蘇華：英飛凌中國的“華”彩樂章

編者按：今年7月，蘇華出任英飛凌中國區(qū)總裁，算是個(gè)讓很多人吃驚的新聞，在半導(dǎo)體原廠的圈子里，蘇華并不是一個(gè)耳熟能詳?shù)拿郑贿^作為活躍在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)的老兵，他以直言不諱而著稱。本刊記者多年前曾采訪過蘇華博士，如今選擇加盟芯片廠商對(duì)蘇華而言是一次重要的挑戰(zhàn)，于是采訪就從這里開始。

“華”氏英飛凌中國

　　EEPW：請(qǐng)您談?wù)勗趺纯创磥韼啄?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/英飛凌">英飛凌在中國市場策略變化?

　　蘇華：中國市場是每家半導(dǎo)體企業(yè)都極為看重的區(qū)域，對(duì)英飛凌來說，一直希望能將英飛凌中國變得更加本地化，這個(gè)本地化最突出的是本地化觀念，這也是英飛凌選擇我的一個(gè)重要原因，就是進(jìn)一步推進(jìn)英飛凌中國的本地化進(jìn)程，對(duì)我個(gè)人而言，希望能進(jìn)一步調(diào)整英飛凌中國現(xiàn)有的體系結(jié)構(gòu)，更好地服務(wù)中國客戶，打造能夠撐起整個(gè)運(yùn)營體系的英飛凌中國團(tuán)隊(duì)，將英飛凌的本地化策略向前推進(jìn)到這樣的階段，我就可以考慮退休后的問題了(笑)。

　　EEPW：您談到本地化觀念，那么您認(rèn)為該如何去貫徹這個(gè)本地化觀念的變化?

　　蘇華：說到本地化觀念，并不是簡單的重視本地化市場，或者構(gòu)建本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而是更加深入到本地化的需求，從了解本地化需求開始去引發(fā)后續(xù)的服務(wù)。比如生活是最根本的推動(dòng)力，那我們就該從了解本地化生活的需求開始，解決本地化生活問題，給我們本地的客戶提供更好的方案，借用一句話，要從Win in China向Win with China去轉(zhuǎn)變。

　　EEPW：您提到了中國本土半導(dǎo)體企業(yè)，這兩年國家對(duì)本土企業(yè)大力投入加以扶持，這對(duì)英飛凌有什么新的挑戰(zhàn)?

　　蘇華：這對(duì)整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都是好事情，在設(shè)備商的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有人肯加大投資整個(gè)產(chǎn)業(yè)必然會(huì)惠及整個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)英飛凌來說，中國市場足夠巨大，國家政策更重視半導(dǎo)體，給英飛凌帶來的并不都是挑戰(zhàn)，更多是機(jī)遇，在我們擅長的領(lǐng)域，我們完全可以加強(qiáng)和本土公司的合作，先聯(lián)手一起把新興的市場做大，市場做大了大家都會(huì)成為受益者，從這個(gè)角度，我們和本土企業(yè)不應(yīng)該是對(duì)手，而是戰(zhàn)友。

新形勢(shì)與新挑戰(zhàn)

　　EEPW：過去的十幾年，英飛凌經(jīng)歷了很多的變化，而最近的一兩年，英飛凌重新開始了自己的戰(zhàn)略布局。在收購IR之后，英飛凌將有哪些全新的變化?

　　蘇華：收購IR對(duì)英飛凌帶來的變化主要有幾個(gè)方面，首先是英飛凌原本在功率半導(dǎo)體上就是領(lǐng)導(dǎo)地位，收購IR之后這部分市場占有率超過了19%，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)加大的同時(shí)補(bǔ)強(qiáng)了在消費(fèi)和小功率市場的技術(shù)和產(chǎn)品，覆蓋到整個(gè)功率半導(dǎo)體市場。另一方面是IR之前的銷售主要集中在分銷市場，這種商業(yè)模式對(duì)英飛凌來說值得學(xué)習(xí)和借鑒，可以借助這些分銷渠道來擴(kuò)展英飛凌其他產(chǎn)品的銷售覆蓋群體，同時(shí)用英飛凌的經(jīng)驗(yàn)增加IR的產(chǎn)品在中國等市場的服務(wù)體系，更好地拓展其市場空間。最后，英飛凌作為德國企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)和追求完美是典型的特點(diǎn)，收購IR之后引入了美國公司求新求變和思路開闊的文化氛圍，對(duì)未來適應(yīng)多元化競爭非常有幫助。此外，IR的加入，也給我們帶來了氮化鎵技術(shù)。

　　EEPW：對(duì)英飛凌來說，怎么去看待現(xiàn)在具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)應(yīng)用市場?又如何看待一些新興的熱門應(yīng)用市場?

