NAND Flash缺翻天　三星推品牌記憶卡與民爭食？

　　2009年NAND Flash缺貨缺翻天，三星電子(Samsung Electronics)在享有最大獲利之余，不但對飽受缺貨之苦的存儲器模塊廠袖手旁觀，還要推出「SAMSUNG」自有品牌記憶卡產(chǎn)品來搶食客戶飯碗，到底葫蘆里是賣什么藥?業(yè)界相當(dāng)好奇!而原本應(yīng)該站在反對立場的大客戶創(chuàng)見，這次卻成為三星自有品牌記憶卡的代理商，究竟整起故事的來龍去脈為何?連同業(yè)都有霧里看花之感，只能說三星2009年真的是新人事、新作風(fēng)，每一步都讓業(yè)界跌破眼鏡!

　　與三星做生意的客戶都知道，2009年不論在DRAM或是NAND Flash產(chǎn)品上，三星的價格都很硬。三星2009年在DRAM策略上已停止銷售芯片，只賣存儲器模塊成品，其實下游客戶也不太愛買，因為真的太貴，DRAM芯片的供應(yīng)商又多，下游客戶不跟三星買，其實也不怕沒貨。

　　但NAND Flash市場不一樣，NAND Flash市場的供應(yīng)商不多，第2大的東芝(Toshiba)在現(xiàn)貨市場的供應(yīng)量又不多，美光(Micron)和英特爾(Intel)的產(chǎn)能有限，海力士 (Hynix)又因制程技術(shù)沒跟上受限，更加凸顯三星在NAND Flash市場上的份量2009年三星NAND Flash價格一整年都居高不下，讓各界相當(dāng)意外，但三星可是荷包賺滿滿的，單是靠NAND Flash賺大錢，DRAM業(yè)務(wù)只要維持小賺即可，2009年三星存儲器業(yè)務(wù)財報就會漂漂亮亮的。

　　但對下游客戶而言，2009年在NAND Flash業(yè)務(wù)上市飽受缺貨之苦，三星不但袖手旁觀，更把價格抬得高高的，顯然是毫無壓力。業(yè)界透露，蘋果(Apple)和手機(jī)大廠對NAND Flash需求很熱絡(luò)是事實，但三星貨不多，最主要原因還是因為想維持高價，經(jīng)歷2008年金融海嘯的洗禮后，2009年新的經(jīng)營團(tuán)隊上來，把賺錢和獲利看得比什么都還重要。

　　也因此，三星在NAND Flash市場飽受缺貨之苦時，還逆勢推出自有品牌記憶卡，在最缺貨的時候切入市場，或許是最好的時機(jī)點(diǎn);再者，2010年初NAND Flash市場買氣再度降溫時，三星自有品牌業(yè)務(wù)若成氣候，也可多一條消化貨源的管道，而這次三星選擇與創(chuàng)見合作，通路管理都借重創(chuàng)見的經(jīng)驗，也是很好試水溫的起點(diǎn)。

　　在創(chuàng)見立場，代理三星自有品牌的記憶卡策略，一方面可強(qiáng)化與三星之間的合作關(guān)系，這次三星會舍棄內(nèi)部的自有品牌銷售團(tuán)隊，而交由創(chuàng)見操刀，足見特殊性;而另一方面，三星的品牌記憶卡走高單價市場，也可為創(chuàng)見開辟新的業(yè)務(wù)成長動能;然未來如何將三星的品牌記憶卡經(jīng)營好，又不損及創(chuàng)見自有品牌，也是外界最關(guān)注的焦點(diǎn)。