深讀小米帝國：掌握供應鏈命脈 收購創(chuàng)業(yè)公司引反感

　　小米的供應鏈

　　小米打造了一條全球供應鏈，任何硬件領域它一介入，都能做得比別人便宜。而只有掌握了供應鏈，小米才真正有了成為一個大型生態(tài)平臺的底氣和基礎

　　距離發(fā)布會剛剛過去15天,Apple Watch就要令它的粉絲們失望了。據(jù)美國科技博客9to5Mac報道，由于LG代工的OLED屏良品率太低，蘋果公司已將Apple Watch智能手表的原始訂單削減了一半，從約300萬只減至150萬只。

　　OLED的全稱是主動矩陣有機發(fā)光二極體，由一種超薄的、自發(fā)光的有機材料構成，它正在由LG制造，但該公司無法生產足夠多的面板來跟上需求，而且它的良品率只有30%-40%。

　　想在快速發(fā)展的移動設備市場占據(jù)一席之地，擁有一個廣泛而可控的供應鏈很關鍵。但即便對于蘋果這樣強勢而苛刻的公司而言，也會遭遇供應鏈的瓶頸。制造業(yè)巨頭三星曾頻繁使用塑料后蓋，因為塑料不會面臨產能問題，被業(yè)內諷刺為“萬年塑料廠”也是一種無奈。

　　小米也不例外。通常它備受指責的一點是——饑餓營銷是對其產能不足的掩蓋。但當小米之后的眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)者都倒在供應鏈這個環(huán)節(jié)時，你會發(fā)現(xiàn)這家公司最初在供應鏈上的策略極其巧妙。

　　“小米早期的供應鏈效率高和其最初幾款產品設計保守有很大關系。” 完美科技CEO邵國光告訴筆者，在小米Note和小米4之前的所有小米系產品，幾乎對現(xiàn)有的供應鏈不構成挑戰(zhàn)，較容易保證生產和良品率。完美科技是一家為智能手機和智能硬件提供OEM服務的深圳公司。

　　邵國光舉例，小米1的原型是摩托羅拉放棄的一款產品，設計完整、工藝成熟，“上下兩層塑料殼，中間用金屬框兜住”，大量山寨代工廠可以完成。小米4的工藝難點之一在于全金屬邊框，它做到了比蘋果更細致、邊角更光滑、接觸也更緊密。但是，在這塊鋼板開始旅行之前，兩年前，富士康就已經對類似金屬邊框大量出貨，iPhone 4S的鋼板已經繞了地球一圈。

　　小米是一家非典型的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司往往希望用一款極致創(chuàng)新的產品來攪動市場，而小米總是在跨越鴻溝到成熟市場的區(qū)間里挑選最適合當下供應鏈的產品。

　　錘子手機是一個反面教材，他們聘用了富士康作為代工商，這看似是一個聰明的選擇，但他們并沒有在富士康內部排到優(yōu)先級，富士康在河北廊坊為錘子新開了一個產線，卻安排了大量的新手。

　　錘子手機在設計上做了大量創(chuàng)新。“它上面有太多的孔了。”邵國光說，錘子手機前后是玻璃面板，在玻璃上加工孔本就是一件困難的事情，但小米1上的孔可就少多了。

　　硬件的產業(yè)鏈相比軟件漫長很多，對于手機廠商而言，在產品定義完成之后，他們一般會經歷這樣的過程：外觀設計—結構設計—零部件采購—代工廠生產—倉儲中心—物流中心。

　　對于廠商而言，提出領先于行業(yè)的工藝和設計不難，難的是如何與當下的供應鏈相匹配，以最低成本將其批量生產。

　　小米往往在新品發(fā)布會前的12-18個月開始新機的籌備工作，他們會制定一套整齊劃一的策略，而且能保證公司各部門都能圍繞這一策略推進。小米手機要用到600多個元器件，它們大多由小米的供應鏈部門自己完成采購，這是為了買到最便宜的零部件以控制成本。

　　小米移動電源的例子可以證明，這家公司是多么擅長精打細算。這是一款小米在2013年推出的產品，一年吃掉了全國移動電源50%以上的份額。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負責人劉德告訴筆者，最初他們設計的小米移動電源是一款成本100多元，售價200元的產品，他們預計一年可以賣2萬個。

　　“但隨后我意識到這是錯的，移動電源這個產業(yè)我們沒看懂。”劉德說，在他停掉這款產品的一年后，他才認清了移動電源的本質——這實際上是個尾貨生意。于是，當聯(lián)想筆記本銷量全球第一，三星、LG的產能過剩、所用電芯變成尾貨時，小米以最便宜的價格大量購入尾貨電芯，才推出了售價69元的小米移動電源，達到了百萬級的銷量。

