集成電路設計業(yè)創(chuàng)新需要“長線”新思維

　　在最近一年中，隨著市場競爭的加劇，市場份額正迅速向幾家企業(yè)集中；與此同時，一些企業(yè)也開始擁有了某個細分市場的話語權，他們已經積累了一些力量，可以用常人做不到的超低價格擊退同一市場的競爭者，也可以通過連續(xù)推出集成度更高、功能更強的產品將競爭者漸漸拋在后邊。特別是在那些經過充分競爭的市場上，例如手機以及PC器件市場，不要說周邊器件，就是掌握核心器件的國際供應商巨頭也正在呈現(xiàn)五變三、三變一的集中化趨勢。

　　這表明，集成電路設計企業(yè)慣常采用的“管腳兼容、價格更低”的市場介入策略一下子變得不那么有效了。因為市場已經通過充分的競爭產生了優(yōu)勝者，給新介入者提出的要求太高。因此，面對這種現(xiàn)狀，企業(yè)需要主動跳出原來同質化競爭的老套路，需要采取新的創(chuàng)新策略來打天下。企業(yè)不得不摒棄過去過分看重短期利益的思維，因為再沒有那么多市場是3個月就可以做出管腳兼容產品，價格打8折就能輕易介入的。企業(yè)在策劃產品時需要建立“放長線、釣大魚”的新思維，也就是說，企業(yè)不能總是在淺水池摸魚了，需要到一些較深的水塘打拼。這樣，產品研發(fā)的門檻也提高了，這對企業(yè)的技術積累和資金積累都提出了一定的要求。

　　與此同時，企業(yè)要樹立持續(xù)研發(fā)的策略，要有產品創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃，并且需要形成合理的產品組合。有些產品是為了搶山頭、拼市場占有率的，有些產品是為了賺利潤、出效益的，有了這樣的產品組合，企業(yè)才能較為從容地面對環(huán)境變化中的不確定因素。

　　更為重要的是，這一新形勢要求企業(yè)要樹立做大做強的概念，可以肯定，那些小打小鬧，希望靠反向設計賺錢的企業(yè)，其生存的空間越來越小。企業(yè)需要老老實實地依靠創(chuàng)新，無論是技術上、產品上，還是營銷上，做出自己的特色和差異化，并進一步做大做強，才能夠在市場上立足。

　　企業(yè)策略

　　杭州國芯科技有限公司董事、資深副總經理張明：

　　企業(yè)要有創(chuàng)新產品發(fā)展規(guī)劃

　　企業(yè)能夠健康運營的前提是有產品在市場上銷售，并為企業(yè)帶來正向的現(xiàn)金流。而正向的現(xiàn)金流收益又為企業(yè)進行創(chuàng)新產品開發(fā)提供了資金保證。在國際金融危機的形勢下，大家都意識到現(xiàn)金流的重要性，但現(xiàn)金流不是靠儲備出來的，而是靠“流”出來的，靠創(chuàng)造出來的。按現(xiàn)有的技術發(fā)展水平，設計出芯片并不難，而芯片能否推向市場，真正變成產品，為企業(yè)帶來收益，才是至關重要的一環(huán)。

　　而且，集成電路本身在以摩爾定律描述的速度向前發(fā)展，沒有一個產品可以一直賺大錢，所以芯片設計企業(yè)要想生存，必須有一套明確的創(chuàng)新產品發(fā)展規(guī)劃，并依據(jù)市場需求和自身實力，安排新品的研發(fā)節(jié)奏。此外，人類社會發(fā)展到知識經濟時代，集成電路也從傳統(tǒng)意義上的電路集成和規(guī)模集成，轉變?yōu)橹R的集成。作為芯片設計企業(yè)，應當仔細分析這種變化對整個芯片設計行業(yè)帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，提出自己的應對策略。聯(lián)發(fā)科的成功，一個重要原因是其在解決方案上的投入。這里的解決方案，除了硬件解決方案外，更重要的是嵌入式軟件解決方案。如何向客戶提供完整的軟硬件解決方案，如何在嵌入式軟件開發(fā)方面體現(xiàn)自己的特色與優(yōu)勢，成為芯片設計公司必須重點關注的問題。

