蘋果進(jìn)軍全球市場(chǎng) 新版iPhone成急先鋒

　　蘋果為占領(lǐng)全球市場(chǎng)，到年底前將在64個(gè)以上的國(guó)家推出新版iPhone。

　　蘋果在6月9日推出新版iPhone，iPhone粉絲們更關(guān)注新版iPhone在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)了多少。新版iPhone將支持速度更快的網(wǎng)絡(luò)、支持改進(jìn)后的導(dǎo)航服務(wù)、支持由第三方開發(fā)商開發(fā)的新軟件工具。

　　在傳言新版iPhone功能到底有哪些時(shí)，大家很容易忽視蘋果超大戰(zhàn)略目標(biāo)中的一個(gè)重要問題，那就是新版iPhone在推動(dòng)蘋果走向國(guó)際市場(chǎng)的作用比其歷史上任何產(chǎn)品的作用都大。

　　迄今為止，蘋果已正式在美、英、法、德、奧地利和愛爾蘭這6個(gè)國(guó)家推出了iPhone。但是，蘋果最近與全球多家手機(jī)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了協(xié)議：今年年底前，將在另外64個(gè)國(guó)家推出iPhone。蘋果在6月4日公布了與西班牙Telefónica和日本軟銀（Softbank）達(dá)成的在這兩個(gè)國(guó)家推出iPhone的協(xié)議。

　　蘋果借第一代iPhone打入了利潤(rùn)豐厚的美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研廠商IDC認(rèn)為蘋果在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的份額為19%，落后于RIM的44%，但比Palm的13%的份額靠前。

　　據(jù)最近披露的銷量，蘋果已經(jīng)在全球銷售了400萬部iPhone，分析人士預(yù)計(jì)到6月30日結(jié)束的本季度中，蘋果iPhone的銷量大約在150萬部至170萬部之間。蘋果的目標(biāo)是在今年年底前發(fā)售1000萬部iPhone。

　　蘋果推出的iPhone支持3G網(wǎng)絡(luò)，吸引了全球手機(jī)用戶。iPhone將在未來數(shù)月內(nèi)正式在意大利、西班牙、斯堪的納維亞地區(qū)的國(guó)家等歐洲主要市場(chǎng)上市。象澳大利亞和烏拉圭等國(guó)家也上了蘋果推出iPhone的名單。

　　一些分析人士稱，截止到2009年年底，蘋果可能銷售4000萬部iPhone。如果這一預(yù)測(cè)變成現(xiàn)實(shí)，iPhone銷量將超過黑莓。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，RIM的用戶數(shù)量是1400萬，2008財(cái)年新增長(zhǎng)了600萬。照普及速度計(jì)算，iPhone將是蘋果歷史上最成功的產(chǎn)品。iPod用了4年時(shí)間才使銷量突破2000萬部。

　　iPhone將使蘋果成為一家全球化程度更高的公司。在最近3個(gè)財(cái)年的每一財(cái)年中，蘋果在美國(guó)市場(chǎng)的銷售比例占其總銷售額的48%，在歐洲的這一數(shù)字約是22%。

　　英國(guó)戰(zhàn)略分析公司（Strategy Analytics）分析師尼爾·馬斯頓（Neil Mawston）說：“蘋果要想成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，就必須做到三件事：提升品牌形象、延伸產(chǎn)品品種、拓寬國(guó)際市場(chǎng)。”

　　當(dāng)然，除了在更多的國(guó)家推出iPhone，蘋果要做的還很多：iPod主要在美國(guó)銷售。據(jù)馬斯頓稱，60%-70%的iPod是通過蘋果專賣店銷售出去的，其中70%-80%的蘋果專賣店都在美國(guó)。

　　還沒有正式宣布能發(fā)售iPhone的國(guó)家也對(duì)iPhone有需求，這對(duì)蘋果來說是個(gè)好消息。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研廠商N(yùn)et Applications稱，幾乎全球所有國(guó)家都有解鎖iPhone的身影。

　　盡管解鎖iPhone的具體數(shù)量很難搞清楚，但蘋果運(yùn)營(yíng)總監(jiān)提姆·庫(kù)克（Tim Cook）曾說這一數(shù)字“相當(dāng)大”━━估計(jì)解鎖iPhone在中國(guó)的銷量就高達(dá)50萬部。

　　可以確信蘋果在開拓新市場(chǎng)上的能力。蘋果已經(jīng)向世人展示，將打破在每個(gè)國(guó)家只與一家運(yùn)營(yíng)商簽約的既定戰(zhàn)略：如以前蘋果在美國(guó)只與AT&T、在英國(guó)只與O2、在法國(guó)只與法國(guó)電信旗下Orange、在德國(guó)與只德意志電信簽訂獨(dú)家銷售協(xié)議。

