日韓掀起惡性競爭 液晶電視進(jìn)入無利時(shí)代

　　渠道：國內(nèi)品牌搶占三、四級市場

　　由于渠道優(yōu)勢，國內(nèi)品牌在各省的三、四級市場擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢。隨著一、二級液晶電視市場增幅的放緩及國家家電下鄉(xiāng)政策的頒布，擁有渠道優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)上半年紛紛將目標(biāo)投向三、四級市場。

　　根據(jù)GfK中國監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年中國液晶電視市場銷售量850萬臺(tái)，銷售額676億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額接近20%-25%。預(yù)計(jì)2008年市場銷售量將達(dá)到1300萬臺(tái)，銷售額982億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額將達(dá)到30%以上。

　　同時(shí)，三、四級市場在渠道結(jié)構(gòu)上也有所不同。大連鎖能否在三、四級市場鋪開，并形成競爭優(yōu)勢，仍然是個(gè)疑問。在一級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于絕對統(tǒng)治地位；在二級市場，國美、蘇寧等大連鎖處于優(yōu)勢地位但不強(qiáng)勢，獨(dú)立的、地域性的家電賣場有能力與大型連鎖抗衡；而在三、四級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于弱勢，而獨(dú)立的、地域性的家電賣場在當(dāng)?shù)靥幱诤軓?qiáng)的地位。

　　雖然今年上半年爆料三星、索尼正在積極籌劃三、四級市場渠道的建設(shè)，但外資中除東芝在這些渠道有所優(yōu)勢外，其他企業(yè)沒有任何優(yōu)勢。而諸如國美、蘇寧又很難短期內(nèi)大規(guī)模涉足這些領(lǐng)域。

　　另外，今年上半年，日韓品牌在它們渠道覆蓋到的一、二級市場大打價(jià)格戰(zhàn)，這讓國內(nèi)品牌在這些市場的日子很難過。所以在今年上半年，國內(nèi)企業(yè)紛紛加大了對三、四級市場的投入。

　　銷售方面，三、四級市場的用戶需求與一、二級市場有所不同。一、二級城市暢銷的機(jī)型，是否適合三、四級市場，這又是一個(gè)疑問。中國城鄉(xiāng)二元化的特點(diǎn)導(dǎo)致需求內(nèi)容的不同。在一、二級市場，人們有充足的信息來源，而在三、四級市場情況則相反。如在大中城市，不少人在選擇液晶電視的時(shí)候是要精挑細(xì)選的，通過網(wǎng)絡(luò)、親友、賣場考察等渠道獲得大量信息，因此需求是偏理性的。而在三、四級市，人們在選擇液晶電視的時(shí)候，往往關(guān)注產(chǎn)品本身的信息不多，而是更多地依賴鄰里的口碑以及賣場銷售人員的講解，最關(guān)注的是品牌和價(jià)格，他們的需求往往是很感性的。

　　所以，廠商要分區(qū)域、系統(tǒng)地研究三、四級市場的消費(fèi)需求，找到液晶電視的潛在顧客，了解他們追求的利益點(diǎn)(價(jià)值需求、功能/性能需求、情感需求等)。

　　目前，在三、四級市場，國內(nèi)品牌目前處于相對強(qiáng)勢，國外品牌將很快加強(qiáng)對三、四級市場的開拓。在一、二級市場，國外液晶電視品牌占據(jù)較強(qiáng)的優(yōu)勢，銷售額份額已經(jīng)超過60%，國內(nèi)液晶電視品牌面臨極大的壓力。而在三、四級市場，國外液晶電視品牌基本處于劣勢地位，從目前情況看，國外品牌尚未大舉進(jìn)軍三、四級市場。三、四級市場一定會(huì)成為國外液晶電視品牌下一個(gè)進(jìn)軍目標(biāo)。

　　中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，在消費(fèi)能力一般或相對較差的三、四級市場，人們對價(jià)格很敏感，所以這也是國內(nèi)企業(yè)今年上半年能夠在這些市場取得成績的主要因素。

　　產(chǎn)品：40英寸級將成主流

　　在今年以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，32英寸一直是液晶電視最大的市場，它的主流地位也是其他尺寸難以取代的，但從今年上半年表現(xiàn)來看，40英寸級(包括40英寸和42英寸)產(chǎn)品熱銷，雖然32英寸依然是消費(fèi)者購買最多的尺寸，但從趨勢講，今年下半年，40英寸級有望成為新的主流。

　　從中怡康1-5月份各尺寸液晶電視零售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，目前液晶電視的發(fā)展以32英寸、37英寸和40英寸、42英寸為主：前5個(gè)月，32英寸、42英寸、40英寸和37英寸成為零售量前4名的尺寸，分別達(dá)到了85.4萬臺(tái)、49.4萬臺(tái)、37.8萬臺(tái)和26.4萬臺(tái)，在整個(gè)液晶電視零售量中的份額依次為30.0%、17.4%、13.3%和9.3%。而去年同期，32英寸、42英寸、37英寸和40英寸為零售量前4名的尺寸，分別達(dá)到了 76.79萬臺(tái)、29.69萬臺(tái)、28.65萬臺(tái)和21.98萬臺(tái)，在整個(gè)液晶電視零售量份額依次為37.75%、 14.60%、 14.09%和10.81%。