TD盲動：大唐逆流而上欲當綜合性廠商

　　某企業(yè)終端負責人對本刊記者表示，大唐獲得國家的授信為其進軍終端提供了強大的資金支持，但終端行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，本身利潤大不如前，且如今 世界電信業(yè)正處于轉型期，沒有龐大的資金，可能無緣于未來的技術，如果大唐把國家的授信來做這些利潤率不高的中低端產(chǎn)品，那么在未來技術演進上就可能會失去主動權?，F(xiàn)在華為出讓終端業(yè)務股份也是為了保證現(xiàn)金充裕，在未來技術演進上掌握主動權。

　　信產(chǎn)部電信研究院某專家表示，大唐電信在TD領域擁有較高的知名度，也擁有較深的技術背景，其進軍終端領域在技術上肯定沒有問題。但TD終端目前的市場規(guī)模還很小，由于TD并不是世界上最成熟的3G制式，其終端的用戶規(guī)模也有很大的不確定性，如果不能形成一定的規(guī)模，價格能降下來嗎？價格降不下來怎能獲得渠道商或運營商的認可？

　　如今全球終端市場呈現(xiàn)出一個新特征，即移動終端市場結構“啞鈴”形特征日漸明顯，低端市櫥要是滿足剛進入移動市場的用戶需求，高端市櫥要是滿足用戶對于商務的需求。目前大唐電信主要在進軍中低端市場。業(yè)內(nèi)分析，大唐電信在TD領域較高的知名度也許可以保證其中低端策略的成功。

　　但本刊記者發(fā)現(xiàn)，此次大唐電信推出的終端部分采用的是MTK方案，并沒有采用已占70%市場份額的由大唐移動自主研發(fā)的TD-SCDMA終端解決方案。國內(nèi)對MTK方案褒貶不一。有業(yè)內(nèi)分析稱，國內(nèi)采用MTK方案手機在中低端市場的熱銷，讓不少廠商對此垂涎，加上方案解決公司給予的產(chǎn)業(yè)低門檻，讓大唐可以很快加入到這個行列。大唐電信稱采用MTK解決方案，是因為它在集成度和成熟度方面表現(xiàn)良好，且擁有明顯的價格優(yōu)勢。

　　看來，進軍中低端市場的大唐電信把住了低價這一中低端手機的核心競爭力，而MTK方案正是降低價格的利器。

　　另外，大唐電信還有一大利器——聯(lián)芯科技。按照垂直整合原理，大唐電信的終端要在市場上立穩(wěn)腳跟必然要不斷加大內(nèi)部采購芯片的比例，而肩負這一使命的就是今年4月份成立的聯(lián)芯科技。成立聯(lián)芯科技，大唐電信不僅要做芯片，還要做包括 TD在內(nèi)的手機終端。盡管大唐電信現(xiàn)有手機用的是MTK解決方案，但在不久后其研制的包括TD芯片在內(nèi)的各種手機芯片將被規(guī)模用于自產(chǎn)手機上。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，使用MTK解決方案，可能也是為了避免不必要的尷尬，如果到時出現(xiàn)手機質量問題，還不至于對自己的解決方案造成很大麻煩，并且還可以借機改進。

　　而對于沒有多少終端經(jīng)驗的大唐電信究竟采用何種運作模式,目前還只能拭目以待。

　　據(jù)深圳大唐捷訊移動事業(yè)部總經(jīng)理李亮透露，在渠道方面，大唐電信將主要采取以省級為單位的區(qū)域銷售模式，并在絕大多數(shù)區(qū)域選擇唯一代理商。此外，大唐電信還將借助電視購物、網(wǎng)絡購物等新興銷售渠道。隨著定制手機模式的逐步成熟，大唐電信也將增強與電信運營商的合作。

　　必然選擇：從概念到現(xiàn)實盈利

　　大唐電信此次進軍終端領域，不僅是尋找新的經(jīng)濟增長點，也在打造由自己控制的產(chǎn)業(yè)鏈，并由此讓大唐的標準與技術優(yōu)勢轉化為現(xiàn)實盈利。

　　大唐電信總裁曹斌曾對媒體表示：“一個企業(yè)不可能永遠靠概念生存，大唐電信也希望回歸現(xiàn)實。”而此次大唐正是希望利用其在TD領域較深的技術背景，取得好的效果。“終端將成為大唐業(yè)務新的增長點。大唐電信有信心在未來中國3G終端廠商中扮演重要角色。”曹斌表示。

　　分析顯示，手機盡管屬于核心通信系統(tǒng)的外圍終端設備，但往往對整個通信格局有著深刻的影響。缺乏在通信終端領域的話語權，不僅很難真正形成我國本土通信企業(yè)的快速成長，也將對包括TD在內(nèi)的3G市場的發(fā)展態(tài)勢產(chǎn)生影響。

　　最近TD又是噓聲一片，有很多悲觀聲音不斷沖擊著人們的耳朵，這對TD的發(fā)展非常不利。

　　所以，為了改變只有投入沒有產(chǎn)出的TD困境，加速TD產(chǎn)業(yè)化進程，不讓更多TD 聯(lián)盟企業(yè)退出這一陣營，在構建完整產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上加強TD的凝聚力成為其必然選擇。分析人士認為，大唐四處出擊，成為一家產(chǎn)品覆蓋微電子、軟件、接入、通信終端和通信應用與服務的綜合性廠商,也是一種不得已的選擇。

　　最明顯的就是在凱明這個TD樣本退出歷史舞臺后，大唐電信的“聯(lián)芯科技”又登上了歷史舞臺，這說明TD產(chǎn)業(yè)的脊梁——大唐電信正主動承擔起TD產(chǎn)業(yè)化的使命。

　　隨著3G時代的到來，國產(chǎn)手機大都想借3G大打翻身仗，隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈的完善，技術優(yōu)勢的凸現(xiàn)，再加上3年做到行業(yè)前三的壓力，大唐電信的卷土重來成為必然。不過，對于在手機終端方面積累不多的大唐電信來說，其生產(chǎn)能力及市場銷售渠道都將面臨不小的考驗。

　　大唐電信切入包括終端在內(nèi)的TD產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，無論最終是修得正果還是折戟沉沙，從加速TD產(chǎn)業(yè)化進程角度看都是一種背水一戰(zhàn)的選擇。時間將會交出答卷。