軟件廠商要用獨特的商業(yè)模式

　　在低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，也有一些逆勢上揚 的亮點公司，例如澳大利亞的Altium在2008年下半年銷售額達2720萬美元，同比增長18%，尤其中國大陸飆升了70%。作為一體化電子產(chǎn)品開發(fā)解決方案開發(fā)商，該公司Protel工具和Altium Designer設(shè)計平臺風靡我國。該公司成功絕非偶然。

　　與眾不同的模式

　　Altium公司自成立之初，就定位為要成為一家與眾不同的創(chuàng)新公司，目標首先是產(chǎn)品使客戶買得起，并幫住設(shè)計師用最新的技術(shù)，創(chuàng)建最新的產(chǎn)品。例如，該公司曾開發(fā)了首個基于Windows的PCB設(shè)計軟件，而當時競爭對手們在做基于工作站上Unix的高端產(chǎn)品。調(diào)查研究表明，在電子行業(yè)里面，平均每5年有一半知識會被淘汰、更新，而且這樣一個百分比在今后會越來越高，可能5年后有70%的內(nèi)容需要重新學，因此，Altium要確保自己的技術(shù)是最新的，使客戶在5年后的技術(shù)不會被淘汰掉，這不同于很多軟件公司的產(chǎn)品要不停地打補丁。

　　Altium全球總裁兼首席運營官　Emma Lo Russo

　　第二，Altium專注于提供一體化的電子設(shè)計公司，即從概念的創(chuàng)建一直到最后的生產(chǎn)都在一體化的環(huán)境里實現(xiàn)。例如，Altium目前的產(chǎn)品里集成了機械設(shè)計和FPGA平臺、實時三維PCB可視化技術(shù)等，Altium目前的開發(fā)板叫可重構(gòu)平臺，可確保軟硬件協(xié)同工作。

　　打造“電子設(shè)計大師”

　　近日，Altium與清華大學共同提出了“電子設(shè)計大師(Master of Electronic Design)”的概念，認為未來的中國應(yīng)該出現(xiàn)自己的電子設(shè)計大師。大師不僅僅是單科專家，還應(yīng)該是跨軟硬件設(shè)計的全才。例如，大師可從全局角度統(tǒng)籌規(guī)劃何時用軟件、硬件，如何搭軟件架構(gòu)等。

　　為了打造電子設(shè)計大師，必須用全新的方法進行設(shè)計，軟件必須幫助工程師在概念的階段就去找一些新方法，然后通過實時的測試、演示等，幫助工程師較容易地達成一個橫跨軟硬件的目標。

　　VIP俱樂部引領(lǐng)全方位服務(wù)

　　軟件業(yè)的服務(wù)還不夠到位，甚至軟件行業(yè)中的某些服務(wù)遠遠低于一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如海爾空調(diào)。如果對客戶提供個性化的貼心服務(wù)，可以使用戶真正意識到你產(chǎn)品的價值所在，并提高用戶對你產(chǎn)品的忠誠度。

　　20%的高端業(yè)務(wù)可帶來80%的業(yè)務(wù)(經(jīng)濟領(lǐng)域的二八法則)。大客戶對Altium的幫助非常大;從市場角度來講，可以通過大客戶去影響普通公司，因此抓住大客戶可以實現(xiàn)雙贏甚至三贏。

　　因此，Altium最近在華創(chuàng)建了VIP客戶俱樂部。特點有二，首先，VIP俱樂部有專門的熱線電話支持，有專門的技術(shù)人員—而不是銷售人員—定期對用戶回訪和答疑;另外，VIP俱樂部可創(chuàng)建一個客戶之間互相溝通的高端平臺，因為一些大用戶—特別是研發(fā)中心的總經(jīng)理—非常關(guān)心同行在干什么，所以Altium牽頭組織大客戶，定期舉辦技術(shù)交流會。

　　當然，Altium是服務(wù)理念是支持全方位的客戶，從學生一直到大公司最高級的研發(fā)都被涵蓋。為了更好地服務(wù)中國等地的客戶，2008年7月該公司把亞太區(qū)的技術(shù)中心遷到上海。

　　客戶的成功就是Altium品牌的成功，Alitum將持續(xù)地用創(chuàng)新來打造品牌。