　　蘇華：英飛凌的業(yè)務(wù)還是集中在四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：汽車電子，電源管理及多元化市場，工業(yè)功率控制和智能卡安全。未來還是會(huì)集中在這幾大市場里發(fā)揮英飛凌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比如現(xiàn)在最流行的是物聯(lián)網(wǎng)，這無疑也是英飛凌的重點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)里需要電源管理可以發(fā)揮英飛凌電源節(jié)能上的優(yōu)勢(shì)，物聯(lián)網(wǎng)最大的問題之一是安全，英飛凌在這方面是世界領(lǐng)先的。再比如可穿戴市場，我們有嵌入式系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，我們還有出色的安全和高效率的功率器件，這些都會(huì)在新興市場發(fā)揮重要作用。

　　現(xiàn)在國家推行的中國制造2025，英飛凌可以把在工業(yè)4.0上的經(jīng)驗(yàn)更好地傳遞給中國的客戶，幫助他們實(shí)現(xiàn)工業(yè)的自動(dòng)化和智能化，特別地，英飛凌并不僅僅提供產(chǎn)品，現(xiàn)在還會(huì)開放英飛凌的無錫后道工廠，讓國內(nèi)的企業(yè)家們現(xiàn)場觀摩我們?nèi)绾芜\(yùn)作的，近距離感受工業(yè)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)的現(xiàn)場。

跨界的挑戰(zhàn)

　　EEPW：從設(shè)備商到半導(dǎo)體廠，您當(dāng)初為何會(huì)選擇接受英飛凌中國區(qū)總裁這樣的職位?

　　蘇華：當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我面前時(shí)，一方面看重的是英飛凌作為一個(gè)技術(shù)為先導(dǎo)的公司，與之前的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)有一定的傳承，而且還是在中國這個(gè)最特別也是我最熟悉的市場。另一方面，半導(dǎo)體產(chǎn)品所面對(duì)的市場空間比設(shè)備領(lǐng)域要大得多，市場細(xì)分化很充分，每家的占有率都比較平均，對(duì)每一家來說未來成長的空間還很大。

　　EEPW：從一個(gè)半導(dǎo)體設(shè)備廠商到英飛凌，對(duì)您個(gè)人最大的工作挑戰(zhàn)有哪些?有哪些工作是需要您重新去適應(yīng)和學(xué)習(xí)的?

　　蘇華：我本身定位自己是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)我而言最迫切需要面對(duì)的是如何適應(yīng)英飛凌這家企業(yè)的實(shí)際情況。比起以前的公司，英飛凌規(guī)模上要大很多，學(xué)習(xí)如何去運(yùn)營這樣龐大規(guī)模就是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。相比于在之前公司的經(jīng)歷，英飛凌的產(chǎn)品線非常廣，整個(gè)企業(yè)的營銷渠道架構(gòu)立體化很強(qiáng)，這些客觀現(xiàn)實(shí)都是必須盡快融入的挑戰(zhàn)。具體到個(gè)人，在了解英飛凌的情況基礎(chǔ)上，如何將自己原有的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)及矩陣式管理知識(shí)運(yùn)用到其中，是第一步要實(shí)現(xiàn)的。

　　EEPW：您是從技術(shù)人員開始的職業(yè)生涯，作為一個(gè)算得上成功的前輩，您有哪些經(jīng)驗(yàn)傳遞給現(xiàn)在的工程師們呢?

　　蘇華：我覺得首先是做好你現(xiàn)在的工作，這是一切的前提，在此基礎(chǔ)之上，最重要的是你要注重自己知識(shí)的全面性，視野不能被眼前的工作所限制，專注眼前的技術(shù)是不夠的，要學(xué)會(huì)尋找更能代表未來的技術(shù)和行業(yè)。與此同時(shí)，自己要有明確的目標(biāo)，并堅(jiān)持不懈地為之奮斗，最后，特別要注意一些Soft Skill的培養(yǎng)，比如情商和交際能力等。