華為余承東：小米從來不是華為競爭對手

　　站在2015年9月，余承東說自己已經(jīng)度過最難熬的階段，但是華為手機還在上坡?！?016年將是華為爆發(fā)年”，他在多個場合都說過這句話，而且不認為自己在吹牛，“你可以看我之前說過的那些話，其實都實現(xiàn)了”。手機圈里多位大佬都有說相聲的潛質(zhì)，余倒不是脫口秀人才，但他說過的豪言也快能集結(jié)成冊出個“余承東語錄”了。

　　提到華為，很多人就會想到“狼性”。一個老段子是，1996年，華為派駐員工希望拿下俄羅斯的運營商市場，當(dāng)時俄羅斯運營商已有固定的合作伙伴，華為高層一遍遍登門拜訪，有了新技術(shù)就上門游說。四年的時間華為沒有拿下一單，后來俄羅斯經(jīng)濟危機，大量外企撤退，華為繼續(xù)守在當(dāng)?shù)?，終于在2000年拿下烏拉爾電信交換機和莫斯科MTS移動網(wǎng)絡(luò)兩大項目，就這樣磕下了俄羅斯市場。

　　老余身上也有這股勁頭，很難說是余承東的性格正好適應(yīng)華為文化，還是后者塑造了他的性格。他是安徽農(nóng)村人，一開始就讀的中學(xué)最高只有初二這個年級，因為從來沒有人讀到過初三。費盡周折，余到了縣城讀了初三，又因為是農(nóng)村戶口不能就讀重點高中，只能在一所“從來沒出現(xiàn)過大學(xué)生，甚至連大專生都沒有”的高中讀書。三年之后，余以全縣理工科第一名的成績考取了西北工業(yè)大學(xué)。

　　很多華為人將自己比喻為“吉普賽人”，一個海外任命甚至?xí)锌赡苤辉诤芏痰臅r間通知。

　　榮耀現(xiàn)任總裁趙明是2014年臘月二十八得知自己的新任命，第二天下午，華為對外公布了這一人事變動，“內(nèi)部也沒有提前太久溝通，后續(xù)又用了兩三個月的時間交接工作?！闭劦竭@件事時，趙明告訴記者。

　　榮耀是2013年年底華為成立的獨立互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。在今年年初，二者在銷售平臺進行整合，成立一個新平臺。

　　在來榮耀之前，趙明是華為西歐地區(qū)部副總裁，宣布新任命的時候，并沒有明確誰接替他在西歐的工作，“很多事情還是得由我去處理”，一直到今年4月份，趙明都是在同時推進西歐運營商和國內(nèi)榮耀的工作。

　　“折騰”是華為用人特點之一，在華為內(nèi)部，很多高層都要經(jīng)歷三年一換崗，“華為會讓你一直處于一個不怎么舒服的環(huán)境，刺激你必須很努力的工作，不會讓你感覺到安逸。”一位前華為員工告訴記者。

　　余承東在接過華為手機這個燙手山芋的時候，華為的歐洲無線事務(wù)剛剛走上良性循環(huán)，進入“舒適期”。

　　余承東稱自己是極少數(shù)派。頑固、執(zhí)拗這種性格幾乎在所有國產(chǎn)手機大佬身上都有體現(xiàn)，誰都能講出幾個力排眾議又力挽狂瀾的案例，但在外界看來余承東的固執(zhí)和妥協(xié)也體現(xiàn)在如何在內(nèi)部推動手機的工作。

　　華為手機轉(zhuǎn)型第一步是從運營商市場轉(zhuǎn)向消費者，原來手機是圍著幾大運營商轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)型后要以用戶為核心。這是其上任以來遇到的第一個難題。在此之前，華為幾乎所有手機都是運營商定制機，每年幾千萬臺出貨量，價位大多是幾百塊錢，雖然沒有太高利潤和知名度，但所有廠商都這么做，沒有人覺著有什么不妥。

　　運營商無法理解華為手機轉(zhuǎn)型的動機，當(dāng)時華為手機尚沒有公開銷售渠道，取消定制機或許就會丟失運營商這個銷售渠道，不僅如此，手機定位中高端同樣讓一些骨干無法理解，這些壓力最后都落到了余承東頭上。

　　海外面對同樣的難題。運營商最先布局，之后手機業(yè)務(wù)跟上，海外手機也是以運營商定制為主，在總部決定將這部分業(yè)務(wù)切掉之后，之前的運營商服務(wù)也受到影響。

　　余承東沒有否認這種壓力，“跟它們(歐洲運營商)說了是戰(zhàn)略調(diào)整，但沒有用，不配合(做運營商定制機)就要把華為手機攆出來”，最終的結(jié)果是，沃達豐、法國電信等運營商還是中止了與華為手機的合作。

　　不僅運營商向手機施壓，華為海外的管理者也不理解終端決定，“當(dāng)時不少海外員工向國內(nèi)反映，其中一部分就是表達對余承東的不滿。”一位離職華為兩年的員工告訴《中國企業(yè)家》記者。

　　余承東沒有辦法，只能死扛，有任何與高層溝通的機會，他都會一遍遍講手機戰(zhàn)略，“除非是把我撤掉了，不然我就一定會堅持下去，就是這樣一步步走過來的。”

　　這種日子并不好過。沒有特別好成績，余承東所在的終端經(jīng)常受到質(zhì)疑?！澳莾赡晏愀饬?，手機利潤率還不如銀行貸款利率，把這些錢存到銀行里，利息都會比手機盈利要高?！庇喑袞|回憶。

　　老余堅稱任正非等高層給了自己很多支持，這些支持可以一定程度上為手機爭取發(fā)展的空間和時間，余承東雖然“大嘴”，但他顯然不愿意細講內(nèi)部是如何斡旋。

　　任正非一直器重余承東，但不意味著留給他比別人更多的試錯空間，過去四年，老余每年都要完成任務(wù)，完不成的后果就是“下課”，這就像是一輛保持高速行駛的汽車，期間還要想著打方向盤，甚至是換輪胎。

　　余承東很強勢，他也必須要強勢。從成為華為消費者業(yè)務(wù)CEO那天起，他就明白最有力的支撐就是結(jié)果，他只能逼迫自己一個不差地完成所有目標。

　　從這幾年的銷售數(shù)據(jù)也可以看出終端的緊迫感。從2012年到2014年，華為手機的銷售收入分別是75億、93億和121億(單位：美元)，今年上半年華為手機銷售達到90.9億，余承東隨之將全年銷售目標從160億提至200億，在他看來，這些數(shù)字增長的背后是自己話語權(quán)的增強，他要推動華為手機超越三星和蘋果。

　　2012年年底，任正非給余承東一個“從零起飛”獎，還有一架起飛的飛機模型，鞭策他繼續(xù)努力。

　　高速成長背后，危機感始終存在，相繼推出Mate 7、P8等產(chǎn)品之后，他警戒內(nèi)部“華為還沒有完全走出風(fēng)險期”。他幾乎把每一年都視為華為手機最危險的一年，經(jīng)常說一句話“如果今年不死掉，華為手機就會走向崛起”。