三星電子：瞄準世界最大IT企業(yè)目標

　　1969年，三星電子公司成立。40年前，三星電子不僅在世界上毫不知名，在韓國國內(nèi)也只是電子業(yè)界的新生企業(yè)。40年后，三星電子已經(jīng)是韓國出口業(yè)界的主力軍，也成為世界電子制造業(yè)的強者。2009年，三星電子的銷售總額達到136.05萬億韓元(1美元折約1150韓元)，實現(xiàn)利潤10.92萬億韓元，成為韓國首個“銷售超100萬億、利潤超10萬億”的企業(yè)。公司制定的新目標是到2020年銷售額達到4000億美元，成為世界第一大IT企業(yè)，進入全球10大企業(yè)之列。

　　四十年的奇跡

　　40年成功飛躍的經(jīng)驗有許多，但最根本的應該是以下三個。

　　一，管理層的勇敢決策。1987年，由于國際市場上半導體芯片價格連續(xù)4年下跌，三星電子的營業(yè)赤字累計已達1400億韓元，公司上下士氣低迷。9月份的一天，三星電子的創(chuàng)始人李秉哲突然來到三星電子的器興工廠并召集工廠負責人開會。李秉哲當時因病已經(jīng)行動不便，促使他來到生產(chǎn)一線的直接原因是當天某家報紙作了題目為“韓國半導體全是模仿外國產(chǎn)品”的報道。在當天的會上，李秉哲做出了增加半導體生產(chǎn)投資的決定，當即指示工廠開建第三條半導體生產(chǎn)線。當時世界半導體市場正處于低谷，李會長的決定引起了眾多非議，如“三星可能毀在半導體投資上”等等。然而奇跡出現(xiàn)了，1987年底半導體價格開始回升，三星電子在1988年實現(xiàn)盈利3600億韓元。這種知難而上、逆向思維的勇氣成為三星電子的寶貴財富。

　　1997年初，三星電子正在籌劃第三條玻璃基板生產(chǎn)線的建設時遇到了新的抉擇問題，是上590×670mm的生產(chǎn)線還是上600×730mm的生產(chǎn)線?當時，筆記本電腦顯示屏正處于由12.1英寸向13.3英寸過渡的時期，其實590×670mm的生產(chǎn)線完全可以滿足市場需求，但三星電子最終還是選擇了600×730mm的超前生產(chǎn)線，原因是公司管理層想到了更下一代筆記本電腦的生產(chǎn)問題。這種決策當然意味著更多的投資。然而事實證明，筆記本電腦迅速升級，顯示器增大的速度也超過預想。由于三星電子預先做了生產(chǎn)準備，該公司在筆記本電腦顯示器領域迅速占據(jù)了世界第一的位置。

　　二，超前技術開發(fā)。隨著20世紀70年代初石油危機的到來，關于節(jié)約能源的呼聲越來越高。三星電子不失時機地于1975年4月推出了“經(jīng)濟型電視”。這種電視采用新技術省卻了顯像管的預熱過程，比普通電視可節(jié)電20%以上。這種電視一上市就受到熱烈歡迎，到當年12月銷售量已達到3.4萬臺，三星電子一下子躍居國內(nèi)電視市場的第一位。從此，超前研發(fā)成為三星電子的發(fā)展理念。

　　三星綜合技術院是三星集團從事技術開發(fā)的主干單位，該技術院的研發(fā)特色是著眼于5年或者10年以后的產(chǎn)品進行超前研發(fā)。上世紀90年代初，綜合技術院即與俄羅斯方面合作開始進行數(shù)碼彩電技術的開發(fā)，到1995年就完成了該項技術的研發(fā)，而當時數(shù)碼電視根本沒有市場。但是從2000年開始，數(shù)碼電視市場開始迅速膨脹，由于提前掌握了相關技術，三星數(shù)碼電視產(chǎn)品的銷量很快就成了世界第一。

　　三，堅持推進國際化。“國際化是我們的必須選擇。”這是三星集團第二任會長李健熙在1993年對于國際化的解釋。實際上，三星電子正是在立足國內(nèi)市場的基礎上，隨著一步步的“走出去”才實現(xiàn)壯大的。國際化不僅限于生產(chǎn)，目前三星電子在61個國家和地區(qū)共設有134個分支機構，涉及研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各個領域，其年銷量的90%來自海外市場。

　　然而走出去的路也有許多坎坷。三星電子專務金俊植至今在回憶剛剛進入中國市場的情景時仍然十分感慨。當時三星電子的銷售團隊一個月內(nèi)在中國市場僅銷售了十幾臺冰箱，總部很著急，三星電子因此將第一批銷售負責人全部撤換。金專務說，其實也不能僅怪罪銷售團隊，當時三星電子對中國市場的認識剛剛起步，對于中國消費者的愛好傾向認識不足，對于中國流通市場的一般規(guī)矩也不夠了解，當然很難取得進展。在對中國有了進一步了解后，三星電子在中國市場才迎來了“柳暗花明又一村”的新局面。