　　面對重復開發(fā)和惡性競爭，我認為在國內外，市場擁擠和同質化競爭都是常態(tài)，關鍵是企業(yè)自己能否從這種競爭常態(tài)中勝出。在公司發(fā)展初期，通常選擇量大面廣的產品作為切入點，因為這樣的產品容易找到市場的突破口。但公司要想進一步做大做強，就必須依靠創(chuàng)新產品，從細分市場的高端產品上獲取更大的收益，主動跳出同質化競爭格局。作為一種合理的市場策略，公司的產品應該有不同的市場定位，只有形成合理的產品組合，才能從容應對市場環(huán)境變化中的不確定因素。這里需要特別強調的是，通過技術人員的努力，一些擁有我國自主知識產權的標準陸續(xù)出臺，這對我國芯片設計企業(yè)來說是重大的利好，它給了我們與國外巨頭在同一起跑線上進行公平競爭的機會。盡管我們承認在綜合實力水平上，我們與國外企業(yè)有差距，但畢竟市場在家門口，我國芯片設計企業(yè)應該有信心，憑借貼近市場的產品與服務優(yōu)勢，積極把握勝出的機會。杭州國芯(NationalChip)于2008年底向市場推出GX3101解碼芯片，可以支持我國AVS視頻標準和DRA音頻標準，同時支持MPEG2標準，這對我國雙國標方案(國標地面和國標音視頻標準)的產業(yè)化推進將產生積極影響。

　　目前，轉變經濟增長方式，拉動內需已成為國策。而杭州國芯從事的數(shù)字電視芯片開發(fā)，非常切合這樣一種歷史發(fā)展需求。這些年來，國家對數(shù)字電視產業(yè)和集成電路產業(yè)的發(fā)展給予了強大的支持。但積極的宏觀政策要通過具體的微觀層面加以落實，有一些過時的制度和政策需要及時加以修訂。例如，按現(xiàn)行政策，生產型企業(yè)和貿易型企業(yè)都可以享受出口退稅的優(yōu)惠政策，而集成電路設計企業(yè)出口自己的芯片產品卻僅僅因為不屬于以上兩類企業(yè)而不能享受該優(yōu)惠政策。國家對軟件產業(yè)的政策支持是明確的，而對集成電路的產業(yè)支持政策，遲遲無法出臺。又例如，國家廣電總局的129號令對衛(wèi)星接收產品實行?？兀涩F(xiàn)在，直播衛(wèi)星是我們自己發(fā)射的，采用的傳輸標準和上星節(jié)目也是我們自己的，在這種情況下，希望國家在新形勢下加快政策修訂完善工作，以更好地服務于國內直播衛(wèi)星業(yè)務的發(fā)展。

　　蘇州國芯科技有限公司總經理肖佐楠：

　　根據(jù)公司長遠目標選擇創(chuàng)新項目

　　目前的國際金融危機，對企業(yè)的生存與發(fā)展是一個嚴峻的考驗，沒有哪家企業(yè)可以獨善其身。但與此同時，我們也應看到機遇。生存在任何條件下都是第一位的，但是沒有創(chuàng)新的企業(yè)遲早要被市場淘汰，因此，就需要一種對市場大勢的研究和判斷，如何兼顧生存與創(chuàng)新真的很難用幾句話講清楚，因為我們都沒有經歷過，更不知道自己所做的決定是否正確。但是，對于像蘇州國芯這樣的中小企業(yè)來說，一定會適度維持一定的資金和創(chuàng)新的投入，而且投入主要集中在對已有產品的更新?lián)Q代上。

　　對于市場的擁擠和惡性競爭，歸根結底還是企業(yè)把脈市場的能力不足。企業(yè)一味追逐當前已經存在的市場熱點，缺乏前瞻性，造成了以價格作為主要競爭手段的局面。同時，這也反映了大部分設計企業(yè)目前創(chuàng)新能力不足，資金實力不雄厚的實際情況。蘇州國芯在項目選擇時，主要考慮項目是否符合自己的長遠發(fā)展方向，是否能依托并加強公司已經積累的技術和市場能力。因此，公司一直堅守自主知識產權32位高性能嵌入式CPU的研發(fā)和技術服務業(yè)務，這條路雖然艱辛，但經過幾年的不斷努力，公司逐漸在信息安全和移動存儲等領域形成了競爭力，并正在建立人才-技術-市場-回報的良性循環(huán)。

　　近年來，國家和地方政府都對集成電路產業(yè)加大了政策和財力支持，扶持了一批優(yōu)秀的企業(yè)。建議對于那些堅持技術創(chuàng)新，并已具有一定規(guī)模和市場占有率的企業(yè)，加大重點扶持力度，從而培育一批具有國際競爭力的創(chuàng)新型設計企業(yè)。另外，建議加快稅收特別是增值稅的改革，使產品主要面向國內市場的中小企業(yè)可以減輕一定的負擔。