樂視TCL的婚姻能像小米美的一樣甜蜜嗎？

　　大躍進(jìn)中的樂視急需盟友

　　對于樂視而言，TCL長期積累下的資源也非常有價值。

　　一方面樂視在高速增長。

　　2014年，樂視超級電視的銷量是150萬臺，到今年，銷售目標(biāo)翻一番為300萬臺，根據(jù)樂視的說法，從今年全年的銷量來看，完成這個目標(biāo)沒有問題。但事實上，外界對樂視能夠完成這一目標(biāo)持懷疑態(tài)度，從上半年公布的銷售數(shù)據(jù)來看，需要樂視在下半年至少售出200萬臺超級電視，達(dá)到這一銷量需要超級電視的銷售速度比過去幾個季度提升數(shù)倍。

　　而在不久前的中國企業(yè)家年會上，賈躍亭給樂視電視2016年定下了更高的目標(biāo)，“要翻個倍，電視銷量要達(dá)到600萬，希望樂視能夠在明年躋身行業(yè)前三，如果可以沖擊行業(yè)第一也不是問題”。

　　另一方面，樂視高速增長的背后是將遇到更大阻礙的現(xiàn)實。

　　300萬銷量對于整個電視行業(yè)而言并非大數(shù)目，與傳統(tǒng)電視廠商，如日韓的三星、LG以及國內(nèi)的海信、TCL、康佳、長虹相比，樂視的整體銷量盡管亮眼，但所占份額仍然偏低。

　　盡管樂視電視的銷量在過去幾取得了快速增長，但對樂視而言，份額偏低意味在初期的高速增長后，想要繼續(xù)維持高速增長，將遇到來自傳統(tǒng)電視廠商的更大阻力。

　　對于已經(jīng)遭遇多家廠商圍剿的樂視而言，其在智能電視領(lǐng)域需要一個盟友。

　　產(chǎn)能瓶頸影響樂視營收

　　在2014和2015年的中報中，樂視均提及，其超級電視受到產(chǎn)能限制的影響，后續(xù)將提升產(chǎn)能。在銷量目標(biāo)明顯提升的前提下，對于供應(yīng)鏈造成的挑戰(zhàn)也無疑更大。

　　“樂視TV超級電視的放量目前主要是受到產(chǎn)能限制的影響，后續(xù)公司將持續(xù)全力優(yōu)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，不斷提升產(chǎn)能，滿足廣大消費(fèi)者的旺盛購買需求?！?/p>

　　在今年8月25日樂視發(fā)布的年中財報中，樂視網(wǎng)上半年營業(yè)總收入44.61億元，同比增長51.79%;凈利潤2.55億元，同比增長67.7%。從中報披露的各項收入來源來看，樂視的主要收入來源依舊以付費(fèi)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)收入為主，其中廣告和付費(fèi)業(yè)務(wù)收入占總收入比重過半。

　　樂視控股方面表示，中報內(nèi)，終端業(yè)務(wù)收入主要以超級電視的銷售收入為主，上半年樂視廣告業(yè)務(wù)收入為10.34億元，終端業(yè)務(wù)收入為18.93億元，付費(fèi)業(yè)務(wù)收入10.75億元。

　　在樂視生態(tài)中，終端產(chǎn)品是樂視獲得用戶的端口，樂視以性價比較高的硬件產(chǎn)品獲得用戶后，再通過后續(xù)的付費(fèi)業(yè)務(wù)以及廣告業(yè)務(wù)獲得更多營收。

　　但值得注意的是，樂視官方公布的超級電視銷售數(shù)量均包含了訂單數(shù)量，因為樂視超級電視從下訂單到商品送到消費(fèi)者手中，中間仍間隔有半個月左右的時間。將還處在完成階段的訂單納入當(dāng)季財務(wù)報表中，反映出樂視傾向于在當(dāng)下呈現(xiàn)更好的收入狀況，以獲得資本市場認(rèn)可的傾向。

　　目前，樂視超級電視購買會員服務(wù)期限為兩年，要維護(hù)樂視營收增長，獲得資本市場支持，樂視需要不斷增加用戶規(guī)模，即通過低價硬件獲得用戶，一旦用戶增長速度下滑，樂視的付費(fèi)、廣告收入都將面臨尷尬。

　　TCL的價值：硬件制造、渠道、品牌

　　綜合多方面因素來看，雖為智能電視行業(yè)的新銳殺手，但樂視顯然也遇到了成長的煩惱。在此背景下，聯(lián)姻TCL是一個不錯選擇。

　　根據(jù)TCL集團(tuán)2015年11月份產(chǎn)品銷量及服務(wù)業(yè)務(wù)開展情況的公告，TCL11月月LCD電視產(chǎn)品銷量為158.2萬臺，同比增長14.6%。

　　其中，TCL多媒體LCD電視11月國內(nèi)和國外市場的銷量分別為79.3萬臺和73.7萬臺。11月智能網(wǎng)絡(luò)電視銷量同比增長16.2%，國內(nèi)智能網(wǎng)絡(luò)電視銷量為54.4萬臺，占TCL多媒體LCD電視在國內(nèi)市場銷量的68.5%。

　　從數(shù)據(jù)中可以看出，作為老牌家電廠商，盡管TCL面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)攻的威脅，但其多年積累下的品牌、渠道資源依然強(qiáng)大，尤其在海外市場上，TCL的優(yōu)勢比較突出。

　　TCL的硬件制造能力、渠道、品牌資源對樂視而言意義重要。

　　更何況，在智能電視全面開花的2015年，樂視電視強(qiáng)敵環(huán)伺。這次聯(lián)姻能否取得想象中的協(xié)同效應(yīng)仍未可知，但對當(dāng)前的樂視而言，多一個朋友好過多一個敵人。

　　而對正在轉(zhuǎn)型期中痛苦探索的TCL而言，聯(lián)手樂視或許能在短期內(nèi)給自己吃下一顆定心丸。