蘋(píng)果恐難在印度復(fù)制大陸市場(chǎng)成功模式

　　印度政府松綁了“印度制造(Make in India)規(guī)范后，蘋(píng)果(Apple)將可正式在印度設(shè)立官方商店，無(wú)疑為當(dāng)?shù)氐膇Phone銷(xiāo)售量打了一劑強(qiáng)心針。但這項(xiàng)改變僅移除了蘋(píng)果在印度發(fā)展的第一道阻礙。

　　據(jù)IBTimes網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)，就使用人數(shù)而言，印度很快就會(huì)成為全球第二大的智能型手機(jī)市場(chǎng)。全印度目前有12億人口，智能型手機(jī)滲透率僅達(dá)20%。面對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售成長(zhǎng)趨緩、大陸經(jīng)濟(jì)冷卻，印度市場(chǎng)顯然是蘋(píng)果再次成長(zhǎng)的大好機(jī)會(huì)。蘋(píng)果未來(lái)將可透過(guò)直營(yíng)商店，直接與印度消費(fèi)者接觸，完全掌握消費(fèi)者售前與售后體驗(yàn)，正好迎合了蘋(píng)果的垂直整合策略。

　　印度與大陸都是正在成長(zhǎng)的龐大經(jīng)濟(jì)體，也同樣有逐漸壯大的中產(chǎn)階級(jí)。Strategy Analytics預(yù)估，印度的智能型手機(jī)銷(xiāo)量將從2015年的1.1億支，成長(zhǎng)到2017年的1.7億支。另一方面，大陸智能型手機(jī)的銷(xiāo)量雖可在2017年達(dá)到7億支，但其市場(chǎng)成長(zhǎng)已呈現(xiàn)逐年衰退的趨勢(shì)。印度自然成了蘋(píng)果的下一個(gè)目標(biāo)。

　　然而印度消費(fèi)能力不如大陸市場(chǎng)，成了蘋(píng)果的高階手機(jī)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一大隱憂(yōu)。Jackdaw Research指出，大陸的消費(fèi)常出現(xiàn)炫富傾向，消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)昂貴的商品作為炫耀手段;而印度消費(fèi)者則多抱持節(jié)儉的心態(tài)，與其購(gòu)買(mǎi)昂貴的商品，他們更希望能買(mǎi)得劃算。這樣的消費(fèi)心態(tài)差異與經(jīng)濟(jì)能力脫離不了關(guān)系，印度國(guó)內(nèi)人均產(chǎn)值只約有大陸的4分之1。

　　由于許多印度用戶(hù)沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)PC，智能型手機(jī)成了他們主要的運(yùn)算平臺(tái)，這也讓印度平板手機(jī)的需求大增。iPhone 6s Plus雖能滿(mǎn)足印度消費(fèi)者需求，但其1,000美元以上的售價(jià)，對(duì)多數(shù)印度消費(fèi)者而言仍是高不可攀。

　　印度智能型手機(jī)市場(chǎng)中，有70%的手機(jī)售價(jià)都低于250美元。印度手機(jī)廠Micromax是目前印度市占率第一的廠商。三星電子(Samsung Electronics)則是當(dāng)?shù)刈畲蟮膰?guó)外廠商，而三星手機(jī)在印度的價(jià)格也多低于250美元。前蘋(píng)果執(zhí)行長(zhǎng)John Sculley表示，這樣的價(jià)格無(wú)法讓他們獲取任何利潤(rùn)。

　　蘋(píng)果目前在印度的市占率雖不高，但是就銷(xiāo)售營(yíng)收而言，蘋(píng)果則透過(guò)高單價(jià)成為印度第三大的手機(jī)廠。然而目前在印度賣(mài)出的iPhone多是較舊的機(jī)種，其效能已比不上其他價(jià)位相同但較新的Android機(jī)種，可能讓消費(fèi)者對(duì)iPhone產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。

　　CounterPoint Research預(yù)估，印度高階手機(jī)將可在2018年達(dá)到3,500萬(wàn)支的銷(xiāo)售量，而蘋(píng)果可望搶下50%的高階手機(jī)市占率，出貨量將是2015年的10倍。Jackdaw Research的預(yù)測(cè)則保守許多，認(rèn)為蘋(píng)果在印度的市占率將會(huì)緩慢成長(zhǎng)，未來(lái)幾年的目標(biāo)可能放在取得5%的市占率。