TD產(chǎn)業(yè)鏈在控制與反控制中掙扎

作為中國特色的3G標(biāo)準(zhǔn)，TD-SCDMA可謂命運(yùn)多舛，以大唐為首的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)立者經(jīng)過了整整十年的完善和努力，總算在2008年看到了大范圍商用的曙光。然而，被拖累了十年的TD卻在走到商用之前遭遇了黎明前的黑暗，大唐矛盾纏身，產(chǎn)業(yè)資金后繼乏力等問題伴隨著外部勢(shì)力的入侵折磨著脆弱的TD。整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)鏈也在多方利益的集體角力中變得撲朔迷離，曾經(jīng)的無限期待在不斷的折磨中逐漸平息。
TD的前景，很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展空間，但TD的前景同樣受制于TD產(chǎn)業(yè)鏈的健壯程度。因此，TD產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)就成為決定TD前途和眾多參與者錢途的關(guān)鍵。

現(xiàn)狀：最佳的無奈之舉

2007年，中國移動(dòng)高調(diào)介入并開始主導(dǎo)TD整個(gè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，全面接管了整個(gè)TD標(biāo)準(zhǔn)的中下游產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)結(jié)果對(duì)于TD的前景來說，是個(gè)喜憂參半的結(jié)果，但也實(shí)在是一種無奈之舉。畢竟，由中國移動(dòng)運(yùn)營對(duì)于大唐來說并不是一個(gè)愿意接受卻又無力選擇的結(jié)果。
對(duì)于TD來說，中國移動(dòng)的進(jìn)入并掌控主動(dòng)權(quán)有利的一方面在于資本和用戶的優(yōu)勢(shì)，作為強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營商，中國移動(dòng)在移動(dòng)通信整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有比較強(qiáng)的主動(dòng)控制力，也積累了相當(dāng)?shù)膶?shí)力便于TD商用的早期規(guī)?；\(yùn)營。作為一種新的移動(dòng)通信技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對(duì)技術(shù)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，本次移動(dòng)TD放號(hào)的最大問題就是網(wǎng)絡(luò)用戶太少，不能形成集群化優(yōu)勢(shì)，許多用戶空有網(wǎng)絡(luò)和功能卻無人與之體驗(yàn)。當(dāng)然，至少在中國移動(dòng)屬下，TD還是能夠保證實(shí)現(xiàn)足夠商用規(guī)模的用戶數(shù)量，而選擇其他辦法則根本不可能如此。此外，以中國移動(dòng)的品牌出面進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，有利于在與產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的談判中占據(jù)有利位置，避免被對(duì)方掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)而失去應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)權(quán)。不利的是，中國移動(dòng)的介入對(duì)原本各安其位的TD產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各企業(yè)來說并不是絕對(duì)的好消息，中國移動(dòng)可以擴(kuò)充TD商用初期的規(guī)模，形成早期產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營穩(wěn)定，但卻將許多投入多年企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步壓縮，同樣中國移動(dòng)也會(huì)將自己的嫡系供應(yīng)商強(qiáng)行介入TD產(chǎn)業(yè)鏈分一杯羹。

