代工大王的開(kāi)店狂想

　　顯然在3C渠道的競(jìng)爭(zhēng)中兩大電器連鎖已經(jīng)站到了前列，孫為民告訴記者，“除了一些上游的分銷商外，在零售領(lǐng)域兩家電器連鎖已經(jīng)是最大的，但是我們的目標(biāo)是將3C產(chǎn)品銷售比重提高到45%以上。”

　　按照蘇寧電器的計(jì)劃，2009年其門店數(shù)量將增加到1050家，并且將在香港開(kāi)出4-5家門店，而國(guó)美電器在凈減少100家門店后其門店數(shù)量將依然維持在1300家左右。

　　不過(guò)整體來(lái)看，電器連鎖過(guò)去5年的快速擴(kuò)張期在2009年已經(jīng)告一段落，這似乎給其他同行提供了進(jìn)入的好機(jī)會(huì)。

　　賽博數(shù)碼內(nèi)部人士告訴記者，在2008年底公司內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，郭臺(tái)銘曾強(qiáng)調(diào)，2009年將全力搶攻大陸IT渠道市場(chǎng)及家電連鎖賣場(chǎng)，顯然鴻海的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃已經(jīng)醞釀了近一年時(shí)間，而鴻海此時(shí)進(jìn)入的難度比兩年前已經(jīng)有所減少。

　　上述人士告訴記者，“一方面大陸的同行在收縮戰(zhàn)線，這給鴻海重啟渠道計(jì)劃提供了空間，此外金融危機(jī)后商業(yè)地產(chǎn)的租金成本有所降低，這也降低了鴻海的開(kāi)店成本。”

　　此外，為了降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鴻海還找到了同樣希望進(jìn)入大陸3C零售市場(chǎng)的麥德龍，在即將成立的公司中雙方將各占50%股份，鴻海“生產(chǎn)線+銷售平臺(tái)”的直銷模式與麥德龍?jiān)?C零售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，讓雙方對(duì)原有的電器連鎖造成了一定壓力。

　　據(jù)介紹，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)和Media Market可以通過(guò)搜集消費(fèi)數(shù)據(jù)并以最快速度反饋到富士康生產(chǎn)線處，富士康在各地的基地對(duì)該周邊的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)都將起到強(qiáng)大支持作用，這是其他零售商所具備的優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)鴻海和麥德龍的開(kāi)店計(jì)劃還面臨著審批的壓力，孫為民告訴記者，“此前百思買在中國(guó)開(kāi)店最大的困難一是找合適的店址，二是要獲得商務(wù)部的批文，為了開(kāi)第二家店其等批文都等了一年多，作為外資的鴻海和麥德龍的新萬(wàn)店計(jì)劃的審批過(guò)程可能也比較復(fù)雜。”

　　其實(shí)3C渠道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，原來(lái)的電腦城、專賣店模式的銷售比例在逐步下降，而電器連鎖、IT連鎖等比例在提高，而且新一輪的并購(gòu)也在醞釀中。

　　記者了解到，此前國(guó)美為了進(jìn)軍通訊數(shù)碼領(lǐng)域，曾收購(gòu)了陜西蜂星通訊等地方連鎖，但是在收購(gòu)迪信通失敗后告一段落，但為了提高3C產(chǎn)品的銷售比例，其繼續(xù)并購(gòu)的可能性也在提高。

　　羅清啟表示，相對(duì)于2005年—2008年家電連鎖業(yè)“最盛期”而言，目前恰恰是規(guī)模領(lǐng)先、資本充足以及運(yùn)營(yíng)模式領(lǐng)先的家電連鎖巨頭重啟并購(gòu)戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)。

　　他認(rèn)為，蘇寧電器僅以6000萬(wàn)元人民幣不到的代價(jià)就完成了入駐東京秋葉原的夢(mèng)想，這就是很好的例子，而不排除中國(guó)連鎖巨頭并購(gòu)、參股海外家電連鎖同行，如歐美處于困境中的Radioshack、DSG國(guó)際以及KESA電器的可能。

　　然而國(guó)美、蘇寧也面臨著鴻海等新勢(shì)力的挑戰(zhàn)，在新一輪的3C渠道大整合中，誰(shuí)將是主角?