合作連橫 邁向半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之巔

　　合縱連橫，這是戰(zhàn)國時(shí)期秦統(tǒng)一六國的外交基礎(chǔ)，是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)重要的戰(zhàn)略手段。在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)日益激烈的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中，有一家公司在演繹著合縱連橫之謀，寄望在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)半導(dǎo)體事業(yè)的夢(mèng)想。

　　2007年開始，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)出現(xiàn)周期性增長放緩態(tài)勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入相對(duì)低迷期，與大多數(shù)半導(dǎo)體巨頭維持觀望或者緊縮銀根的策略不同，意法半導(dǎo)體(ST)逆勢(shì)而上，頻頻祭出重磅交易擴(kuò)充自己的實(shí)力，成為半導(dǎo)體行業(yè)耀眼的明星。究竟是基于什么樣的戰(zhàn)略促使ST逆勢(shì)而上，意法半導(dǎo)體公司副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理Bob Krysiak先生為記者解答了一切。

　　擴(kuò)張戰(zhàn)略緣于市場(chǎng)信心

　　面對(duì)激烈的半導(dǎo)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，ST公司的發(fā)展戰(zhàn)略是更重視產(chǎn)品陣容的管理，以及對(duì)客戶的全面完善的服務(wù)，主要通過四個(gè)發(fā)展方向來實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。第一，提高銷售額，可以通過新產(chǎn)品與新技術(shù)的開發(fā)和市場(chǎng)推廣，以及更好地服務(wù)客戶來實(shí)現(xiàn)。二是動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)組合管理，鎖定技術(shù)型廠商領(lǐng)導(dǎo)地位并面向規(guī)?；氖袌?chǎng)應(yīng)用，對(duì)未達(dá)到足夠標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品系列必須采取相應(yīng)措施。ST將繼續(xù)有選擇性的收購戰(zhàn)略，為產(chǎn)品組合及IP作出補(bǔ)充。三是精簡優(yōu)化制造設(shè)施。最后是向輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移。ST會(huì)努力尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，既保持對(duì)前沿產(chǎn)品和技術(shù)的生產(chǎn)工藝IP的控制能力，又能夠降低成本。在這些發(fā)展方向中，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合管理是關(guān)鍵的一環(huán)。過去的一年中，ST在公司業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了有效地重組，這一系列的舉動(dòng)都是基于企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)整合既定的戰(zhàn)略，即“剝離非贏利業(yè)務(wù)，強(qiáng)化投資于高成長業(yè)務(wù)，保證公司對(duì)高增長市場(chǎng)的關(guān)注度”，這些舉措令ST在保持超強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也確保公司的財(cái)務(wù)健康。與此同時(shí)，行業(yè)增長放緩正好又是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資的好機(jī)會(huì)，利用現(xiàn)有資源可以進(jìn)行更有針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　美國經(jīng)濟(jì)不景氣、負(fù)面匯率波動(dòng)、高油價(jià)以及通貨膨脹等都是影響全球經(jīng)濟(jì)的不利因素，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)行為的下降，進(jìn)而一定程度上抑制半導(dǎo)體市場(chǎng)的需求增長。但目前，ST還沒有看到半導(dǎo)體行業(yè)受強(qiáng)烈沖擊的明顯征兆出現(xiàn)。ST預(yù)期2008年全球的半導(dǎo)體行業(yè)仍將有4%~6%的增長，而ST今年一季度同比增長約9%，因此對(duì)半導(dǎo)體市場(chǎng)充滿信心。據(jù)預(yù)測(cè)，2009年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)將開始回暖，在這之前完成一系列戰(zhàn)略重組，有利于更好地抓住市場(chǎng)快速增長期，因此在現(xiàn)在這樣恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，無疑能讓投資效益最大化。

