芯片設(shè)計(jì)業(yè)寒流來(lái)襲 凹凸堅(jiān)守55%利潤(rùn)率

　　進(jìn)入2008年，國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)業(yè)一片“哀鴻”，多家公司因?yàn)橘Y金、市場(chǎng)等問(wèn)題相繼倒下，還有一些企業(yè)在不同程度進(jìn)行裁員。

　　然而，在上海浦東張江高科技園區(qū)松濤路張江大廈一隅，一家名為凹凸科技的芯片設(shè)計(jì)公司卻行業(yè)寒流中品嘗著與眾不同的成長(zhǎng)滋味。

　　這家創(chuàng)建于1995年的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司連續(xù)10年保持了55%以上的利潤(rùn)率水平，擁有426項(xiàng)專利，其分別于2001年在納斯達(dá)克、2006年在香港上市(股票代碼分別為OIIM、0457)，但其財(cái)報(bào)中卻鮮有負(fù)債。

　　“我們的方法是只做高端的個(gè)性化定制產(chǎn)品。”凹凸科技創(chuàng)始人杜珣弤近日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　高端定制化模式

　　杜珣弤對(duì)記者表示，在凹凸科技取得成功之前，他曾有過(guò)5次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，1995年，他遇到了日本一家電子通路商的負(fù)責(zé)人，獲得了凹凸科技最重要的一筆天使投資，并將凹凸科技的發(fā)展定位在電源管理芯片領(lǐng)域。

　　對(duì)于杜珣弤來(lái)說(shuō)，進(jìn)入電源管理芯片領(lǐng)域并非無(wú)跡可尋。生于臺(tái)灣、擁有美國(guó)教育背景的杜，在成立凹凸科技之前，曾有過(guò)在英特爾電源管理芯片部門就職的經(jīng)驗(yàn)。

　　杜珣弤解釋說(shuō)，芯片市場(chǎng)通?？梢苑譃閮深悾阂活愂菙?shù)字芯片，比如手機(jī)、電視以及消費(fèi)電子的核心芯片；另一類是模擬芯片，比如電源管理芯片。對(duì)于前者，由于半導(dǎo)體工藝制程進(jìn)入納米級(jí)、數(shù)字設(shè)計(jì)電腦輔助軟件先進(jìn)等因素，市場(chǎng)較為成熟。而對(duì)于模擬電路，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)工具，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如數(shù)字芯片成熟，這給凹凸科技提供了機(jī)會(huì)。

　　電源管理芯片曾經(jīng)被形容成為“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的灰姑娘”，長(zhǎng)期以來(lái)不被業(yè)界所重視。然而，與數(shù)字芯片市場(chǎng)的大起大落不同，電源管理芯片長(zhǎng)期以來(lái)都保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Databeans公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，2007年電源管理芯片全球銷售額超過(guò)80億美元，預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)可達(dá)7%。

　　杜珣弤說(shuō)，在模擬芯片領(lǐng)域，又可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，一類是大眾化通用型產(chǎn)品，由于該領(lǐng)域的市場(chǎng)廣闊，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣以及大陸芯片設(shè)計(jì)企業(yè)常常瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。正是在這一趨勢(shì)下，大大小小的電源管理芯片公司如雨后春筍般拔地而起。然而，對(duì)于這些電源管理芯片廠商來(lái)說(shuō)，一個(gè)越來(lái)越棘手的問(wèn)題是：產(chǎn)品增長(zhǎng)雖然迅速，利潤(rùn)率卻持續(xù)走低，芯片廠商們陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭。

　　而在大眾化通用型產(chǎn)品之外，還有另外一類就是凹凸科技所瞄準(zhǔn)的高端定制化產(chǎn)品。

　　一直以來(lái)，從事這種高端定制化產(chǎn)品的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)主要集中于北美。形成這種現(xiàn)象的主要原因是這類廠商一般都需要與全球知名電子廠商保持密切的聯(lián)系，而北美則是他們的主要聚集地。

　　解密55%利潤(rùn)率

　　杜珣弤表示，凹凸科技與品牌廠商保持非常密切的關(guān)系，“每當(dāng)他們有新的產(chǎn)品創(chuàng)意，我們就會(huì)考慮是不是能夠給他們提供適合他的產(chǎn)品”。比如，英特爾的MID產(chǎn)品、華碩的易PC、蘋果的MacBook Air等都采用了凹凸科技的電源管理芯片產(chǎn)品。

　　雖然定制化產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不大，但這種定位策略使得凹凸科技的利潤(rùn)率高于產(chǎn)業(yè)平均水平一倍——從1999年至今，該公司每年利潤(rùn)率都在55%以上。

　　事實(shí)上，目前，凹凸科技只擁有上千名員工，其2007年的收入為1.6億美金。作為一家半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，無(wú)論是員工規(guī)模還是收入規(guī)模，凹凸科技都無(wú)法與德州儀器、意法半導(dǎo)體這樣的大型半導(dǎo)體廠商媲美。然而，由于定位于高端定制化產(chǎn)品，這家公司的客戶名單上，卻列著長(zhǎng)長(zhǎng)一串頂級(jí)電子廠商的名單：惠普、戴爾、蘋果、索尼、三星……