移動(dòng)：強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營商的回歸

中國移動(dòng)之所以會(huì)選擇控制TD的發(fā)展，一方面源于其需要完成一定政治使命，作為中國通信市場上最大利潤獲得者，自然有實(shí)力和義務(wù)扶植國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的推行；另一方面TD給了中國移動(dòng)塑造強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營商的好機(jī)遇，同時(shí)還能依靠并不昂貴和長久的產(chǎn)業(yè)前期投入獲得產(chǎn)業(yè)最大的利潤。既實(shí)現(xiàn)相當(dāng)程度的經(jīng)濟(jì)利益，又獲得了控制產(chǎn)業(yè)鏈的絕佳實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
眾所周知，由于ARPU值的低迷，讓中國的運(yùn)營商一直在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈保持若即若離的關(guān)系，無法像國外傳統(tǒng)的運(yùn)營商那樣幾乎控制了用戶的手機(jī)采購權(quán)，實(shí)現(xiàn)有效穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群，進(jìn)而控制移動(dòng)通信的完整產(chǎn)業(yè)鏈。iPHONE之所有可以引起如此多的關(guān)注，并非因?yàn)榧夹g(shù)，而是它敢于率先對(duì)國外運(yùn)營商為主體的移動(dòng)通信運(yùn)營模式提出挑戰(zhàn)，而手機(jī)與運(yùn)營商分離的狀態(tài)在中國則是早期移動(dòng)通信的主導(dǎo)。
近年來，中國移動(dòng)其實(shí)在逐漸利用自己的客戶資源優(yōu)勢(shì)，與手機(jī)廠商大面積開展定制手機(jī)業(yè)務(wù)，期望藉此回到傳統(tǒng)運(yùn)營商最為熟悉的移動(dòng)通信運(yùn)營模式，至少牢牢抓住中國近千萬ARPU值在50美元以上的中高端客戶群體。而中國的GSM手機(jī)主體市場消費(fèi)觀念還是以分離為主體，ARPU值在15美元以下的市場占據(jù)了大約40%，對(duì)這部分群體手機(jī)定制業(yè)務(wù)幾乎沒有任何利潤可言。因此強(qiáng)行切入手機(jī)定制市場的效果未必明顯，至少遠(yuǎn)不如重新做一個(gè)市場有效。而以中高端群體為市場定位的3G業(yè)務(wù)自然是試水的好機(jī)會(huì)。通過控制TD來預(yù)演3G時(shí)代的手機(jī)定制業(yè)務(wù)，逐漸從中積累經(jīng)驗(yàn)完善整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)營體系，從而可以有效抓住盡可能多的3G客戶，這將盡可能減少未來中國移動(dòng)面臨新電信時(shí)代競爭時(shí)的客戶損失，從而積累在與國內(nèi)和國外侵入的運(yùn)營商進(jìn)行競爭的前期資本。至少中國移動(dòng)的如意算盤是，不管最終選擇哪一種3G標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，中國移動(dòng)都已經(jīng)比別的運(yùn)營商先行一步試驗(yàn)了大規(guī)模的3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，這本身就是一種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)鏈的掙扎

對(duì)于TD來說，有了中國移動(dòng)的介入，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看到了商用初期在規(guī)模上的一定保證，但中國移動(dòng)至今對(duì)TD商用規(guī)模未表態(tài)則很大程度上抵消了期望的美好，甚至摸不清未來TD網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模到底有多大?？梢哉f，十年等待，TD產(chǎn)業(yè)鏈上最早的那批廠商其實(shí)已經(jīng)處在心理崩潰的邊緣，而產(chǎn)業(yè)鏈正是在先入者的迷茫和后入者的強(qiáng)勢(shì)中變得越加模糊和脆弱。比如，因資金鏈的斷裂，曾經(jīng)在TD陣營占有不錯(cuò)地位的凱明只能停止運(yùn)營，作為一家運(yùn)營多年的TD協(xié)議棧芯片提供商，凱明的倒下很大程度上源于堅(jiān)守多年的投資者們心理的崩塌，畢竟金融資本是等不得人的。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)尚有經(jīng)濟(jì)利益可尋并且即將獲利的領(lǐng)域，TD總會(huì)有更多的金融資本介入，但金融資本需要的是能盡快生效的項(xiàng)目，而不是首先為前幾年的虧損埋單。
因此，在壓抑了多年的資本壓力下，TD產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)看似繁榮其實(shí)脆弱，至少中國移動(dòng)的進(jìn)入并沒有帶來實(shí)質(zhì)上的資金鏈條改變，單純的預(yù)商用手機(jī)采購訂單總額其實(shí)還不夠所有手機(jī)組成芯片的單獨(dú)流片費(fèi)用，這不得不說是個(gè)極大的諷刺。因此，這條產(chǎn)業(yè)鏈明里掛著TD的自主招牌，其實(shí)用的大抵都是國外的成熟技術(shù)和國外資金支持，別忘了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，除了展訊之外，國內(nèi)再?zèng)]有企業(yè)能做純自己的芯片完整解決方案了（除了MTK）。
所以，曾經(jīng)而且現(xiàn)在被寄予厚望的TD產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)并不健康，甚至可以說有些脆弱。當(dāng)我們?cè)僬務(wù)揟D產(chǎn)業(yè)鏈之時(shí)，我們必須要看到在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中我們究竟處在什么位置，我們真正可以控制的又是哪些環(huán)節(jié)。當(dāng)TD產(chǎn)業(yè)化開始之際，我們能明顯的感受到我們控制之外的TD產(chǎn)業(yè)鏈條的侵略性，也能切身體會(huì)整個(gè)國內(nèi)TD產(chǎn)業(yè)鏈的掙扎。

