3G競爭使移動市場進入存量爭奪

　　移動對固網(wǎng)的替代正在加速。運營商財報顯示，與移動用戶量增長相對應(yīng)的是固網(wǎng)用戶量不同程度的負(fù)增長。

　　移動業(yè)務(wù)正在成為整個行業(yè)競爭的高地，而隨著3G牌照的發(fā)放，對于3G市場的爭奪成為移動業(yè)務(wù)競爭的制高點。

　　三大運營商移動業(yè)務(wù)ARPU 值都有不同程度下降

　　三大運營商MOU 值升降各異

　　用戶發(fā)展各有側(cè)重

　　2008年，中國移動用戶占有率進一步提高。財報顯示，截至2008年年底，中移動用戶數(shù)為4.57億戶，中國聯(lián)通移動用戶為1.33億戶，中國電信移動用戶為0.28億戶;市場占有率分別為：72%、23%和5%。而2007年，中國移動用戶的市場占有率為69%。

　　2008年，中國移動借助國家推進農(nóng)村改革發(fā)展的機遇，堅持“低ARPU、低MOU、低成本”的策略，大力拓展農(nóng)村渠道，推廣“空中充值”、小額充值等服務(wù)，并不斷豐富“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)內(nèi)容，使得農(nóng)村市場持續(xù)成為中國移動的重要增長點，有近一半用戶增長來自農(nóng)村。

　　2008年內(nèi)，中國聯(lián)通出售了CDMA業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，并完成與中國網(wǎng)通的合并。值得一提的是，中國聯(lián)通組建了移動網(wǎng)絡(luò)公司，專注于移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護，集中資源發(fā)展GSM業(yè)務(wù)。同時，圍繞“世界風(fēng)”、“新勢力”、“如意通”三大品牌，中國聯(lián)通積極開發(fā)增量市場，維系存量市場，提升客戶服務(wù)水平。在此基礎(chǔ)上，中國聯(lián)通全年GSM移動業(yè)務(wù)收入、用戶數(shù)及通話量穩(wěn)步增長。

　　3G爭奪節(jié)奏不同

　　對于即將到來的3G競爭，中國移動表示，經(jīng)過與工業(yè)和信息化部協(xié)商，預(yù)計2011年TD-SCDMA(以下簡稱“TD”)手機規(guī)模將達到3000萬部。

　　中研博峰咨詢有限公司高級咨詢顧問常曉寧表示，由于中國移動在移動業(yè)務(wù)上具有明顯優(yōu)勢，而且在現(xiàn)金流、基站等資源上也具有明顯優(yōu)勢，中國移動的3G發(fā)展策略是“防守”策略。而此前中國移動提出的2G、3G融合組網(wǎng)，實現(xiàn)用戶“不換號、不換卡、不去營業(yè)廳辦升級”等融合發(fā)展策略也佐證了這一點。

　　去年12月以來，中國電信各地天翼放號正在有條不紊地開展。承接CDMA業(yè)務(wù)后，中國電信快速推出“天翼”品牌，移動客戶群在2009年前兩個月凈增用戶272萬戶。

　　中國電信董事長兼首席執(zhí)行官王曉初表示，中國電信2009年的用戶發(fā)展目標(biāo)是新增移動用戶3000萬戶，當(dāng)中1000萬戶將來自3G用戶。

　　中國聯(lián)通同樣對3G寄予厚望，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，計劃三年內(nèi)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)用戶占市場總額20%，整體市場占有率達到三分一。