揭秘雷軍如何跟供應(yīng)鏈上的上百家公司砍價(jià)

　　產(chǎn)量壓價(jià)以達(dá)雙贏

　　出名的供應(yīng)商造就了小米，小米也帶動(dòng)起了一批企業(yè)的發(fā)展。除了芯片制造之外，小米將大部分元器件制造交給國內(nèi)工廠。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前與小米達(dá)成合作的A股上市公司達(dá)到9家之多，其中深圳公司占了絕大多數(shù)。華南地區(qū)可以說是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。

　　這些廠商代工的產(chǎn)品除了小米手機(jī)之外還包括小米旗下的智能硬件。由于這些技術(shù)不像芯片技術(shù)一樣無可復(fù)制，往往一樣的產(chǎn)品會(huì)分給許多不同的工廠完成，以此相互牽制。據(jù)記者了解，小米旗下代工廠達(dá)到上百家之多，而據(jù)這些上市公司公布年報(bào)看來，小米并未成為任何一家公司的前五客戶。一位小米電池代工廠內(nèi)部人士透露：“小米只能算是我們的前8客戶。”

　　與此同時(shí)，小米手機(jī)產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個(gè)過程中，為了保證小米手機(jī)高性價(jià)比的特點(diǎn)，小米對(duì)于價(jià)格的掌控也引發(fā)了一些供應(yīng)商的不滿。

　　艾媒首席分析師張毅指出，小米整體供應(yīng)鏈相對(duì)簡單，在整個(gè)上游中，通過批量采購。采用量大的優(yōu)勢(shì)去壓價(jià)也是比較正常的現(xiàn)象?！爱a(chǎn)量大，議價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)?！?/p>

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　　此外由于小米供應(yīng)鏈比較分散，對(duì)于單個(gè)供應(yīng)商依賴性并不強(qiáng)，這也直接使得小米在價(jià)格當(dāng)中更占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　“與其它手機(jī)品牌比，小米的優(yōu)勢(shì)是其品牌不錯(cuò)，包裝不錯(cuò)，對(duì)于其它供應(yīng)商來說，買賣關(guān)系就變成了買方強(qiáng)勢(shì)，這樣使得小米的議價(jià)能力足夠強(qiáng)，這是它更強(qiáng)勢(shì)的地方?！睆堃阊a(bǔ)充道。

　　盡管如此，小米為供應(yīng)商帶來的利潤還是將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個(gè)利益鏈條中，無法評(píng)斷誰或誰獲利最大。小米通過整合產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到效率最大化的同時(shí)也增加了對(duì)于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的控制。而供應(yīng)商們通過小米既提高名氣也提升利潤凈值。

　　“對(duì)基礎(chǔ)的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業(yè)，而主要供應(yīng)鏈在深圳，因此深圳供應(yīng)商應(yīng)該是主要受益者?！睆堃阏f道。