水到底從何而來？

坦率的說，TD產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)中下游確實(shí)在我們手中，但中下游往往需要承接的是上游來的水源，同時(shí)吸納一些新的支流加入。那么我們需要問的是，上游的水在哪里？我們控制得住嗎？
服務(wù)器我們可以自己做，手機(jī)我們也可以自己做，甚至服務(wù)器和手機(jī)的軟件和手機(jī)設(shè)計(jì)我們都可以自己做，至少我們可以自己決定，但再往前的呢？芯片產(chǎn)品端恐怕已經(jīng)脫離了我們控制的范圍。
目前，TD服務(wù)器市場已經(jīng)基本上形成了比較穩(wěn)定的格局，國內(nèi)的中興、華為加上鼎橋和大唐，基本上瓜分了市場空間。從這個(gè)角度上似乎是堵死了外國廠商進(jìn)入TD市場的空間，但仔細(xì)想想還是有兩個(gè)方面的擔(dān)憂，一是中國移動(dòng)并不習(xí)慣于采用內(nèi)商的產(chǎn)品，更多的是從國際巨頭手中進(jìn)貨，目前在預(yù)商用階段服務(wù)器還是依靠內(nèi)商，一旦大規(guī)模商用，中國移動(dòng)的采購策略未必不會(huì)重回老路。二是究竟TD最終網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和容量被中國移動(dòng)限定在什么范圍還未可知，采購設(shè)備數(shù)量也無法保證一定的規(guī)模，這無疑給設(shè)備提供商大規(guī)模生產(chǎn)蒙上一層陰影，無法確保產(chǎn)品研發(fā)能帶來最終經(jīng)濟(jì)效益。不過，由于各大服務(wù)器廠商對(duì)芯片廠商來說都是大客戶，受其控制的可能性不大，而且都有不錯(cuò)的軟件集成能力，因此，芯片廠商對(duì)服務(wù)器市場的影響并不大，加上先入為主的競爭先機(jī)，服務(wù)器市場應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥定的市場。
最可能出現(xiàn)變數(shù)的來自于移動(dòng)終端市場，當(dāng)然這部分也是目前國內(nèi)炒作得最為火熱的市場。多家廠商紛紛推出打著自己旗號(hào)的手機(jī)解決方案，而覽遍群芳之后，得出的結(jié)論就是，沒有方案是專門針對(duì)TD開發(fā)的，都是采用成熟的3G解決方案，更換部分軟件和協(xié)議棧芯片而來的嫁接品種，其核心部分除了展訊大部分是自己的之外，清一色是外國芯片廠商的產(chǎn)品。這帶來的直接結(jié)果就是，手機(jī)芯片解決方案我們的唯一競爭力就是協(xié)議棧芯片，而外國廠商只需要控制其他部分的利潤就足以實(shí)現(xiàn)控制。更為突出的問題是，本土的手機(jī)廠商幾乎沒有什么競爭優(yōu)勢(shì)，在預(yù)商用階段外國手機(jī)廠商還沒有廣泛關(guān)注，若真的市場規(guī)模達(dá)到千萬級(jí)別，市場規(guī)模出來了，狼也就來了。只需要采用國內(nèi)企業(yè)的一顆協(xié)議棧芯片，，甚至只需要購買協(xié)議棧授權(quán)（這是無可避免的），諾基亞等巨頭幾乎可以在3個(gè)月內(nèi)就能推出自己的TD手機(jī)產(chǎn)品，無論質(zhì)量還是品牌相比于國內(nèi)廠商更有競爭力，成本也會(huì)相應(yīng)低廉。最終的結(jié)果可能還是回到GSM時(shí)代國產(chǎn)手機(jī)的慘淡時(shí)光，這就是芯片差距帶來的最明顯影響。

說到底，TD-SCDMA只是一紙標(biāo)準(zhǔn)，其背后的商機(jī)其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)依靠自身技術(shù)積淀而逐一實(shí)現(xiàn)的。我們不要過分苛求TD產(chǎn)業(yè)鏈要為中國帶來多大的產(chǎn)業(yè)利潤，畢竟我們的很多環(huán)節(jié)還只是一個(gè)摸索而已?，F(xiàn)在的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還沒有完全控制在自己手里，現(xiàn)在的掙扎其實(shí)就是自我成長路上不可避免的過程。TD更大的意義在于我們開始探索產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的實(shí)踐，若是沒有實(shí)踐，我們將永遠(yuǎn)受制于人。也許TD最終還脫不了受制于人的結(jié)果，但只要走出了第一步，也許總有一天我們可以徹底擺脫別人的控制。掙扎在控制與反控制邊緣的TD，更大的價(jià)值在于一個(gè)勇敢的先行者。