展訊CEO武平：山寨機(jī)使賣手機(jī)如同賣白菜

　　近日，在2008展訊技術(shù)大會(huì)上，展訊總裁兼CEO武平對(duì)國產(chǎn)手機(jī)目前的現(xiàn)狀以及山寨機(jī)問題與相關(guān)媒體進(jìn)行了對(duì)話，武平說，目前很多手機(jī)的價(jià)格像白菜價(jià)，山寨機(jī)還會(huì)持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間，手機(jī)行業(yè)走到PC業(yè)這種只有少數(shù)幾個(gè)品牌的狀態(tài)可能還要走相當(dāng)長的一段時(shí)間。但是，3G時(shí)代，一定是品牌手機(jī)之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

展訊通信CEO兼總裁武平

      嘉賓簡(jiǎn)介:

　　武平，展訊創(chuàng)始人之一?，F(xiàn)任展訊通信公司總裁兼CEO。先后獲得清華大學(xué)學(xué)士學(xué)位，中國航天科學(xué)院碩士和博士學(xué)位。其曾在MobiLink Telecom公司任VLSI設(shè)計(jì)主管，在Trident Microsystems擔(dān)任設(shè)計(jì)組經(jīng)理及在瑞士Biel從事IC設(shè)計(jì)工作。　　在系統(tǒng)集成電路、混合信號(hào)技術(shù)方面擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。2000年和一群海外學(xué)者決定懷著為祖國解決核心技術(shù)的理想，回國創(chuàng)業(yè)。2001年一同創(chuàng)立展訊通信（上海）公司。開始了創(chuàng)“芯”的夢(mèng)想。2007年成功推動(dòng)展訊通信在納斯達(dá)克上市。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　主持人：展訊是一個(gè)比較成功的公司，您這個(gè)CEO也是比較成功的，展訊所在的上海張江開發(fā)區(qū)里有很多創(chuàng)業(yè)型公司，但是有很多企業(yè)在不斷的裁員，一個(gè)公司CEO的性格決定了企業(yè)的文化，我想讓您談一下您自己對(duì)于展訊的影響力是什么樣子的？

　　武平：這個(gè)方面我談不上，也不是要帶給人家什么東西，起到多大的作用。但是，我們希望合作創(chuàng)造價(jià)值，今天展訊技術(shù)大會(huì)的會(huì)場(chǎng)你應(yīng)該注意到來了中國很多SP的公司，包括臺(tái)灣的SP公司都在這里。如果今天AP就做你的AP，SP就是做你的SP，不跟其他人合作肯定不行，如果做SP，可以跟展訊合作，SP跟我們合作就會(huì)做得很好，AP跟我合作也會(huì)做的很好，有些東西我們也不會(huì)去做。

　　主持人：我說的前提，別人跟你做，到時(shí)候展訊的平臺(tái)大了，展訊未來會(huì)不會(huì)把SP、AP都集中到你們的系統(tǒng)里面去？

　　武平：SP是一定放進(jìn)去的，現(xiàn)在已經(jīng)放進(jìn)去了，AP目前不準(zhǔn)備放進(jìn)去的，AP的工作量太大，所以我們是積極的跟AP公司合作。

　　主持人：您作為CEO怎么樣創(chuàng)造展訊的文化？因?yàn)檫@涉及到中國很多半導(dǎo)體公司應(yīng)該如何做，大家認(rèn)為你是比較成功的CEO，都想效仿你。

　　武平：主要是要?jiǎng)?chuàng)新。大家今天在會(huì)場(chǎng)看到我們的一些展示，展訊在技術(shù)上有很多的企圖心，今天你看到的很多東西，在國際上我們都是第一家做出來的，我們?cè)谑謾C(jī)基站試運(yùn)營之后，手機(jī)的互通，把手機(jī)電視做進(jìn)去，這也是全球我們最早做的。我們的家庭網(wǎng)關(guān)，HSDPA的家庭網(wǎng)關(guān)，也是第一家做的。在有些方面我們是做得非常早的。

