ESG-Sino分析：中國(guó)存儲(chǔ)廠商生存之道何在

　　4)行業(yè)集中采購(gòu)空間

　　目前國(guó)內(nèi)有很多項(xiàng)目都采用政府或行業(yè)集中采購(gòu)模式。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)和性能個(gè)性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過(guò)集成滿足行業(yè)個(gè)性化要求更有優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)廠商對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)了解透徹，加之其快速的市場(chǎng)反應(yīng)，往往可以搶得市場(chǎng)先機(jī)。而且目前國(guó)外廠商的研發(fā)基本不是基于中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)需求。這使得中國(guó)存儲(chǔ)廠商在滿足行業(yè)個(gè)性化要求上，更具優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)存儲(chǔ)廠商的生存之道何在

　　面對(duì)眾多機(jī)遇，中國(guó)存儲(chǔ)廠商如何把握?我認(rèn)為只有具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力—核心技術(shù)和商業(yè)模式，才是生存之道。

　　根據(jù)世界最著名的哈佛大學(xué)管理學(xué)教授Michael Porter的理論，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括兩類(lèi)：細(xì)分優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)。所謂的細(xì)分，也就是說(shuō)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)，從而為用戶帶來(lái)更多切實(shí)利益。成本優(yōu)勢(shì)是能不能以更低的成本為用戶提供和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的服務(wù)，創(chuàng)造一樣的價(jià)值。那么什么是中國(guó)存儲(chǔ)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　1)研發(fā)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)本土廠商的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致了他們?cè)谄髽I(yè)級(jí)客戶的核心系統(tǒng)、高附加值系統(tǒng)市場(chǎng)上難以立足，甚至企業(yè)的品牌形象也受到了一定影響。我們欣喜的看到通過(guò)不斷加大研發(fā)投入，積聚技術(shù)儲(chǔ)備，某些中國(guó)存儲(chǔ)廠商已經(jīng)有了自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利產(chǎn)品，如H3C、SOUL(眾志合達(dá))、UIT、龍存等本土廠商都不斷在加大研發(fā)中心的投入，不斷提高技術(shù)的前瞻性并強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)并初步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　2)產(chǎn)品功能為中國(guó)用戶量身定制的能力

　　中國(guó)的存儲(chǔ)雖然起步晚，但是起點(diǎn)高。由于中國(guó)用戶對(duì)存儲(chǔ)管理技術(shù)和技能的了解有限，加之其管理資源和經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，因此使用簡(jiǎn)單實(shí)用和管理尤為重要。中國(guó)跳躍式發(fā)展，對(duì)性能和容量可擴(kuò)展性要求高。個(gè)性化功能實(shí)現(xiàn)能力，在集中采購(gòu)項(xiàng)目起著重要作用。不難看出，量身訂制能力是中國(guó)存儲(chǔ)廠商是中國(guó)廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　3)成本優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)存儲(chǔ)廠商的成本優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)研發(fā)和硬件上，對(duì)用戶來(lái)講，更體現(xiàn)在低的整體擁有成本上。中國(guó)存儲(chǔ)廠商在產(chǎn)銷(xiāo)渠道、物流網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)是國(guó)外廠商無(wú)法比擬的。加之中國(guó)存儲(chǔ)廠商產(chǎn)品的管理和服務(wù)成本都比較低廉，產(chǎn)品本身的定位更符合中國(guó)用戶的個(gè)性化，價(jià)位也更契合實(shí)際。特別是對(duì)于目前緊縮預(yù)算的企業(yè)需求，產(chǎn)品的性價(jià)比和總體擁有成本是企業(yè)考慮的首要問(wèn)題。