大陸高端智能機(jī)蘋果、華為、三星三分天下

　　根據(jù)GfK集團(tuán)近日公布了2015年3月中國(guó)手機(jī)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年3約華為手機(jī)以13.57%的高份額占有率，位居中國(guó)市場(chǎng)銷量第一，這是華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上首次在銷量上超過(guò)蘋果等跨國(guó)品牌。

　　近6個(gè)月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)手機(jī)品牌市場(chǎng)銷售份額(數(shù)據(jù)來(lái)源：GfK)

　　值得注意的是，與其他數(shù)據(jù)調(diào)研公司不同，GfK數(shù)據(jù)更側(cè)重市場(chǎng)零售渠道銷售統(tǒng)計(jì)，而非單純的出貨量核算。出貨量核算并不能證明究竟有多少數(shù)量的手機(jī)已經(jīng)到達(dá)到了消費(fèi)者手里，GfK的數(shù)據(jù)代表了市場(chǎng)上究竟有多少消費(fèi)者，已經(jīng)購(gòu)買并使用了華為手機(jī)。

　　華為正在蠶食三星和蘋果的高端市場(chǎng)蛋糕?

　　2015年3月，蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)189.23億元，三星和華為分別以72.17億元和65.35億元位列第二和第三。華為手機(jī)在過(guò)去6個(gè)月時(shí)間內(nèi)(2014年10月至2015年3月)中國(guó)市場(chǎng)銷售額持續(xù)上升，在3月已經(jīng)直逼三星(已經(jīng)歷6個(gè)月銷售額下滑)。

　　中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)廠商銷售額(百萬(wàn))(數(shù)據(jù)來(lái)源：GfK)

　　與華為銷售額逐月上升所對(duì)應(yīng)的是，華為手機(jī)的品牌影響力在全球及中國(guó)市場(chǎng)上快速上升。2011年前，華為終端更多的是ODM。在之后短短的四年時(shí)間內(nèi)，華為完成了由功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，從低端走向中高端，從管道產(chǎn)品到精品戰(zhàn)略，從運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)力到公開(kāi)市場(chǎng)和電商等等一系列的轉(zhuǎn)型，2015年，華為重新定義了終端的品牌意義。一年一轉(zhuǎn)型的節(jié)奏，讓華為的全球品牌知名度大幅提升，成為InterbrandTop100首家大陸上榜公司，排名94位。據(jù)益普索在全球32個(gè)國(guó)家開(kāi)展的消費(fèi)者調(diào)研，2014年華為品牌知名度從52%提升至65%，華為手機(jī)已被全球接近三分之二的消費(fèi)者所認(rèn)知。與此同時(shí)，華為品牌凈推薦值上升至43%，這意味著43%的華為手機(jī)用戶都曾經(jīng)向周圍人推薦華為手機(jī)。

　　GfK數(shù)據(jù)還顯示，2015年3月，中國(guó)市場(chǎng)中高端檔位(￥3000-4000)各廠商市場(chǎng)份額，華為占比33%，占比第一。而三星從6個(gè)月前(2014年10月)的50%萎縮至25%，蘋果則穩(wěn)定在22%。也許，我們可以這么解釋這種變化：華為正在蠶食三星和蘋果的高端市場(chǎng)蛋糕?

　　3000元以上市場(chǎng)一直以來(lái)都是蘋果三星一統(tǒng)天下，被譽(yù)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“無(wú)人區(qū)”。華為Mate7的熱賣，打破了這一魔咒，實(shí)現(xiàn)了“屌絲”逆襲。在華為Mate7、P7、榮耀6 Plus等高端旗艦機(jī)的市場(chǎng)拉動(dòng)下，近6個(gè)月內(nèi)，華為手機(jī)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)了逆生命周期增長(zhǎng)曲線，在3月份飆升至33%。

　　近6個(gè)月中國(guó)市場(chǎng)中高端檔位(￥3000-4000)各廠商份額(數(shù)據(jù)來(lái)源：GfK)