　　零部件采購完成之后，大約一周送到小米的兩家代工廠——英華達南京工廠和富士康廊坊工廠進行生產。一位小米的供應商透露，在富士康給小米加工的生產基地，每個車間只配備4位小米員工，就足以控制整個車間的生產鏈了。

　　這一步往往不是供應鏈問題的結束，反而是開始。所有硬件公司都將面臨最難的一關——良品率，即便現(xiàn)在是過去20年中整個供應鏈產業(yè)發(fā)展最成熟的階段。

　　“2013上半年我把第一代紅米總共40萬臺扔掉了，已經下了訂單，但是沒達到標準，全部扔掉?！?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/雷軍">雷軍告訴筆者，這樣的事情只會更多。小米依靠巨大的工作量來控制風險，通常，他們會準備三套方案，但最終上市只有其中一套。

　　這必然會帶來巨額的浪費，“但這個浪費是必要的?！?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/雷軍">雷軍說。

　　從備貨到出貨大約需要三個月時間，小米和其他手機廠商一樣需要先交訂金，但在規(guī)模變大之后，賬期會有所拉長。小米是純線上銷售，因此它沒有渠道成本，只有運輸成本，同時，網上支付不提供貨到付款，所以它的賬面上幾乎不會出現(xiàn)“應收賬款”。從這個流程來看，小米的資金周轉率要遠高于其他手機廠商，

　　五年間，小米在這條緊密計劃的生產線中生產出了手機、電視和盒子。為了確保不出現(xiàn)生產漏洞，它嚴格把控每一個環(huán)節(jié)。比如，手機包裝盒的承重量。

　　第一代小米手機的包裝盒只能承重85公斤——這看上去已經足夠了。而到了小米手機2時，他們將盒子的承重量增加到了150公斤。這很容易讓人想起蘋果公司至少有一次曾將產品放在西紅柿箱子里來運送。他們的目的都是為了避免手機在運輸過程中的損壞。

　　原英特爾CEO安德魯·格魯夫說過一句著名的話——產能就是戰(zhàn)略，并以此告誡企業(yè)家，只要是硬件產品的生產者，無論任何時代都不能喪失對供應鏈的把控。區(qū)別于三星和華為，小米沒有自己的代工廠和芯片部門，這一方面意味著它難以逃脫產能始終受制上游供應商的宿命，比如高通的電芯、夏普的電視屏。

　　同時，隨著小米從低端向高端拓展，它對供應鏈提出了更高的挑戰(zhàn)。以小米Note為例，它的電池后蓋被設計成3D形式，后蓋里端也要被打磨成弧形，這需要大量磨玻璃的機器，以及人工來精密操作。3月25日，頗受期待的小米Note開售，除了原版之外，還推出了一款竹子后蓋的新品。上述供應商表示，原因之一是因為3D玻璃面板的供應的確不順暢。

　　手機零部件中最關鍵的面板、攝像頭和芯片三塊，前兩項對于中國企業(yè)而言是沒有任何產業(yè)發(fā)言權的，幾乎全被日韓企業(yè)壟斷。華為的主要芯片和模塊由子公司海思提供，這是它的優(yōu)勢。但作為一家擁有超過15萬員工的超級大公司，具體到終端部門就有超過2萬多人，這樣的體量決定了它的研發(fā)很強，也決定了超級戰(zhàn)艦不那么好掉頭。

　　盡管如此，華為Mate7依然面臨缺貨的困擾，原因之一就是指紋識別芯片供應不足。公允地說，只要做創(chuàng)新的產品，一定會碰到產能問題。

　　小米去年與終端芯片研發(fā)商聯(lián)芯科技合作成立了一家芯片設計公司。同時，它試驗做小額信貸，為其供應鏈上的合作者提供貸款服務，以長期合作。

　　雷軍說，小米沒有采用“擰毛巾”方式來提高效率，他們更愿意謀求同盟者?！拔覀兊倪x擇是，少做事，用最聰明的人簡化流程?！薄@是典型的雷軍思路：避重擇輕，用合作代替控制。

　　從去年底開始，雷軍親自負責供應鏈，多次跑到一線與供應商溝通、監(jiān)督生產，以保證供應與質量。

　　小米內部曾總結，公司做了四年，真正落在身上的價值是什么。他們認為，第一是品牌，世界上品牌有的是，但有熱度的不多，小米是一個;二是擁有整齊價值觀的用戶群;三是做了一條全球供應鏈，有了溢價能力，任何硬件領域小米一介入，都能做得比別人便宜;四是有了足夠好的信譽，可以給兄弟公司背書。

　　在明確了這四條核心價值之后，這家公司才真正有了成為一個大型生態(tài)平臺的底氣和基礎。它才有可能，利用小米的品牌、用戶、供應鏈和信譽，在硬件領域復制出100家小米。