　　主持人：?jiǎn)涡酒p卡雙待手機(jī)都是創(chuàng)新的。

　　武平：很多東西都是創(chuàng)新的，我們?cè)诩夹g(shù)方面是往前走的。

　　主持人：我想問的是您怎么領(lǐng)導(dǎo)展訊面向市場(chǎng)的？因?yàn)楹芏喙炯夹g(shù)也是很好的，但是卻倒下了。展訊面對(duì)中國這么復(fù)雜的市場(chǎng)，你是怎么找到一席之地生存的？

　　武平：展訊也是摸索過來的，我們一開始有三個(gè)方面比較成功，第一方面是資源的利用比較成功，包括人才資源，展訊創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從硅谷回來就有30多位留學(xué)生，都是精英人才，在國內(nèi)有相當(dāng)多的通訊界的人才，這樣資源相對(duì)比較全球化。

　　還有市場(chǎng)資源，GSM通訊市場(chǎng)是非常大的，這種資源對(duì)于我們來講，水是通的，水庫在那里，就看我們有沒有能力去吸取了。

　　第三個(gè)資源是資金的資源，我們資金的資源是全球化，VC剛剛開始興起的時(shí)候，國內(nèi)的VC比如聯(lián)想、創(chuàng)投、中科招商、上海實(shí)業(yè)、招商局，所有國內(nèi)當(dāng)時(shí)比較早的VC都跟我們合作，展訊公司的資金資源比較好，資源的內(nèi)容比較的充足。

　　第二方面，我們的商業(yè)模式，包括技術(shù)路線，在手機(jī)業(yè)上面做了核心芯片，又做了核心軟件品牌，在我們之前還沒有一家基帶公司把芯片和軟件一起做架構(gòu)，而我們又從3G開始做的，所以我們的架構(gòu)從3G開始，架構(gòu)回溯到2G，又到3.5G，這樣使我們后期做事的時(shí)候事半功倍，所有做手機(jī)芯片的公司里面，展訊不算大，在中國，別人很多都是全球前10名的半導(dǎo)體公司，我們?cè)谶@么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下做這種事情能成功，實(shí)際上跟我們的技術(shù)路線、商業(yè)環(huán)境有關(guān)。

　　第三個(gè)方面，非常關(guān)鍵，我們也占到了非常好的天時(shí)地利，我們回國的時(shí)候，是中國半導(dǎo)體將要起飛的時(shí)候，所以我們公司的產(chǎn)生，我們也不是有意識(shí)為之，而是無意的落在兩個(gè)發(fā)展的起始階段，一個(gè)是中國半導(dǎo)體起始，從2001年開始，中國半導(dǎo)體開始向上走。第二個(gè)，我們剛要往回走的時(shí)候，中國手機(jī)業(yè)剛剛開始起飛，這兩個(gè)對(duì)于我們展訊起到了非常好的作用，還有國家對(duì)于產(chǎn)業(yè)的重視，國家的富強(qiáng)都起到了很好的作用。

　　主持人：我覺得關(guān)鍵是您選擇了基帶芯片沒有選擇AP。你為什么選擇基帶芯片而沒有選擇AP呢？

　　武平：我也做過PC行業(yè)，做了8年P(guān)C行業(yè)，做了8年手機(jī)行業(yè)，在這個(gè)公司之前，這兩個(gè)行業(yè)給我最大的體會(huì)是，如果你不做核心芯片，你會(huì)失去機(jī)會(huì)，手機(jī)業(yè)也是這樣。另外，我如果回中國，帶回來一個(gè)很小的技術(shù)，我也未必要回來，因?yàn)槲一貋韼Р粊硎裁磧r(jià)值，所以，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)選擇了兩個(gè)AP，我當(dāng)時(shí)做這個(gè)公司之前，我選擇了兩個(gè)AP品牌，一個(gè)AP做基帶，一個(gè)AP做數(shù)字電視，如果把數(shù)字電視作為核心來做，數(shù)字電視未來是交互式的，就和手機(jī)一樣，可以上網(wǎng)可以點(diǎn)節(jié)目、可以做高清晰的播放，這個(gè)東西一定是核心器件，會(huì)給國家?guī)砗艽蟮挠绊懥?，我為什么選擇這兩個(gè)呢？因?yàn)檫@是我的一個(gè)夢(mèng)想，如果回來做就做一件比較大的事情。