　　熱門機(jī)型線下銷量情況(數(shù)據(jù)來(lái)源：GfK)

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析， 3月份華為手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)銷量首次超越洋品牌，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)信號(hào)，這意味國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌通過(guò)在產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)等各方面的厚積薄發(fā)，正顯示出強(qiáng)大的后發(fā)式增長(zhǎng)能力。

　　市場(chǎng)分析人士表示，華為在中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，主要得益于高端旗艦手機(jī)的成功，尤其是華為Mate7、華為P7、榮耀6、榮耀6 Plus等高端旗艦拉動(dòng)市場(chǎng)份額。

　　2015年4月15日華為在倫敦舉行了P8手機(jī)發(fā)布會(huì)，這部繼Mate 7之后的高端產(chǎn)品在華為內(nèi)部被視為PK三星Galaxy S6的“殺手”產(chǎn)品。P8也被余承東訂下了“超越P7”的目標(biāo)任務(wù)。P7于2014年5月發(fā)布，全球銷量超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)銷量占比70%，隨后2014年9月發(fā)布的Mate 7目前銷量也接近500萬(wàn)臺(tái)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，華為是一家技術(shù)型公司，采用了最好技術(shù)的P8，性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了iPhone 6和Galaxy S6，這款手機(jī)的銷售目標(biāo)是超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。

　　華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，這又是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

　　在華為品牌影響力提升的同時(shí)，華為手機(jī)的銷量也節(jié)節(jié)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬(wàn)部、3200萬(wàn)部、5200萬(wàn)部、7500萬(wàn)部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22%。雖然在2013年和2014年，華為終端都未完成出貨目標(biāo)，卻實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，這又是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

　　據(jù)悉，華為經(jīng)過(guò)幾件的艱難轉(zhuǎn)型，斷臂盈利的超低端手機(jī)市場(chǎng)，品牌全面轉(zhuǎn)向高端。據(jù)接近華為內(nèi)部人士表示，華為過(guò)去主要走運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，以貼牌銷售為主，雖然尚有微博利潤(rùn)得以支撐，但距離國(guó)際化大品牌之路卻越來(lái)越遠(yuǎn)。華為意識(shí)到，每銷售一臺(tái)廉價(jià)手機(jī)得到的利潤(rùn)是以犧牲其品牌價(jià)值為代價(jià)，手機(jī)賣得越多，對(duì)品牌的傷害越大。

　　國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈演愈烈，紅海已經(jīng)變?yōu)榱搜?，相比其他?guó)產(chǎn)品牌海量的出貨大多都建立在廉價(jià)的智能手機(jī)的基礎(chǔ)之上，華為希望借助于品牌力量，堅(jiān)持精品策略，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)和高銷量上獲得的雙豐收。

　　技術(shù)和資源儲(chǔ)備是品牌走向高端的必要條件。除了華為海思強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力可以從處理器開(kāi)始給華為手機(jī)提供最前沿的技術(shù)之外，華為手機(jī)也在盡可能擁有最好的設(shè)計(jì)。2015年3月，華為在法國(guó)巴黎開(kāi)設(shè)了全球美學(xué)研究中心，邀請(qǐng)奢侈品，時(shí)尚，汽車，3D，數(shù)字行業(yè)及品牌戰(zhàn)略等領(lǐng)域的10名頂尖設(shè)計(jì)師加盟華為產(chǎn)品設(shè)計(jì)。余承東表示，“我們的目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先品牌。我們想與三星和蘋果抗衡，并且比他們做的更好。在3到5年時(shí)間里，我們要成為世界第一品牌?！?/p>

　　華為P8目前的預(yù)訂和預(yù)售情況非常火爆，華為在2015年將有可能在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。此外，華為Mate7的下一代產(chǎn)品或?qū)⒁苍诮衲陜?nèi)推出。這意味著，華為在中國(guó)及全球市場(chǎng)上或?qū)⒍嗉R發(fā)，并有望創(chuàng)造遠(yuǎn)超其它品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。