　　據(jù)杜珣弤介紹，全球1.57億臺(tái)筆記本電腦上都可以見(jiàn)到凹凸科技提供的產(chǎn)品，70%以上的電動(dòng)自行車使用著凹凸科技的電源管理芯片。

　　“打動(dòng)大品牌客戶并不容易。”杜補(bǔ)充說(shuō)，他至今仍記得，2001年已是上市公司的凹凸科技，在拜訪康柏筆記本電腦公司時(shí)仍被有過(guò)被“放鴿子”的經(jīng)歷。

　　不過(guò)，一旦用戶被你的產(chǎn)品和服務(wù)所打動(dòng)，通常都會(huì)很忠誠(chéng)，而與品牌客戶打交道的經(jīng)歷也讓凹凸科技積累起了不少專利。

　　目前，凹凸科技擁有426項(xiàng)專利，并有600多項(xiàng)專利處于申請(qǐng)狀態(tài)中。這些專利遍及電腦、工業(yè)、通訊等產(chǎn)業(yè)，成為凹凸科技打擊競(jìng)爭(zhēng)者的有力武器。此前，因知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，凹凸科技曾把芯源科技、索尼等公司告上法庭。

　　在《福布斯》近期公布的“2008年最具投資價(jià)值的美國(guó)科技股”排行中，凹凸科技位列第十。

　　不過(guò)，凹凸科技的這種定位并不是任何一家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)都可以復(fù)制的。“很多中國(guó)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的創(chuàng)始人都是工程師出身，缺乏打入高端市場(chǎng)的能力。”杜珣弤說(shuō)，由于這些工程師缺乏品牌大客戶的資源和發(fā)展品牌客戶的拓展能力，這也使得國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)業(yè)主要在走“低端”路線。

　　中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　經(jīng)過(guò)13年的成長(zhǎng)，總部位于硅谷的凹凸科技已將設(shè)計(jì)研發(fā)中心和商務(wù)營(yíng)銷部門發(fā)展到遍布美洲、歐洲、亞洲等的14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2001年，凹凸科技進(jìn)入中國(guó)，并將中國(guó)作為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。

　　“在中國(guó)我們一直在投入，如果要算個(gè)數(shù)字的話，相信這些年我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行的投入和所獲得的收入之間的逆差已經(jīng)在8000萬(wàn)美金之上。”杜珣弤說(shuō)。

　　對(duì)于凹凸科技的這種行為，有些投資者們表示不解：“我知道你進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略是對(duì)的，但是能否請(qǐng)你把中國(guó)的收入和利潤(rùn)再提高一些？”

　　對(duì)于投資人的這個(gè)問(wèn)題，杜珣弤有自己的想法。

　　杜珣弤認(rèn)為，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球最大的集成電路市場(chǎng)。從2001年到2007年的6年間，中國(guó)集成電路銷售額擴(kuò)大8倍，是同期全球發(fā)展最快的地區(qū)。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)信息電子、汽車電子正在快速成長(zhǎng)，3G通信在國(guó)內(nèi)正式起用，數(shù)字電視、移動(dòng)電視也正在迅速普及，對(duì)半導(dǎo)體是非常好的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也在尋求向光電領(lǐng)域不斷拓展和延伸，半導(dǎo)體照明、潔凈電源等在眾多領(lǐng)域成為新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　“與投資者溝通很重要，我很幸運(yùn)碰到了有眼光和耐心的投資者，我的股東們都很喜歡我。”杜說(shuō)。

　　而在說(shuō)服投資者方面，杜珣弤顯然有自己的一套。

　　在杜看來(lái)，華爾街喜歡那些存在進(jìn)入障礙產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，凹凸科技的高利潤(rùn)率表明企業(yè)能在一定領(lǐng)域維持領(lǐng)導(dǎo)地位，不會(huì)因?yàn)闅r(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損及利潤(rùn)率，因而其領(lǐng)導(dǎo)地位也不易因競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入而衰落。

　　因此，對(duì)凹凸科技來(lái)說(shuō)，最重要的是不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、做好品質(zhì)保證以及提供一個(gè)沒(méi)有負(fù)債的優(yōu)質(zhì)財(cái)務(wù)報(bào)表。只要做到這些便能說(shuō)服投資者，這樣便可以爭(zhēng)取時(shí)間更好地開拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　好在凹凸科技的主要持股人都是華爾街的傳統(tǒng)基金，這些基金2000年持有凹凸科技股票至今，擁有60%以上凹凸科技的股份，愿意給杜珣弤更多的時(shí)間。

　　“現(xiàn)在中國(guó)的情況，無(wú)論是融資還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，都比我創(chuàng)業(yè)時(shí)好太多了。”杜珣弤認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題，就是不能沉下心來(lái)專心做好產(chǎn)品，總是希望快速超常規(guī)發(fā)展，“大家都太年輕了，需要挫折教育，只要沉下心來(lái)好好做，我想10年之后，中國(guó)必定會(huì)出現(xiàn)一流的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司”。