　　在某些情況下，蘋果在一個(gè)國(guó)家與兩家手機(jī)運(yùn)營(yíng)商簽訂了協(xié)議。簽約在意大利銷售iPhone的有意大利電信（Telecom Italia）和沃達(dá)豐（Vodafone）兩家運(yùn)營(yíng)商；簽約在埃及銷售iPhone的有Orange和沃達(dá)豐（Vodafone）兩家運(yùn)營(yíng)商；瑞士的消費(fèi)者則可以選擇Orange和瑞士電信（Swisscom）。

　　另外，許多與蘋果新簽約的運(yùn)營(yíng)商并沒有獲得iPhone的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。美國(guó)投行Piper Jaffray分析師吉恩·蒙斯特（Gene Munster）5月23日在一份報(bào)告中寫道，“我們認(rèn)為蘋果最近公布的簽約運(yùn)營(yíng)商協(xié)議都不是獨(dú)家協(xié)議。”

　　蘋果在與運(yùn)營(yíng)商收入分成的問題上也表現(xiàn)得更靈活。作為獨(dú)家經(jīng)銷的條件，蘋果可以從運(yùn)營(yíng)商每月運(yùn)營(yíng)iPhone語音和數(shù)據(jù)服務(wù)收入中分得一部分，而其它手機(jī)廠商幾乎沒有類似待遇。蘋果從未披露過相關(guān)協(xié)議的詳細(xì)條款，但估計(jì)蘋果在iPhone語音和數(shù)據(jù)服務(wù)上的分成比例最高可達(dá)40%。

　　現(xiàn)在的問題是，用戶經(jīng)常不愿意使用蘋果選擇的運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的服務(wù)，他們就只有求助于解鎖機(jī)來使用其它運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)。這樣一來，蘋果的服務(wù)資費(fèi)分成收入就出現(xiàn)了流失。馬斯頓說，為打入國(guó)際市場(chǎng)，蘋果最近自愿下調(diào)分成比例。在iPhone問世一年后才與蘋果簽訂協(xié)議的運(yùn)營(yíng)商似乎更明智。沃達(dá)豐就是一個(gè)案例。

　　沃達(dá)豐2007年忍痛沒與蘋果簽訂獨(dú)家協(xié)議，在今年5月6日公布了與蘋果簽訂的在印度、土耳其、南非和澳大利亞等10個(gè)國(guó)家銷售iPhone的協(xié)議。英國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)咨詢公司CCS Insight的分析師本·伍德（Ben Wood）說，“我們不可能知道有關(guān)蘋果協(xié)議的商業(yè)條款，但我肯定沃達(dá)豐比12個(gè)月前獲得的待遇更優(yōu)惠。”沃達(dá)豐的一名發(fā)言人說，沃達(dá)豐與蘋果簽訂有協(xié)議，不便對(duì)該交易進(jìn)行評(píng)論。

　　馬斯頓說，如果蘋果想促進(jìn)iPhone的銷量，就必須及時(shí)放棄獨(dú)家經(jīng)銷的戰(zhàn)略，與全球多家運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議。既然蘋果在尋求保持銷量增長(zhǎng)的途徑，它最終將選擇預(yù)付費(fèi)服務(wù)。他說，預(yù)付費(fèi)服務(wù)已經(jīng)成為了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流，蘋果要想借iPhone成為市場(chǎng)霸主，就必須進(jìn)入預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)。

　　靈活性可能是蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。盡管蘋果還沒有與中國(guó)移動(dòng)簽訂協(xié)議，但有望在奧運(yùn)會(huì)前夕在北京開第一家專賣店。中國(guó)移動(dòng)擁有4億多用戶，是全球用戶最多的運(yùn)營(yíng)商。市場(chǎng)調(diào)研廠商N(yùn)eedham & Co.的分析師查爾斯·沃爾夫（Charles Wolf）將中國(guó)移動(dòng)稱作是巨無霸。

　　蘋果和中國(guó)移動(dòng)之間的談判因在收入分成比例上有分歧而于1月份告吹。馬斯頓說， 
中國(guó)移動(dòng)和日本的NTT DoCoMo等巨無霸習(xí)慣了按不超過收入10%的分成比例分給手機(jī)廠商，而蘋果要求30%甚至更高的分成比例肯定沒希望。

　　中國(guó)政府為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最近對(duì)中國(guó)電信進(jìn)行了重組。蘋果有可能成為這次重組的受益者。一旦蘋果打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，iPhone的增長(zhǎng)勢(shì)頭就不會(huì)停下來。美國(guó)技術(shù)研究公司（American Technology Research）的分析師肖·吳（Shaw Wu）在6月5日的一份研究報(bào)告中寫道，我們預(yù)計(jì)iPhone業(yè)務(wù)終有一天會(huì)趕上Mac的業(yè)務(wù)。