中芯低價奪聯(lián)發(fā)科訂單 蔡明介上海密會張汝京

　　大陸訂單占據(jù)30%之后，中芯國際還不滿足，它開始挖對手臺積電主力客戶的墻腳。

　　消息人士對CBN記者透露，幾日前，被視為“山寨手機之父”的聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介訪問了中芯國際上?？偛?，與張汝京談了大約兩個小時，出來時，滿面春風(fēng)。

　　“聯(lián)發(fā)科有望對中芯釋放不少的手機芯片訂單。”該人士說，這將讓臺積電、聯(lián)電大為光火。

　　蔡明介深居簡出的時候多，之前他從沒去過中芯國際總部。中芯國際公關(guān)經(jīng)理林學(xué)恒確認(rèn)雙方會面，但是拒絕透露雙方會談內(nèi)容。此次主動上門找張汝京，或為首度長期戰(zhàn)略合作而來。

　　此前聯(lián)發(fā)科已經(jīng)對外表示，將依據(jù)大陸客戶需求，整合供應(yīng)鏈，就地提供芯片解決方案。

　　聯(lián)發(fā)科是全球最大的手機芯片供應(yīng)商，大部分客戶為低端山寨手機廠家，由于山寨手機低價導(dǎo)向明顯，它們希望聯(lián)發(fā)科進(jìn)一步降低價格。而金融危機來臨后，這一趨勢更加明顯，山寨機廠家對于上游核心元器件的供應(yīng)經(jīng)常發(fā)出抱怨。

　　中芯目前的競爭策略，符合芯片價格“殺手”聯(lián)發(fā)科的需求，兩者或能一拍即合。

　　過去多年，中芯為了爭取客戶資源，不惜與臺積電、聯(lián)電大打價格戰(zhàn)。一直以來，在產(chǎn)品平均單價上，中芯幾乎保持著200美元以上的競爭優(yōu)勢。在剛剛過去的第二季度，它的產(chǎn)品單價降至700多美元，而臺積電仍在1000美元左右。

　　而中芯持續(xù)增加的邏輯產(chǎn)品業(yè)務(wù)，大概也是聯(lián)發(fā)科所喜歡的。去年年初，中芯停產(chǎn)存儲芯片業(yè)務(wù)，以短期利益犧牲爭奪中高端產(chǎn)品客戶訂單。目前幾乎邏輯產(chǎn)品，且手機芯片占據(jù)最大部分。

　　在大唐控股注資中芯后，它已經(jīng)成為TD陣營芯片流片的主力。之前在臺積電、聯(lián)電流片的展訊等本土芯片企業(yè)，早已將部分訂單釋放給中芯，如果聯(lián)發(fā)科只與臺積電、聯(lián)電合作，將逐步失去山寨市場。

　　上述人士透露，本土芯片廠家早已奪去聯(lián)發(fā)科很多份額。前不久，聯(lián)發(fā)科表示，即將推出低成本方案，進(jìn)一步降低成本，同時布局智能手機芯片市場。在低端市場，它正急需一個成本更低廉的芯片生產(chǎn)工廠支持。

　　聯(lián)發(fā)科的舉動，可能要惹火臺積電、聯(lián)電兩大客戶。因為，從手機芯片出貨量上，聯(lián)發(fā)科可以說是全球巨無霸，轉(zhuǎn)移訂單將影響芯片代工利益分配。而且，聯(lián)發(fā)科早年脫胎于聯(lián)電團(tuán)隊。

　　聯(lián)發(fā)科顯得很是謹(jǐn)慎。該公司表示，收購ADI TD業(yè)務(wù)后，與中芯開始有了業(yè)務(wù)合作。蔡明介上周去大陸，也是著眼于鞏固客戶關(guān)系。

　　對此，臺積電發(fā)言人曾晉皓則對CBN記者意味深長地強調(diào)，價格只是一種手段，一個公司參與競爭，不可能不考慮利潤，否則不可持續(xù)。