme digital、Komplett, Lelong等合作，建立購銷和店中店模式。