　　主持人：挑戰(zhàn)也比較大。

　　武平：當(dāng)然是，不怕死。當(dāng)時(shí)所有的人判斷展訊都認(rèn)為展訊必死無疑。

　　主持人：今天論壇上看到我們來的合作伙伴都是國內(nèi)的首席廠商，其實(shí)我們覺得想把TD產(chǎn)業(yè)做好做大，需要一些更多的力量加入，那么我們都知道凱明這個(gè)公司解體以后，至少很多TD芯片廠商現(xiàn)在的合作伙伴都會(huì)想發(fā)展TD，我不知道你們目前有沒有接觸，你們對(duì)于洋品牌，對(duì)于TD產(chǎn)業(yè)介入方面是怎么做的？

　　武平：我們其實(shí)跟國際品牌接觸不是今年才開始，很多品牌接觸了2-3年了，現(xiàn)在洋品牌有現(xiàn)成的解決方案的時(shí)候，在合作伙伴的關(guān)系狀態(tài)下，中國人用自己的芯片，和用自己的手機(jī)熱情有多高，外國人用中國人的手機(jī)和中國人的芯片的熱情有多高？要贏得外國廠商的尊敬，不是你跟他接觸就可以解決這個(gè)問題，這個(gè)問題根深蒂固，所以我覺得接觸了很多方面，今天在國際品牌方面，如果有選擇，它還是會(huì)選擇展訊。

　　展訊的商業(yè)模式，對(duì)于國內(nèi)國外品牌廠商都是一樣的，其他的方案比較適合于做一些同質(zhì)化的，最快的來做，而且這些變成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額還是很高的

　　主持人：目前山寨機(jī)市場(chǎng)份額很大，民間傳說展訊主要是為品牌手機(jī)中提供芯片，情況是否如此。

　　武平：我們的客戶全是品牌手機(jī)，像夏新、波導(dǎo)等等，我們?cè)跒槠放剖謾C(jī)提供芯片解決方案上注入了很大的心力，國產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)軍人物對(duì)我們還是認(rèn)可的。另一方面，我覺得我們的份額在擴(kuò)張，應(yīng)該是接近20%了，在20%的份額上，我們很多方面才可以做好。

　　主持人：所以你們的策略是完全偏重于針對(duì)品牌手機(jī)的策略？

　　武平：我們比較注重品牌手機(jī)。一般對(duì)于一些資質(zhì)不好的設(shè)計(jì)公司，我們都不選擇，我們基本上選擇比較有熱情的，有長遠(yuǎn)布局的公司，手機(jī)業(yè)的人不能太浮躁才能長久。

　　主持人：你們的平臺(tái)越完善，一些公司死得越快。

　　武平：我們的手機(jī)越完善，其實(shí)對(duì)我們的客戶反而更好，我們的客戶都拿去改了很多，展訊的產(chǎn)品都有差異化。當(dāng)年恒基偉業(yè)的隱形手機(jī)也是在我們的平臺(tái)上面做的，夏新的手機(jī)也是在我們的平臺(tái)上面做的。我們的做法不是說我們?cè)酵晟圃讲缓?，反而可能客戶?huì)更加高興一些，因?yàn)樗麄兛梢宰龈嗟氖虑椤?/p>

　　這次手機(jī)行業(yè)來了這么多的手機(jī)企業(yè)老總到這個(gè)論壇來，我自己也比較驚訝，很多年的朋友，朋友歸朋友，生意歸生意，還是不一定會(huì)做方案的，我們要不斷地加強(qiáng)自己，今年我跟所有人打電話，說來這里聊聊事，很多人幾乎都是日夜兼程的趕來，還是很讓人感動(dòng)的，我一直在思考這個(gè)問題，國產(chǎn)手機(jī)路在何方？是不是就這么走下去。