生死臨界點：TD企業(yè)生存現(xiàn)狀調查

　　作為最早拿出HSDPA數(shù)據(jù)卡的兩家研發(fā)企業(yè)之一，凱明的倒下，對重郵信科未嘗不是好事。在風投眼里，重郵信科變得更有價值。事實上，風險投資一直都在密切關注著TD產(chǎn)業(yè)進程，就連與重郵信科談判破裂的香港時富也依然保持了聯(lián)系。但是所有人都在觀望，希望能踏準步伐。

　　“我們現(xiàn)在密切聯(lián)系的風投有幾家，有的也簽了協(xié)議書和備忘錄，有的風投已經(jīng)認可我們的5.4億元無形資產(chǎn)價值。”楊豐瑞說，“當然我們現(xiàn)在仍在生死關頭，要舉公司之力拿下數(shù)據(jù)卡的入網(wǎng)證。這張入網(wǎng)證可以給風投吃顆定心丸。重郵是否絕對控股這些都是可以討論的。我們現(xiàn)在對資本是采取開放的態(tài)度。”

　　在接受本刊采訪后不久，5月27日，重郵信科取得了HSDPA入網(wǎng)證，成為首個通過該測試的企業(yè)。同時據(jù)消息人士透露，重郵信科的數(shù)據(jù)卡已經(jīng)與新郵通簽訂幾萬套的訂單，而這將給重郵信科帶來千萬元收入。如果一切順利，接下來資金將不是重郵信科面臨的主要問題。

　　擁有TD-SCDMA基帶芯片、物理層軟件和協(xié)議棧軟件，能夠為下游廠商提供完整的解決方案，這是重郵信科的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢和其不能提供 TD/GSM雙模芯片相比就顯得微不足道。在中移動對終端招標提出的幾項要求中，雙模切換赫然在列。這也是重郵信科一直不被看好的原因之一。據(jù)重郵信科管理層透露，接下來公司戰(zhàn)略重點將是有意識地引進具有豐富GSM經(jīng)驗的戰(zhàn)略合作者。

　　但是作為依托高校成立的類似于科研所的公司，跟將來外部戰(zhàn)略合作可能產(chǎn)生的強排異反應是重郵信科要面臨的大問題。在去年重郵信科引進一個斯坦福畢業(yè)的博士，結果不到三個月這名博士就辭職走人。

　　“公司的確有很多弊端。”公司副總經(jīng)理張新福表示。這些大多出身教師的領導層在公司成立最初連簡單的商業(yè)意識都沒有，“簽合同不知道哪些內(nèi)容重要，結果合同制定的條款對公司相當不利而受到商業(yè)欺詐。”教師出身的研發(fā)人員，總是對技術的執(zhí)念過強而對市場需求缺乏敏銳反應，有些技術骨干甚至因為不能接受市場文化而離開重郵信科重新回到學校做老師。管理經(jīng)驗欠缺是這個出身研發(fā)的團隊的致命缺陷。

　　從外部環(huán)境來看，在接下來將要擴大規(guī)模的二期TD網(wǎng)絡建設和終端招標中，真正激烈的市場競爭才剛剛拉開大幕，而重郵信科面對的是，到今年7月份一大批技術人員的合同將要到期。一旦伺機多時的企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)人員將成為挖角對象。“公司上下都被挖過一個遍”的重郵信科團隊是否能夠僅靠著師生情誼就可以維系是個巨大考驗。

　　“觀念一定要變，打破這個舊世界！”做過老師的楊豐瑞帶著手勢，話語具有極強的感染力。

　　在5月19日重郵信科召開的“整風大會”上，重郵信科宣布引入深圳漢捷研發(fā)管理咨詢公司，將在其幫助下建立全新的TD業(yè)務的管理架構、研發(fā)體系和人力資源體系。“依照成功芯片企業(yè)的規(guī)范來重建，同時也是通過管理咨詢要換思想，一定要換，不能換的就離開，雖然公司以往極少這樣的先例。這是為了長期戰(zhàn)役做準備。”楊豐瑞說。

　　“不管怎樣，我們是為TD而生，有一種民族責任感，我們也會堅持到底，只要有份額我就擠進去，但是如果悲壯了……”楊豐瑞沒有說下去。

　　眾所周知，主做TD芯片研發(fā)的凱明沒能撐到中移動對TD的第二批集中采購。

　　凱明的產(chǎn)品線單一，只做TD的單模產(chǎn)品，這是凱明先天的局限。因為在運營商沒有把網(wǎng)絡全面升級成3G之前，需要GSM和TD的雙模手機，因此，凱明的終端客戶很少，并不像同做TD芯片的展訊那樣還有2G業(yè)務的收入。

　　凱明的公司相關年度會計報表顯示，該公司2003年、2004年及2005年3個會計年度的虧損額分別為3859萬元、6088萬元和5766萬元。

　　成立于2002年2月的凱明信息科技，由普天信息產(chǎn)業(yè)集團、大唐移動、德州儀器中國公司、諾基亞(中國)投資有限公司、LG電子株式會社、 Hyper Market International Limited等17家知名的中外企業(yè)共同創(chuàng)辦。在17家股東中，8家外資企業(yè)持股68.76%，9家中方企業(yè)持股31.24%。公司成立后，股東曾追加過一次投資1100萬美元左右。近6年的時間，凱明共耗資4300萬美元。

　　2007年下半年，凱明資金流開始緊張，為了維持公司的正常運營，兩大股東——Hyper Market International Ltd和德州儀器做出決定：雙方聯(lián)合向凱明公司注資700萬美元，但該資金并非向公司增資，而是以“借款”名義借給凱明，并承諾于2007年底和2008 年2月分兩次打入凱明公司，每次進賬350萬美元。但今年2月，兩家股東的第二批借款350萬美元并未準時到賬。

　　春節(jié)過后，凱明資金緊張問題再次擺在了各股東面前，如何拯救凱明？