展訊CEO武平：山寨機(jī)使賣手機(jī)如同賣白菜

　　主持人：現(xiàn)在國產(chǎn)品牌手機(jī)在國內(nèi)的銷量怎么樣？像TCL的財(cái)報(bào)顯示其在國內(nèi)的銷量才10萬臺左右。

　　武平：國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)的份額還是蠻高的，工信部科技司的何小龍?zhí)庨L講了兩個(gè)數(shù)字，2.5億，中國發(fā)的入網(wǎng)證，國產(chǎn)手機(jī)占了3億，某些領(lǐng)域國產(chǎn)手機(jī)超過了國外品牌。

　　主持人：但是，在中國，聯(lián)發(fā)科模式使得很多手機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品幾乎千篇一律，很難推出有創(chuàng)新性的產(chǎn)品主導(dǎo)中國市場，山寨機(jī)使得手機(jī)行業(yè)成了只是價(jià)格的競爭，大家都同質(zhì)化了。

　　武平：像中國這樣的市場，單一的任何一家公司很難獨(dú)大，包括某些模式的芯片企業(yè)。就像我們展訊來講，為什么我們在很小的狀態(tài)下買別的公司，我們等不及了，我們想壯大。今天來了很多內(nèi)容合作廠商，做得非常好，他們的許多技術(shù)國外都做不了呢，比如手機(jī)地圖的企業(yè)，做得也非常好，好多東西都是有特色的東西，有特色就有生存空間。我們很愿意與其它企業(yè)合作，包括其它芯片企業(yè)，聯(lián)發(fā)科也曾是展訊的股東。

　　主持人：但是，比如說芯片，您會允許第二個(gè)也是做芯片的廠家一起做這個(gè)合作嗎？

　　武平：展訊從來沒有排斥過同類型公司，我們跟大唐聯(lián)合做手機(jī)芯片，還有一些其他的公司，我們都抱著非常開放的心態(tài)，你可能不知道，其實(shí)我們都是這樣來做的，其實(shí)在國外，好多芯片廠商都會形成一個(gè)跟GPHONE的結(jié)合。

　　主持人：我一直在想你這個(gè)合作是哪方面的合作。一直想了解得比較詳細(xì)一點(diǎn)。

　　武平：我們與產(chǎn)業(yè)界是多方面的合作，跟國外企業(yè)也要合作，我們自己上下也要協(xié)同。

　　主持人：您對TD怎么看？

　　武平：TD是好的3G網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是你會不會用它。假如會用它，我們中國人隨時(shí)可以在TD網(wǎng)上做出很多很炫的東西。中國人最喜歡娛樂，不論是電影、小說、電視還是聊天等等其他的東西，TD網(wǎng)絡(luò)都可以做，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界上其他的3G網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)時(shí)候，你知道中國出現(xiàn)什么狀況嗎？外國所有的廠商都追不上，中國人進(jìn)去，就發(fā)現(xiàn)很難玩了，手機(jī)芯片，中國人出去，6、7個(gè)公司已經(jīng)沒有了，就是這樣的狀態(tài)，雖然我們很多都艱難度過了。

　　主持人：您在演講的時(shí)候，在智能手機(jī)方面提到單核LINUX，請給我們介紹一下。

　　武平：我們是全世界第一家在在手機(jī)的實(shí)施系統(tǒng)LINUX上，手機(jī)的實(shí)施操作系統(tǒng)，我們把LINUX做成實(shí)時(shí)的操作系統(tǒng)，所有的協(xié)議棧。我們把它做透了，這個(gè)帶來很大的價(jià)值，要有開放性的應(yīng)用，在這種狀態(tài)下，高端的Smartphone變得非常好。

　　主持人：在單芯片上做實(shí)時(shí)的操作。如果把LINUX做進(jìn)去以后，外圍的APE就沒有必要做了。

　　武平：智能手機(jī)拉到中低端，所有的iPhone就不存在了，這個(gè)主要發(fā)生在3G，2G主要是通訊發(fā)短信，很多智能的功能沒有人用。

　　主持人：今天早上看到一個(gè)細(xì)節(jié)，圓桌論壇的嘉賓中有兩個(gè)是PC系統(tǒng)出來的，一個(gè)是聯(lián)想的呂巖；一個(gè)是夏新的盧振宇，呂巖非常瀟灑的拿出一個(gè)手機(jī)告訴大家我這個(gè)里面是用展訊的芯片，但是，目前在手機(jī)行業(yè)，很多廠商不愿意讓別人知道這個(gè)東西是自己做的，山寨機(jī)廠商更根本就沒有品牌觀念。你怎么看待這個(gè)問題？

　　武平：這個(gè)問題很好，山寨機(jī)的情況就不用說了。其余的從兩個(gè)方面看，一個(gè)方面，中國對外來技術(shù)的拿來心理非常重，所以中國廠商不珍惜自己的品牌，聯(lián)想已經(jīng)做成國際品牌了，所以聯(lián)想出來的人對于自己的品牌比較有自豪感，使他愿意說我是聯(lián)想的，對于其他的企業(yè)在這種狀態(tài)都不愿意說。