　　連橫：樹立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　局勢(shì)：ST作為全球最大的半導(dǎo)體公司之一，其特點(diǎn)是擁有非常寬的產(chǎn)品組合，而且其中80%以上在全球市場(chǎng)份額都位列前三甲。目前半導(dǎo)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不能保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，就很難獲得合理的市場(chǎng)利潤。而ST之所以能以高于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的增長速度發(fā)展，就是緣于在眾多領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。ST的目標(biāo)是在多媒體應(yīng)用一體化和電源解決方案方面，成為無可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)廠商，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須確保自己在這些產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　應(yīng)對(duì)：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一方面依靠企業(yè)自身的積淀與發(fā)展，另一個(gè)手段就是連橫，同行業(yè)廠商進(jìn)行深度的合作甚至是進(jìn)行收購以保持自己的領(lǐng)先位置。ST源于20年前兩家歐洲公司連橫而成的“航母”，現(xiàn)在ST瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在多個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)著連橫壯大自己的成功之道。ST與英特爾和Francisco Partners建立一家獨(dú)立合資公司恒憶(Numonyx)，提供消費(fèi)電子和工業(yè)設(shè)備用非易失存儲(chǔ)器解決方案為主營業(yè)務(wù)。新公司憑借來自兩家母公司的雄厚實(shí)力和技術(shù)專長，在風(fēng)起云涌的存儲(chǔ)器市場(chǎng)占據(jù)了更為領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。在多媒體應(yīng)用一體化方面，ST通過創(chuàng)建設(shè)計(jì)開發(fā)平臺(tái)來為客戶提供集成全面的軟硬件系統(tǒng)解決方案，保持機(jī)頂盒領(lǐng)域的絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，牢牢抓住數(shù)字電視市場(chǎng)。通過兼并Genesis帶來的重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)，強(qiáng)化在成像領(lǐng)域的資源。

　　在無線終端市場(chǎng)，ST與諾基亞公司簽訂了3G協(xié)議，發(fā)展3G和后3G的業(yè)務(wù)。這個(gè)多方面、多角度的合作協(xié)議將使ST擁有基于諾基亞的調(diào)制解條技術(shù)、電源管理技術(shù)及射頻技術(shù)的設(shè)計(jì)和制造能力。今年四月，ST通過與恩智浦合并無線產(chǎn)品事業(yè)部拓寬了產(chǎn)品組合、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模及客戶資源的無線產(chǎn)品市場(chǎng)，新公司還將整合先前NXP已經(jīng)并購的Silicon Lab無線業(yè)務(wù)，以及GloNav公司的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)業(yè)務(wù)。雙方互補(bǔ)的組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品線相結(jié)合，將擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模，建立起全球無線與多媒體市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商的強(qiáng)勢(shì)地位。

圖1  收購引發(fā)的無線芯片市場(chǎng)占有率變化

合縱：多方合作力拓中國市場(chǎng)

　　如果說連橫讓ST壯大了企業(yè)的規(guī)模，合縱則加大了ST植根本地市場(chǎng)的深度和廣度。

　　局勢(shì)：ST預(yù)測(cè)，2007至2012年間，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)62%的需求將是來自于中國市場(chǎng)，因此中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略對(duì)于每個(gè)半導(dǎo)體企業(yè)來說至關(guān)重要。ST中國把自己看作是一家中國公司和中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的組成部分，2007年，ST全球銷售收入100億美元，其中27%就是來自中國市場(chǎng)。大中國區(qū)半導(dǎo)體市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵特性是速度，意味著提出新的解決方案或改進(jìn)的應(yīng)用發(fā)展速度是令人驚嘆的。為了在中國市場(chǎng)取得成功，相對(duì)于全球其他市場(chǎng)，半導(dǎo)體公司必須采取更快的速度，用更快的反應(yīng)能力來更有效地滿足客戶的本地化特殊需求。

　　應(yīng)對(duì)： ST一方面加大本地化開發(fā)力度，同時(shí)采用加深與本地廠商廣泛合作的策略力圖盡可能貼近中國市場(chǎng)的需求。這貫徹了合縱戰(zhàn)略的特點(diǎn)，聯(lián)合本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，共同對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確及時(shí)的判斷，從而迅速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略適應(yīng)本地市場(chǎng)的需求。ST在國內(nèi)各地?fù)碛谐^300人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還設(shè)立了多家制造和封裝測(cè)試廠，未來ST全球的近50%的后工序產(chǎn)能將來自中國?？梢哉f，ST是少數(shù)幾個(gè)可以在中國自己建立完整半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的廠商。與這些相比，ST更看重對(duì)人才的培育。隨著中國業(yè)務(wù)的深入，本土人才逐漸走向較高的管理職位，可以說人才戰(zhàn)略是ST在中國取得成功的基石。

　　另一方面，ST通過在中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中建立很多合作伙伴關(guān)系，努力融入本地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，在中國打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是市場(chǎng)銷售，還有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等各環(huán)節(jié)。通過與本地各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，更貼近本地市場(chǎng)，把握市場(chǎng)需求，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。比如和龍芯的合作就是ST與中國半導(dǎo)體業(yè)合作的典型案例。ST與中科院將龍芯作為一個(gè)長期發(fā)展計(jì)劃，在相應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域中進(jìn)行長期的市場(chǎng)培育，需要去發(fā)展更廣闊的客戶基礎(chǔ)，力爭(zhēng)使其成為成熟的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的共贏。