授權(quán)分銷商技術(shù)推廣的自身優(yōu)勢

　　對于許多半導(dǎo)體原廠來說，技術(shù)研討會是其推廣自身產(chǎn)品技術(shù)一個重要的市場手段，而對于授權(quán)分銷商來說，舉辦技術(shù)研討會似乎顯得有些“不務(wù)正業(yè)”之嫌。其實并非如此，對于半導(dǎo)體原廠和分銷商來說，舉辦技術(shù)研討會有各自的優(yōu)勢，兩者如果能夠有效配合，甚至可以發(fā)揮出“1+1>2”的效果。

　　以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會為例，北京站會議實際到場工程師接近600人。據(jù)負(fù)責(zé)此項目的安富利亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理曹鍵華介紹，X-fest全球課程相同，所有的三大類12門課程均為安富利量身定做。X-fest研討會為與會的工程師提供實用的工具和知識，幫助他們在進(jìn)行嵌入式處理、DSP、電源、存儲接口以及模擬前端等領(lǐng)域的應(yīng)用時，應(yīng)對系統(tǒng)級設(shè)計方面的設(shè)計挑戰(zhàn)。為期一天的研討會為FPGA、DSP和嵌入式系統(tǒng)設(shè)計人員提供實用的技能培訓(xùn)，為與會者提供多種時長75分鐘的培訓(xùn)課程，旨在針對FPGA電路和FPGA外圍元件設(shè)計方案提供專門培訓(xùn)。

　　賽靈思公司一直是個非常注重技術(shù)和產(chǎn)品推廣的企業(yè)，而安富利作為一個授權(quán)分銷商舉辦的技術(shù)研討會與傳統(tǒng)原廠的研討會之間有何區(qū)別?由于業(yè)務(wù)的特殊性，每個原廠只能集中在一兩個優(yōu)勢領(lǐng)域，所以介紹技術(shù)和產(chǎn)品時只能集中在自己核心產(chǎn)品上，很少也很難引入其他廠商的產(chǎn)品，而客戶不可能只用一兩家原廠的元器件就完成整個產(chǎn)品的核心完整設(shè)計，因此原廠的技術(shù)研討會更適合推廣和普及技術(shù)，以及為開發(fā)者提供開發(fā)指導(dǎo)思路。大的授權(quán)分銷商代理產(chǎn)品線廣泛，可以集眾家之長，利用不同廠商的產(chǎn)品提供有針對性的高質(zhì)量解決方案。而且原廠的技術(shù)研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡單的方案，不能實現(xiàn)客戶的成熟快速移植;另一方面，原廠往往受企業(yè)合作所限，不能充分利用現(xiàn)有市場各種優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行器件設(shè)計搭配，這點恰恰是安富利這樣的授權(quán)分銷商的強(qiáng)項。分銷商更接近客戶，更了解市場最需要的設(shè)計，結(jié)合不同產(chǎn)品的特點提供最合適的設(shè)計搭配，給客戶全方位、多領(lǐng)域的產(chǎn)品完整應(yīng)用方案，從而更能貼近客戶的設(shè)計學(xué)習(xí)需求。因此，授權(quán)分銷商的技術(shù)研討會變得更為直接也更具實際應(yīng)用價值，到場聽眾可以通過實際的解決方案展示直接了解核心器件的實際設(shè)計技巧和應(yīng)用功能范圍，并且可以直接將部分參考設(shè)計應(yīng)用到自己的工作中。

　　安富利的X-fest作為分銷商推廣產(chǎn)品的成功模式已經(jīng)舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產(chǎn)品的實用設(shè)計知識和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術(shù)研討會一個明顯的不同在于其他廠商及產(chǎn)品的參與程度。英特爾、Maxim、 Molex 、國家半導(dǎo)體、Numonyx 、恩智浦、Spansion 、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠商的產(chǎn)品同樣出現(xiàn)在了研討會現(xiàn)場，并且與賽靈思的FPGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場觀眾，在北京會場，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統(tǒng)應(yīng)用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關(guān)應(yīng)用以及最熱門的3D視頻處理技術(shù)等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開發(fā)，可以完整提供給客戶。

　　在電子產(chǎn)業(yè)鏈變得越來越注重效率和服務(wù)的今天，推廣產(chǎn)品將不僅僅只是原廠的責(zé)任，授權(quán)分銷商也應(yīng)該充分把握自身技術(shù)的優(yōu)勢，博采眾家之長，通過提供完整的電子參考設(shè)計以快速將產(chǎn)品推向市場，獲得自身發(fā)展的更大空間，這也恰恰是本刊開設(shè)“技術(shù)分銷”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個技術(shù)方案都是由國內(nèi)授權(quán)分銷商開發(fā)，結(jié)合不同廠商產(chǎn)品的優(yōu)勢所設(shè)計的實用電子產(chǎn)品參考解決方案。