　　芯片行業(yè)如果要達(dá)到喜歡強(qiáng)調(diào)國產(chǎn)品牌的階段，這需要一個(gè)過程。我自己也要反省，展訊天天在思考這個(gè)問題，還是要把自己做得越來越強(qiáng)，做得越來越好，做到不光是國產(chǎn)品牌手機(jī)佩服，同時(shí)要讓國外的品牌手機(jī)也佩服，讓人家也用你，如果諾基亞哪天也用展訊芯片了，那個(gè)時(shí)候大家對國產(chǎn)芯片就不會扭扭捏捏了，反而感到很自豪，這是兩個(gè)方面的事情，這也提醒我們自己要做的更好。

　　主持人：照您看，中國手機(jī)業(yè)未來會不會向PC行業(yè)發(fā)展，會不會有可能像PC一樣了，把零部件拿來組裝成手機(jī)，最后變成單純的銷售競爭，目前的山寨機(jī)其實(shí)就是這種模式。

　　武平：手機(jī)行業(yè)走到PC這個(gè)狀態(tài)至少可能還要走相當(dāng)長的一段時(shí)間，山寨機(jī)也還要繼續(xù)存在相當(dāng)一段時(shí)間。

　　手機(jī)跟PC不一樣，PC基本上是辦公用具，PC商務(wù)的用途比較多，今天女孩子拿IBM，男孩子拿IMB，心理上沒有太多的壓力，他不是來展示，但是手機(jī)的個(gè)性化更強(qiáng)，如果女孩子拿著的手機(jī)跟男孩子拿著的手機(jī)都一樣，那就很難受了。

　　另外，手機(jī)內(nèi)容有很多不一樣的，以后手機(jī)的菜單，界面可以變得非常的個(gè)性化，不論是打電話的提示，還是菜單，上面設(shè)立的一些東西都會非常個(gè)性化。

　　主持人：所以我覺得你們的FLASH還是非常有創(chuàng)意。

　　武平：我們有很多好玩的手機(jī)，我們國產(chǎn)手機(jī)需要這樣的內(nèi)容，我們今天做手機(jī)電視，相信會超越諾基亞、三星。如果你不做，人家做了，你再做的時(shí)候，你的優(yōu)勢就沒有了。

　　主持人：您是否覺得到了3G時(shí)代，就不會再有GSM時(shí)代的競爭模式，國內(nèi)市場是否又能回到品牌競爭的時(shí)代？

　　武平：我覺得手機(jī)發(fā)展下去就是品牌競爭的時(shí)代。

　　主持人：現(xiàn)在看不到，現(xiàn)在很多都是不做自有品牌的。有的正規(guī)手機(jī)企業(yè)甚至跑到印度賣十幾美元的手機(jī)，這有多大的意義呢？十幾美元就是100多人民幣吧。就像跟別人代工的水平。

　　武平：這不是一個(gè)好的出路，任何產(chǎn)品以價(jià)格取勝的時(shí)候都不是出路了，除非你就想掙這么一點(diǎn)錢。為什么前兩年在國際市場上，國外市場主推低成本手機(jī)，目前國內(nèi)市場也是這樣。

　　主持人：山寨機(jī)把手機(jī)當(dāng)做大白菜賣，因?yàn)閺哪壳皝砜矗謾C(jī)基本上是以蘿卜白菜的價(jià)格在賣。我們往未來看，未來3G品牌、價(jià)格問題，將來會不會分成兩塊，高端產(chǎn)品利潤會比較高，低端產(chǎn)品還是以大白菜的價(jià)格在賣？

　　武平：山寨機(jī)還會持續(xù)一段時(shí)間，不會很快就消亡，手機(jī)業(yè)很長時(shí)間會存在有大白菜價(jià)錢的手機(jī)，但是隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我想“大白菜手機(jī)”在中國已經(jīng)不太適應(yīng)了，我相信在上海北京這種城市賣大白菜價(jià)格已經(jīng)不可能了。

　　主持人：可是在有些城市會有。

　　武平：在沒有手機(jī)的地方會有，但是在換手機(jī)的時(shí)候，他還會再換大白菜價(jià)格的手機(jī)嗎？“大白菜手機(jī)”是在初期發(fā)展的地方才會有。

　　主持人：是否可以說，未來國產(chǎn)手機(jī)會有分化，一種是做“大白菜”的，一種是做高端手機(jī)的。

　　武平：通訊網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，3G網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了，山寨機(jī)這種“大白菜”手機(jī)會逐漸的消失，比如今天看模擬電視，在未來就會看數(shù)字電視，你就不想看模擬電視了。

　　主持人：3G普及的時(shí)候是不是也會變成一種蘿卜白菜的市場經(jīng)營呢？

　　武平：這個(gè)需要相當(dāng)長的路，3G走了已經(jīng)8、9年了。從今天來講，3G不可能是蘿卜白菜。

　　主持人：3G手機(jī)的高利潤空間能夠生存多久，這是大家非常關(guān)心的問題。

　　武平：講到發(fā)展，3G有很多內(nèi)容，一個(gè)沒有品牌、很便宜的3G手機(jī)有多少內(nèi)容呢？到了3G時(shí)代，他難道不要地圖了嗎？不做視頻聊天了嗎？攝像頭總是要有的吧？不去上網(wǎng)了嗎？內(nèi)存總是要大，照片要看，電影要看，能做得很便宜嗎？像現(xiàn)在的一些夫妻店手機(jī)企業(yè)還能生存嗎？