EMS企業(yè)：面臨新一輪洗牌 重在為客戶創(chuàng)造價值

　　兼顧規(guī)模質(zhì)量

　　早期發(fā)展起來的EMS企業(yè)是通過加工、贏利、買設(shè)備、再加工、再贏利、再買設(shè)備這種滾動式發(fā)展來壯大自身的，可以從1條貼片線發(fā)展到現(xiàn)在的20條貼片線。但發(fā)展到現(xiàn)在就遇到了困惑，下一步如何發(fā)展?10年前，一個EMS工廠工作8小時就能贏利，現(xiàn)在很多企業(yè)工作16小時也許才能贏利。現(xiàn)在這種擴張速度已經(jīng)遠不如從前，缺乏外部資金支持和國家優(yōu)惠政策，再以這種擴張模式發(fā)展永遠也趕不上富士康等EMS巨頭。但如果不擴張，成本又沒有優(yōu)勢。

　　目前EMS企業(yè)有兩個發(fā)展方向，就是往大規(guī)模航母型企業(yè)和小規(guī)模高端實驗室兩個方向發(fā)展。特大的自然不必多說，就像富士康、偉創(chuàng)力這樣的巨頭。而小規(guī)模就是所謂的“高端實驗室”方向，這類EMS企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但有很強的研發(fā)和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測設(shè)備，所接訂單的批量不大，但種類多、難度大。這類公司主要客戶為國內(nèi)外高端產(chǎn)品的研發(fā)試制。在國外，已經(jīng)出現(xiàn)了一批此類公司。而國內(nèi)的中小型EMS企業(yè)，雖然也屬于“小批量、多品種”，但缺乏相關(guān)的生產(chǎn)、工藝人才，例如像X-RAY這類檢測設(shè)備也大多沒有配備，產(chǎn)品質(zhì)量分析無從談起。這類企業(yè)規(guī)模不如國際巨頭，工藝及解決方案不如高端實驗室，如何定位值得思考。

　　與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　通過幾年來行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)EMS企業(yè)，特別是中小企業(yè)對供應(yīng)商的定位與國外大型EMS企業(yè)相比還存在不小的差距。

　　很多國內(nèi)中小EMS企業(yè)只是把供應(yīng)商當(dāng)做一個簡單的設(shè)備及材料提供者，而沒有真正發(fā)揮供應(yīng)商的作用。經(jīng)常是設(shè)備采購的價格壓得極低，使供應(yīng)商的利潤空間非常小。難道采購到了低價的設(shè)備或者附料就真的占便宜了么?不要忘記，對于設(shè)備而言，客戶永遠不可能比廠家更了解自身產(chǎn)品。一些優(yōu)秀的供應(yīng)商擁有很多從業(yè)多年、有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗的銷售和售后服務(wù)人員，有自己的研發(fā)和技術(shù)解決方案能力，能為客戶解決生產(chǎn)或者設(shè)備的問題。如果企業(yè)采購的價格合理，供應(yīng)商就會全力為客戶解決生產(chǎn)上的問題。如果客戶的價格壓得非常低，出于利潤考慮，廠商就可以不給出這些技術(shù)支持。而這些技術(shù)支持給企業(yè)帶來的效益有時甚至可以超過一個大客戶帶來的效益。而歐美廠商在這方面比較成熟，他們主動和供應(yīng)商合作，希望成為戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品采購的價格往往是一個“合理的價格”，而不是“低價”。這方面值得國內(nèi)EMS企業(yè)借鑒。

　　觀點鏈接

　　中小EMS企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化調(diào)整戰(zhàn)略

　　我們已經(jīng)說了很多本土中小EMS企業(yè)存在的問題和外部環(huán)境，但也不應(yīng)因此而悲觀。前途是光明的，道路是曲折的。只要不斷努力，就會取得成功。本土中小EMS的發(fā)展方向，首先，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增強自身的“解決方案”能力。

　　EMS企業(yè)不能停留在“三來一補”的階段，要為客戶創(chuàng)造價值。很多中小EMS企業(yè)都會遇到客戶的產(chǎn)品設(shè)計、物料、工藝指導(dǎo)等不規(guī)范的情況。例如，有的客戶的電路板把通孔設(shè)計在焊盤上，還有的客戶提供的元器件還是10年前的，早就氧化了。這些都會造成產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，導(dǎo)致對于責(zé)任的認定會產(chǎn)生糾紛。很多客戶在可制造性設(shè)計方面的能力很薄弱，代工廠不能一味遷就客戶，完全按照客戶的意愿生產(chǎn)的結(jié)果最終是雙輸。提升客戶的設(shè)計水平也是代工廠的一個重要責(zé)任。加強自身的可制造屬性設(shè)計能力在目前階段是一個發(fā)展重點，相對于新產(chǎn)品研發(fā)，既節(jié)省了資金和風(fēng)險，又可以拉近和客戶的關(guān)系。

　　其次，如果條件允許，轉(zhuǎn)向新的發(fā)展區(qū)域。

　　如今一些有條件的EMS企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤相對更高的電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如RFID、智能卡等。這些相關(guān)行業(yè)會給EMS企業(yè)帶來一定效益，也回避了市場風(fēng)險，值得借鑒。

　　最后，技術(shù)發(fā)展日新月異，要抓住技術(shù)革新的機會。

　　20年前，電子制造從插件到貼片，技術(shù)的革新成就了一批優(yōu)秀的設(shè)備商和加工企業(yè)。同樣，也許再過5年之后，現(xiàn)有的“印刷、貼片、回流”成了傳統(tǒng)技術(shù)，而新的設(shè)備、工藝會代替現(xiàn)有工藝。EMS企業(yè)要抓住機遇，及時調(diào)整自身戰(zhàn)略，在新一輪的行業(yè)洗牌中處于不敗之地。