我的非典型轉(zhuǎn)型

　　轉(zhuǎn)型和被轉(zhuǎn)型

　　在TI這12年來，我在不同的崗位上體驗過，每次轉(zhuǎn)變都刻骨銘心。第一次是2002年。一天，經(jīng)理對我說，以后你就是C2000的Champion了。我當(dāng)時沒搞清楚Champion是什么意思，后來才明白，就是以后沒有銷售搭檔了，以后你既是FAE，也是銷售，同時充當(dāng)BD。

　　之前我連客戶都沒有自己約過，去哪里所有的一切都是銷售安排好的。出差的時候，只管悶頭解決客戶的技術(shù)問題，搭檔離開前，甚至都要對客戶囑咐，“記得帶譚博去吃飯”。而現(xiàn)在我要開始學(xué)著跟客戶打交道，學(xué)著如何讓一個項目運轉(zhuǎn)起來；見客戶時，要從客戶的工程師一直見到老總。這跟我原來的世界完全不同，原來我可以整天待在實驗室里面，連旁邊的同事都不認(rèn)識。

　　而現(xiàn)在，諾大的一家公司，只有你一個人守著一條前途未卜的產(chǎn)品線，自己心里也覺得怪怪的。那是蠻有挫折感的一段時期，但同時也讓我從原來的框框跳了出來。我對自己說，如果就這樣被困住了，只能說明我是個飯桶。我要轉(zhuǎn)變。盡快熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)如何和客戶，合作伙伴，代理商以及公司內(nèi)部各個部門打交道，同時也讓我漸漸習(xí)慣在高壓下的工作狀態(tài)，開始用心體會如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶項目所需要的產(chǎn)品，再變成商品，最后銷售出去的過程，這些經(jīng)歷也為我提供了用更寬的視角去觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會，成為我今后在不同崗位上工作的重要基礎(chǔ)。因禍得福？！

　　我的第二次轉(zhuǎn)變

　　2008年我開始負(fù)責(zé)TI在國內(nèi)的MCU業(yè)務(wù)。我不是一個善于規(guī)劃職業(yè)生涯的人：既然讓我做，又喜歡，就去做好了。謝兵一句話就讓我接受了這個轉(zhuǎn)變，“職位是別人給的，能力是自己的。如果愿意在這個行業(yè)里去發(fā)揮，就去試吧。”

　　在接手MCU業(yè)務(wù)的第二天，我就請辭了Technical Staff的職稱。這是我在TI的第三年獲得，是大陸的第一個。當(dāng)時公司特地為此給我開了慶祝會，至今仍歷歷在目。但當(dāng)我不能全心于技術(shù)時，把位置騰出來，希望更多的新人能象我當(dāng)初那樣受到鼓舞。

　　有可能我從本質(zhì)上是一個偏好技術(shù)的人，曾特別信奉“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，但我隨著看到銷售所起的巨大作用，開始越來越尊重他們的工作，享受和他們一起的工作，也讓我更愿意把精力放在商務(wù)和技術(shù)應(yīng)用上，把這個平臺做好，讓這個產(chǎn)品更快地融合的市場上去。

　　MCU的大旗

　　也許我從哪方面看都不像一個做業(yè)務(wù)的人，走到哪里都叫我“譚博”。當(dāng)時TI的MCU業(yè)務(wù)并不大，我跟老板開玩笑說：反正是小生意，就是弄砸了，對TI也沒什么大影響。那時我也不知道TI的EP（嵌入式處理器）的戰(zhàn)略，認(rèn)為MCU只是模擬產(chǎn)品和DSP之后的一個小弟弟。我想的只有一件事，用什么辦法使這條產(chǎn)品線可以成長得更快，這么好的產(chǎn)品，應(yīng)該可以有很多辦法把它做得更好。

　　我接手MCU時，市場主推的有兩條產(chǎn)品線——MSP430和C2000，前者的起步要早三年，特點非常明顯，就是低功耗。我最喜歡的一個MSP430的展示，就是用一個蘋果驅(qū)動系統(tǒng)工作一周。而且各個地方都可以用，這是一條很有成長的產(chǎn)品線。MSP430的低功耗特性使得它可以應(yīng)用于任何領(lǐng)域，你想到的或是你想不到的，比如說耐克那個鞋里面的計步器。MSP430易于使用卻工藝復(fù)雜，所以我們鮮有競爭者。而C2000的特性則注定了其應(yīng)用領(lǐng)域并不會特別廣泛2009年下半年，TI收購了Luminary，擁有了一條嶄新的ARM核心的MCU產(chǎn)品線，這其實是一個標(biāo)志性的事件。意味著TI真正踏進了最廣泛的通用的MCU市場。

　　TI是一家已經(jīng)有70多年歷史的公司了，但在這里工作的12年中，卻一直都是在緊緊踩踏著行業(yè)的節(jié)拍，奮力前行：90年末到2002年，大刀闊斧地整頓公司業(yè)務(wù)，著力發(fā)展DSP業(yè)務(wù)，直至做得絕對的第一；之后轉(zhuǎn)攻模擬半導(dǎo)體，到如今更勝當(dāng)年的DSP業(yè)務(wù)；現(xiàn)在，MCU開始箭在弦上……

　　對于中國市場，MCU的狀況簡而言之就是“Right Time, Right Place!”。現(xiàn)在可以經(jīng)常聽到業(yè)界談?wù)摪雽?dǎo)體東移，即從原來以歐美為主的市場開始往亞洲轉(zhuǎn)移；尤其是中國，各家半導(dǎo)體廠商都在全力介入。除了市場規(guī)模，我們在MCU的人才優(yōu)勢上也極為可觀：每年有幾十萬工科畢業(yè)生，而且越來越多的學(xué)生在大學(xué)期間就已經(jīng)開始受到良好的系統(tǒng)訓(xùn)練，動手能力非常強，環(huán)顧其他市場區(qū)域的情況，基本可以說是無與倫比。

　　一方面是TI對MCU的戰(zhàn)略調(diào)整，另一方面是中國市場的崛起，能在這個時候把握TI MCU的業(yè)務(wù)，很是幸運。這個過程中，我身邊的領(lǐng)導(dǎo)都給了我很多很好的建議。在TI，其實只要你愿意去問，一定能找到可問的人。我開玩笑說：你們講一句話，我得忙半年。他們影響我的并不是具體的事，而是思維方式，如何更好地利用和整合公司內(nèi)外部的平臺和資源。謝兵跟我開玩笑，“數(shù)一數(shù)跟你合作的人數(shù)，你至少是個團長。”

　　具體到中國，這兩年間我們這個部門的人員增加了五、六倍，強大的Sales團隊已經(jīng)全力介入，本地的MCU設(shè)計團隊開始運行……。 “中國市場”和“MCU”這兩個詞對這個行業(yè)變得越來越重要。

　　現(xiàn)在，我轉(zhuǎn)向帶領(lǐng)MCU的FAE團隊，應(yīng)用系統(tǒng)支持團隊以及產(chǎn)品方案團隊。這一批新人潛質(zhì)非常好，我希望能專心地帶著他們學(xué)會在這個市場上游泳。