手機銷售不振、大陸需求急凍 臺供應鏈恐任“蘋”宰割

　　全球PC需求減緩，三星電子(Samsung Electronics)手機的銷售不如預期、宏達電已從全球智能手機版圖上沉淪，加上2015年以來大陸智能手機的需求量也急凍，所有現(xiàn)象都讓臺灣硬體產(chǎn)業(yè)的高度依賴蘋果(Apple)，但危險性也陸續(xù)浮現(xiàn)，如果沒有籌碼可以制衡，未來只會被蘋果牽著鼻子走，任“蘋”宰割。

　　全球科技產(chǎn)業(yè)不斷整并，供應商規(guī)模越來越大，客戶也越來越大，大家把自己吃胖，這樣玩起摔角才能勢均力敵;若供應商規(guī)模太小，除非是生產(chǎn)十分特殊的產(chǎn)品，不然會被客戶邊緣化;若客戶太小而供應商很大，則只有等著被供應商壓著打。

　　不過，即使如臺積電和三星如此世界級的規(guī)模，遇到蘋果這樣怪獸級的客戶，仍舊是被玩得團團轉(zhuǎn)，更遑論其他中小規(guī)模的廠商，只能任“蘋”支配，蘋果愿意賞光賜單已經(jīng)是光榮備至，總比什么都沒有好。

　　蘋果自A9處理器芯片分配上采用雙供應商策略后，臺積電和三星兩家到底分配到多少的訂單比重，從2014年底至今，業(yè)界、外資等每個月都有不同的版本傳出，始終沒有標準答案，各界對于追逐A9處理器芯片比重分配的消息也膩了，深知這是蘋果玩弄供應商的手法。

　　過去業(yè)界的認知是蘋果對供應商下單一個數(shù)量，但這次在A9處理器芯片采購上，蘋果讓臺積電和三星擴產(chǎn)勢均力敵的16納米和14納米FinFET制程產(chǎn)能后，就采用Rolling Forecast方式，給兩家供應商的訂單數(shù)量是每季甚至是每月浮動，每次想砍價格，就反映在下個月或下一季的訂單分配比重上。

　　其實在A9處理器芯片分配初期，2014年曾傳臺積電僅拿到10%的量，甚至一度傳出是整個掉單，三星全數(shù)低價承接A9處理器芯片，差點跌破業(yè)界眼鏡，其實這就是蘋果慣用來砍單的伎倆。

　　但臺積電也不惶多讓，深知A9處理器芯片不會像A8芯片一樣能夠全吃，最后一定得和三星分食，就算是降價也不可能拿到100%訂單，因此一開始就報高價，堅持不降價搶單，直到最后一刻才在價格上讓步，而媒體也跟著炒作蘋果A9處理器芯片的訂單分配比重。

　　過去大家都視蘋果訂單為大補丸，然一旦進入供應鏈后，要有抗衡和反制的力量真的很難，即使規(guī)模大如臺積電和三星，也一樣讓蘋果耍得團團轉(zhuǎn)，除非能找到另一家和蘋果一樣大規(guī)模的客戶。

　　但放眼未來的10納米制程客戶，對于任何一家半導體大廠而言，蘋果還是最尊貴的座上賓，不能得罪恐怕不單是為了眼前的訂單，因為放眼未來還有下一世代的訂單比重問題。