收獲全球市場：解讀中興海外發(fā)展戰(zhàn)略

　　3、歐洲市場

　　在歐洲市場中興也在尋求突破，例如土耳其，根據(jù)土耳其政府報告顯示，中興Blade Vec 4G手機排名土耳其手機銷量第1名。

　　支撐著中興在全球市場獲得成績的就是一套支撐全球市場的運營架構(gòu)，包括在全球共建立了19個生產(chǎn)基地，具備對接全球160多個國家和地區(qū)、230個運營商、300家渠道商的銷售網(wǎng)絡(luò)以及在法國、瑞典、加拿大等國家及中國本土建立的18個研發(fā)中心，在印度、上海、香港等國家和地區(qū)設(shè)立了6個ID設(shè)計中心。

　　這些實力并非一朝一夕就可以建立起來，如果想大規(guī)模突破國際市場，成為徹底的全球化廠商，需要的是綜合能力。

　　當(dāng)初，手機只是中興為了銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，打開運營商大門的敲門磚，不僅僅是中興，華為面臨的情況也是一樣。但是今天智能手機，已經(jīng)成為了通往下一步M-ICT的重要業(yè)務(wù)方向，在中興而立之年，中興通訊總裁史立榮為ICT加上了M，其中一層意思就是mobile，足見其對這塊業(yè)務(wù)的重視。

　　而跟著設(shè)備實現(xiàn)了全球化的中興手機，能否如同設(shè)備一樣兩頭開花。墻里開花墻外香絕對不是中興最理想的狀態(tài)。

　　全球+為國內(nèi)市場帶來的時間窗口

　　如果說聯(lián)想PC坐穩(wěn)全球第一為其手機換來了發(fā)展的時間窗口，那么中興在全球的布局以及今天所取得的成效，就為中興終端在國內(nèi)的競爭換取了寶貴的時間窗口。

　　事實上，中興終端中國區(qū)的成績并不能說不好，在產(chǎn)品方面改革一年的時間就推出了單品銷量上100萬部的星星1號，并且第二代產(chǎn)品一上市就突破30萬銷量;在渠道方面，開拓了天貓、京東、蘇寧等電商渠道;也拿出了智能手表、funbox家用娛樂主機這些智能硬件產(chǎn)品。

　　但是這是個強者入林的市場，僅僅做到這樣還無法躋身第一陣營。以中興的體量，必須要往上沖。

　　在擔(dān)任中興終端CEO之前，曾學(xué)忠是中興主管第三營銷事業(yè)部的副總裁，該事業(yè)部下轄國內(nèi)所有地區(qū)辦事處，曾學(xué)忠是同級別中最年輕的高管。雖然調(diào)任終端CEO是升官，被放在必須沖上去的時間節(jié)點上，他其實是臨危受命。每個被放到這個位子上的人所面臨的問題和挑戰(zhàn)都巨大，同樣，一旦成功也是里程碑式的。

　　能走出砍掉產(chǎn)品這一步，曾學(xué)忠已是有了足夠的魄力，但是新的產(chǎn)品能否扛起大旗?主打語音的星星系列有脫穎而出的勢頭，主打安全的Grand(天機系列)也有自己的獨特之處，與努比亞聯(lián)合推出的性價比機型紅牛也可以稱得上是叫好叫座。但是依然缺乏一款引爆之作。華為的Mate7也是到Mate系列的第三代產(chǎn)品才大紅大紫。在這一機可以定生死的時代里，也許就是這么一款產(chǎn)品就能夠帶領(lǐng)整個品牌邁上一個臺階。當(dāng)然，這需要積累：產(chǎn)品系列的傳承、品牌勢能的逐步積累以及一個可遇不可求的市場機會。Mate7的成功有必然，就是前面所提到的產(chǎn)品積累，但是也有偶然，那就是卡在了三星Note新品缺位、國內(nèi)消費者也審美疲勞的時間點上，斷貨也是由于對市場預(yù)估不足造成的，而伴隨著斷貨其口碑反而快速傳開，再加上華為在廣告上的快速跟進(jìn)，令Mate7火速紅遍大江南北。

　　中興哪個系列具備冠軍相現(xiàn)在還很難觀察，至于可遇不可求的機會，也許是語音操控被引爆也許是某個突發(fā)事件引發(fā)的關(guān)于安全的重視。中興終端也唯有調(diào)整好姿勢等風(fēng)來了。

　　除此之外不得不提的就是努比亞，努比亞目前的發(fā)展態(tài)勢良好，在單反拍照性能這個賣點上，創(chuàng)出了自己的一條路。但是在規(guī)模上要想更進(jìn)一步，還需要母公司傾注更多的資源。隨著發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌要去線下，原來的品牌也需要電商，那么渠道重疊等情況下如何平衡?在資源有限的情況下，需要大規(guī)模開拓市場的時候究竟選擇那一邊投入?所有擁有子品牌的手機廠商隨后都要面臨這個問題，華為在今年年初已經(jīng)明確了態(tài)度，榮耀再度回歸華為終端。金立的IUNI沒能達(dá)到預(yù)期的被出售，一加走上徹底OPPO母體的道路。努比亞要走向何方?當(dāng)一場互聯(lián)網(wǎng)品牌實驗變成一個不確定因素時，那么決策者所面臨的風(fēng)險是巨大的。

　　在這個瞬息萬變，一切可能都會發(fā)生的環(huán)境里，已經(jīng)提出“敢不同”品牌口號的中興手機，依然有機會。