叛逆的上網(wǎng)本

　　山寨機(jī)的成功，很大程度上是因?yàn)樵谙M(fèi)者眼中，手機(jī)是一款“簡單”的商品，即使其內(nèi)部構(gòu)造確實(shí)很復(fù)雜，但就算手機(jī)掉在地上，也可以撿起來照樣打 電話。在這種情況下，價(jià)格、外觀等往往成為決定購買的主導(dǎo)因素，而這正是山寨廠商的強(qiáng)項(xiàng)。電腦產(chǎn)品則不同，產(chǎn)品保修、軟硬件維護(hù)、防毒殺毒，消費(fèi)者需要擔(dān) 心的地方太多，而品牌和售后服務(wù)的價(jià)值在銷售中被無形放大。如果山寨廠商們能夠成功弱化上網(wǎng)本的復(fù)雜形象，把它做得像手機(jī)那樣看起來很“簡單”，那就能巧 妙利用消費(fèi)者的心理，重現(xiàn)山寨機(jī)神話。

　　通往3G的“最后一公里”?

　　雖然目前市場中的上網(wǎng)本產(chǎn)品，除了功能稍弱、價(jià)格稍低外，好像與普通筆記本差別不大，但就在今年，上網(wǎng)本將通過與3G技術(shù)的結(jié)合而變得更加名副其實(shí)。

　　事實(shí)上，年初剛剛拿到3G牌照的三大移動(dòng)運(yùn)營商們，一直在尋找能夠充分發(fā)揮3G網(wǎng)絡(luò)特性的殺手級(jí)應(yīng)用。而國內(nèi)的上網(wǎng)本廠商們，也在不斷思考如何將上網(wǎng)本打 造成一個(gè)不同于筆記本產(chǎn)品的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。在共同利益的驅(qū)使下，雙方很快走到了一起。今年初，有消息稱中國移動(dòng)將與惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、宏碁等多家廠商合 作推出內(nèi)置TD模塊的3G上網(wǎng)本，并計(jì)劃于上半年推出。而中國電信也不甘落后，據(jù)內(nèi)部人士透露，其與一些二線品牌進(jìn)行的3G上網(wǎng)本合作已經(jīng)進(jìn)行到實(shí)質(zhì)性階 段。

　　讓局勢(shì)變得更加有意思的是，除電信運(yùn)營商和PC廠商之外，渠道商們也紛紛加入3G上網(wǎng)本定制陣營，希望從中分得一杯羹。今年2月，蘇寧電器宣布將與聯(lián)想、 宏碁、惠普、華碩等廠商簽訂共計(jì)20萬臺(tái)的上網(wǎng)本大單。而最近，宏圖三胞也表示今年將采購30萬臺(tái)上網(wǎng)本，并提出了上網(wǎng)本廠商、渠道商和3G運(yùn)營商三位一 體的運(yùn)營模式。也許消費(fèi)者很快就可以從賣場買到商家定制的上網(wǎng)本，并馬上開通3G服務(wù)，立即上網(wǎng)。

　　現(xiàn)在的3G手機(jī)，由于屏幕和鍵盤尺寸的限制，在移動(dòng)寬帶應(yīng)用方面受到諸多制約。而3G上網(wǎng)本的出現(xiàn)，很好地解決了這一問題。目前電池技術(shù)的發(fā) 展，已經(jīng)能讓上網(wǎng)本的使用時(shí)間達(dá)到9個(gè)小時(shí)甚至更長。可以預(yù)見，隨著技術(shù)的不斷成熟，上網(wǎng)本將成為3G服務(wù)的一個(gè)重要載體。而3G上網(wǎng)本所帶來的出色用戶 體驗(yàn)，無疑將為電信運(yùn)營商們真正打開3G服務(wù)的市場大門。

　　有趣的是，當(dāng)結(jié)合3G技術(shù)的上網(wǎng)本普及之時(shí)，目前主導(dǎo)上網(wǎng)本市場的一、二線品牌和山寨廠商的三方博弈局面就會(huì)升級(jí)為制造商、渠道商和運(yùn)營商的新 三方博弈。在新的競合局勢(shì)中，誰將成為最終的贏家，目前還無法斷言?？梢钥隙ǖ氖牵?G服務(wù)為上網(wǎng)本帶來的不僅是技術(shù)上，還有商業(yè)模式上的沖擊。如果電信 運(yùn)營商能夠找到殺手級(jí)應(yīng)用作為3G服務(wù)的營收支點(diǎn)，那他們就很可能以低于采購成本的價(jià)格銷售3G上網(wǎng)本終端。美國AT&T為3G版iPhone定 價(jià)199美元就是這種營銷策略的一個(gè)例子。

　　最近的一則消息進(jìn)一步印證了3G上網(wǎng)本低價(jià)銷售的可能。據(jù)中國移動(dòng)重慶公司透露，今年5月TD網(wǎng)絡(luò)在重慶投入使用時(shí)，售價(jià)千元的TD上網(wǎng)本也有 望同步推出。3G運(yùn)營商和它們的內(nèi)容提供伙伴，正試圖通過推廣3G上網(wǎng)本而占據(jù)整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的上游。當(dāng)越來越多的3G上網(wǎng)本出現(xiàn)在國內(nèi)市場中，伴隨而來 的很可能是制造商收益的迅速攤薄和利潤分配加速向產(chǎn)業(yè)鏈上游傾斜，將一場上網(wǎng)本制造商的盛宴變?yōu)樵岫Y。

　　微軟終結(jié)者?

　　上網(wǎng)本的出現(xiàn)，不僅改變了PC制造商們的生存規(guī)則，還有可能引發(fā)IT行業(yè)的一次大地震。

　　3月4日，在摩根斯坦利技術(shù)大會(huì)上，微軟商業(yè)部門主管宣布，微軟將在下一代Office軟件中內(nèi)置廣告。用戶可以在內(nèi)置廣告的免費(fèi)版 Office和普通版Office之間做出選擇，而微軟希望借助官方免費(fèi)版軟件從廣大盜版用戶群中獲取廣告收入。這一產(chǎn)品策略，是微軟實(shí)現(xiàn)營收多樣化的一 次嘗試。但從一個(gè)側(cè)面，它也揭示了微軟數(shù)十年來獲得巨大成功的軟件許可證銷售模式正在經(jīng)受前所未有的挑戰(zhàn)。