上網(wǎng)本：擴(kuò)大用戶規(guī)模 深度定制業(yè)務(wù)

　　3G時(shí)代，上網(wǎng)本作為互聯(lián)網(wǎng)的有效延伸，無(wú)疑具有廣闊的發(fā)展前景，上網(wǎng)本自身的功能定位也對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力。但運(yùn)營(yíng)商對(duì)上網(wǎng)本的高額補(bǔ)貼，使得業(yè)界對(duì)其贏利模式頗為擔(dān)心。

　　運(yùn)營(yíng)商心里都明白，在上網(wǎng)本業(yè)務(wù)的發(fā)展初期，要以規(guī)模帶動(dòng)效益，爭(zhēng)取用戶是當(dāng)務(wù)之急。因此，降低上網(wǎng)資費(fèi)，進(jìn)行上網(wǎng)本的深度業(yè)務(wù)定制就顯得尤為重要。

　　爭(zhēng)取用戶 重在降低資費(fèi)

　　面對(duì)3G上網(wǎng)本的潛在市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各大電信運(yùn)營(yíng)商不僅表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而且都有著詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。

　　“解決終端瓶頸問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)商積極發(fā)展上網(wǎng)本的主要驅(qū)動(dòng)力，運(yùn)營(yíng)商都希望借3G上網(wǎng)本的新模式吸引用戶。”德瑞電信咨詢合伙人阮開利對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)。

　　北京郵電大學(xué)教授曾劍秋也對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者表達(dá)了類似的看法：“鑒于3G終端的缺乏，各大運(yùn)營(yíng)商都在發(fā)力上網(wǎng)本。專注上網(wǎng)本業(yè)務(wù)是各大運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)融合中把握得比較準(zhǔn)的點(diǎn)，今后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈。”

　　從中國(guó)移動(dòng)對(duì)上網(wǎng)本的高額補(bǔ)貼可以看出上網(wǎng)本市場(chǎng)爭(zhēng)奪的激烈程度。以中國(guó)移動(dòng)當(dāng)前的TD上網(wǎng)本來(lái)看，一款產(chǎn)品的補(bǔ)貼金額為2100元，其中上網(wǎng)補(bǔ)貼為1500元。盡管中國(guó)移動(dòng)在定制上網(wǎng)本上搶占了先機(jī)，但據(jù)了解，目前TD主推的上網(wǎng)本業(yè)務(wù)還處于市場(chǎng)推廣階段，由于補(bǔ)貼高，贏利尚無(wú)從談起。

　　目前的上網(wǎng)本業(yè)務(wù)補(bǔ)貼比較高，收費(fèi)也較低。為此，運(yùn)營(yíng)商需要彌補(bǔ)一部分初始成本，而后續(xù)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收費(fèi)主要是以流量定價(jià)為主，輔助包流量和包時(shí)長(zhǎng)的方式。這就陷入了一個(gè)困境，如果上網(wǎng)本的上網(wǎng)資費(fèi)定價(jià)比有線網(wǎng)絡(luò)還低，補(bǔ)貼就不易收回，收入也將不能持續(xù)。如果套餐的價(jià)格偏高，上網(wǎng)本本身的功能就得不到充分的發(fā)揮。

　　“拿到補(bǔ)貼的上網(wǎng)本一般都需要用戶簽訂在網(wǎng)協(xié)議，用戶受到最低消費(fèi)的限制。這樣，運(yùn)營(yíng)商就綁定了用戶。但是，如果用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能不滿意，其離開的門檻也不是很高。運(yùn)營(yíng)商不太容易掌握上網(wǎng)本的用戶，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是高度開放的，其他運(yùn)營(yíng)商也都在做。運(yùn)營(yíng)商想通過(guò)上網(wǎng)本來(lái)實(shí)現(xiàn)單獨(dú)業(yè)務(wù)的盈虧平衡，我個(gè)人認(rèn)為在初期是不太現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)大概需要一到兩年的時(shí)間。”工業(yè)和信息化部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)Α吨袊?guó)電子報(bào)》記者表示。

　　陳金橋強(qiáng)調(diào)，上網(wǎng)本的贏利涉及兩個(gè)方面：一方面，要看今后上網(wǎng)本用戶在3G寬帶用戶中所占的比例，這里面有一個(gè)布局的問(wèn)題，比例決定規(guī)模。所以，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是爭(zhēng)取用戶，有了用戶，贏利自然不是問(wèn)題。不難想象，如果上網(wǎng)本占據(jù)終端上網(wǎng)一半的比例，就不用擔(dān)心上網(wǎng)本是不是贏利了，畢竟規(guī)模決定效益。另一方面，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該制定合理的價(jià)格策略，如果運(yùn)營(yíng)商只從上網(wǎng)本上找盈虧平衡就會(huì)陷入困境，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該在培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣上下工夫，所以資費(fèi)不能太高。

　　就在記者發(fā)稿前，北京移動(dòng)推出一款名為“隨e行G3禮品卡A套裝”的3G上網(wǎng)套餐，用戶一次性交納560元后可以享受7個(gè)月無(wú)線寬帶上網(wǎng)服務(wù)。其間本地上網(wǎng)不限時(shí)間和流量，并有350M免費(fèi)的漫游流量。這一資費(fèi)較之前推出的TD上網(wǎng)套餐有了大幅下降，此套餐首次突破了我國(guó)運(yùn)營(yíng)商無(wú)線上網(wǎng)資費(fèi)策略中的流量限制及時(shí)間限制。