中國存儲廠商生存之道何在

　　ESG進入中國市場至今已有半年的時間，在過去的半年中，我先后走訪了十幾家中國本土IT廠商，其中多數(shù)為存儲廠商。我非常震驚于中國存儲廠商的技術(shù)研發(fā)能力，對市場的反應速度，產(chǎn)品的技術(shù)水平和高性價比，以及配套的服務(wù)水平。這一切都讓我感受到中國的存儲市場正在經(jīng)歷著一場改變。

　　很多人都和我之前一樣有著這樣的懷疑，覺得中國存儲廠商在市場前瞻性、研發(fā)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模和資本掌控上都遜于國外大廠商，又憑什么可以躋身主流存儲廠商之列?

　　讓我們先來回顧一些創(chuàng)新的主流存儲技術(shù)的發(fā)展：重復數(shù)據(jù)刪除、精簡配置、集群存儲等，起初都是由小廠商研發(fā)出來的。而大廠商通常會通過OEM、收購等方式，將新技術(shù)豐富其“主線”產(chǎn)品功能或完善產(chǎn)品線，同時又可降低研發(fā)成本。這些具有創(chuàng)新技術(shù)的小公司正是捕捉到了市場中某種技術(shù)趨勢的空白或大廠商產(chǎn)品“短缺”的性能，從而研發(fā)出填補“短缺”的新技術(shù)。那么中國的存儲市場有哪些“短缺”，本土存儲廠商的生存空間又在哪里呢?通過對這十幾家中國本土廠商的拜訪，在這里我想談一下我對中國本土存儲廠商的看法。

　　中國廠商的生存空間

　　1)市場空間

　　據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，在目前的中國存儲市場，有60%的企業(yè)沒有數(shù)據(jù)保護機制，在中小企業(yè)用戶中更是高達70%。這無疑是中國存儲廠商的巨大市場空間。此外在目前全球經(jīng)濟危機的形勢下，企業(yè)紛紛緊縮預算，但是企業(yè)的數(shù)據(jù)增長卻未放緩，數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)的重要性不降反升。同時，預算的緊縮，在采購選型中價格經(jīng)濟，投資回報速度快等因素顯得更加重要，這些因素對市場反應快，成本更有競爭性的中國本土廠商而言，恰恰意味著更大的市場需求空間。

　　2)技術(shù)空間

　　目前，國外廠商的產(chǎn)品和解決方案多數(shù)是以滿足發(fā)達國家用戶數(shù)據(jù)中心的需求開發(fā)的，而發(fā)達國家數(shù)據(jù)中心的歷史長，使用環(huán)境比中國用戶使用環(huán)境復雜很多。這些產(chǎn)品在中國市場經(jīng)常會存在功能過剩、但實際需求性能不足、管理操作難度大等弊端;而冗余的功能，復雜的操作等也造成了用戶對廠商的有償依賴。而這正給中國存儲廠商在產(chǎn)品層面創(chuàng)造了生存空間。他們可以更準確地根據(jù)中國用戶的切實需求，以更短的研發(fā)周期來滿足中國用戶的需求，例如系統(tǒng)管理界面簡單易用，更適合中國用戶操作使用。

　　3)成本空間

　　國外廠商的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本頗為可觀。此外因其產(chǎn)地基本在海外，服務(wù)支持和物流成本也都很高，從而讓用戶的數(shù)據(jù)保護總擁有成本也居高不下。而中國存儲廠商對市場反應快，可根據(jù)用戶需求量身定制，硬件成本和服務(wù)成本遠遠低于國外廠商。

　　4)行業(yè)集中采購空間

　　目前國內(nèi)有很多項目都采用政府或行業(yè)集中采購模式。通過產(chǎn)品設(shè)計來實現(xiàn)行業(yè)技術(shù)和性能個性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過集成滿足行業(yè)個性化要求更有優(yōu)勢。而中國廠商對行業(yè)應用特點了解透徹，加之其快速的市場反應，往往可以搶得市場先機。而且目前國外廠商的研發(fā)基本不是基于中國市場的行業(yè)需求。這使得中國存儲廠商在滿足行業(yè)個性化要求上，更具優(yōu)勢。