諾基亞教訓(xùn)：過去太成功導(dǎo)致失敗 農(nóng)村功能機可成突圍點

　　諾基亞的春天在農(nóng)村

　　但今天去哪里撈回諾基亞的原有死忠粉?答案是在農(nóng)村。要知道，即便在今天，諾基亞在農(nóng)村的品牌影響力也依然是深入人心，從2006年開始，諾基亞的渠道體系在中國就在一直不斷“下沉”，深入到三四線，全中國當(dāng)年幾乎多數(shù)縣城、農(nóng)村城鎮(zhèn)都有諾基亞的專柜，這培育了廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶對功能機的慣性依賴。就在兩年前，諾基亞的低端功能機1050卻依然在大賣，這部手機遠超當(dāng)時諾基亞主推的高端智能機Lumia 920。甚至到了2014年，功能機市場依然是一個不小的金礦。根據(jù)工信部2014年發(fā)布的《中國手機行業(yè)運行狀況》報告，其中顯示2014年一季度，2G手機(功能機)總出貨量達到1144萬部，這是一個不小的數(shù)字。

　　諾基亞要重返手機市場，甚至還有一個契機則是，當(dāng)年功能機的品牌商，三星、索尼、Moto、LG甚至金立等都已經(jīng)基本轉(zhuǎn)型做智能機，智能機市場的飽和反而讓功能機市場變成了無人競爭的藍海。

　　功能機能夠逆襲存活下來的例子我們還可以看日本，封閉的電子產(chǎn)業(yè)環(huán)境，使得功能機在日本一直有市場。NTT DOCOMO主導(dǎo)下的功能機i-mode體系也有著相對優(yōu)良的上網(wǎng)體驗，加之傳統(tǒng)的日本翻蓋功能機外觀設(shè)計酷，擁有寬大的物理按鍵，輸入容易，各種上網(wǎng)功能全面，功能機對日本人的殺傷力依然存在。有媒體消息指出，日本NTT DOCOMO、KDDI等主流日本手機運營商，仍在遵循一年兩季發(fā)布新品、由廠商提供定制機型的路線。在今年，日本的功能手機出貨量不降反升，而智能手機的銷量則在下降。

　　另外，老人機市場在農(nóng)村也是一個龐大的市場，但這個市場一直沒有一家廠商能主導(dǎo)。筆者曾在《老人手機市場為何沒有春天》一文指出：“許多老人機的定位還是處于智能手機與功能機的中間地帶，老人機市場被人為的主觀刻意的區(qū)隔了一個細分領(lǐng)域，目前市場上的老人機更多只是在功能機的基礎(chǔ)上對智能健康功能屬性的延伸，老人機普遍被被認定為功能屬性上不需要太多的智能化與娛樂化體驗。它不是嚴格意義上的智能手機，它將老年人與年輕人的移動互聯(lián)網(wǎng)世界嚴格的區(qū)分開來了，但相對于功能機更為簡單實用的操作與主流智能機更人性化的觸屏與娛樂化、智能化體驗，都不存在優(yōu)勢。”

　　因此，從老人機市場的需求與廣大農(nóng)村市場與懷舊群體的功能機需求來看，挾功能機定位的品牌影響力，諾基亞完全可以卡位這一市場。而從前面分析可知，諾基亞在整個智能機時代沒有一款引爆市場的手機產(chǎn)品，可以說完全沒有智能機的基因，智能機市場對于諾基亞是一個死胡同，它獨有的優(yōu)勢也是在功能機時代的巨大品牌號召力。

　　而這一方面，諾基亞需要做的是傳承已有的品牌精神與操作方便等理念。通過“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略緩慢復(fù)蘇。諾基亞需要給自己的定位是：把功能機做成農(nóng)村中老年市場的主流手機以及年輕懷舊群體的備選手機，但關(guān)鍵的前提是需要做好系統(tǒng)優(yōu)化，從簡單、差異化的創(chuàng)新體驗入手進行改進，比如要具備簡單實用的操作體驗與相對人性化的智能化與娛樂化體驗。對于曾經(jīng)的手機巨頭諾基亞而言，瘦死的駱駝比馬大，從農(nóng)村市場突圍，重新定義功能機，也不失為諾基亞重回手機市場可嘗試的路徑，就看它是否愿意低下頭顱重新上路。