TI——激情燃燒的地方

　　無論是在深圳、上海，還是東京、曼谷，無論是做市場還是產(chǎn)品，我在TI的每一天都充滿激情，所以在TI工作越久，就越難以割舍。

　　簡單的想法

　　我讀研究生時期主攻方向是模擬IC設計，雖然當時基礎很扎實，學習很用功，最終參與的項目也順利流片，但卻涌現(xiàn)出很多疑問：芯片的規(guī)格是如何定義的？芯片的用途是如何規(guī)劃的？然而我的導師告訴我，如果想成為一名IC設計工程師，那么所關心的課題絕不是這些，而是如何更巧妙地布局布線。

　　我不想要這樣的工作，所以，在面臨畢業(yè)時，我并沒有選擇IC設計工程師。我只想找一份可以知道誰是用戶，知道我做的東西要賣到哪里，要做成什么樣的工作。所以，我將目標定在市場等工作上。

　　但我并不清楚市場到底是做什么，也并不清楚該怎么做好，我只是想離客戶更近，想知道客戶要什么。。

　　就在這樣的朦朧中我加入了TI這個大家庭。在初期三個月的集中培訓之后，無論是我個人，還是TI，都覺得個性很適合做業(yè)務推廣，我便如愿以償進入BD（Business Development）部門。BD就是市場拓展的意思，并不是像銷售一樣有固定的客戶，面向的市場更廣泛。

　　當我兩眼一抹黑加入BD大軍時，我并不知道該怎么做。我就一點點跟客戶請教，了解他們的系統(tǒng)、產(chǎn)品、市場以及其他細節(jié)。在客戶眼中，我就是個十萬個為什么，每次都會帶著很多問題。“為什么要用這顆料？你最看重它的哪些規(guī)格？什么樣的系統(tǒng)算好的系統(tǒng)？”其實對于大部分客戶，盡管架構(gòu)策略會不同，所遇到的問題都會雷同，只要做好總結(jié)，了解客戶、了解產(chǎn)品，形成一套自己的套路，就不存在什么困難了，把所有問題簡單化/流程化，這是每個TI人都會做到的。

　　特種兵

　　TI中國區(qū)總裁謝兵將BD稱為“特種兵”。事實正是如此，TI在每個區(qū)域都設有辦公室，有固定的銷售及FAE，有固定的客戶，屬于正規(guī)編制。而BD既沒有固定的客戶，也沒有固定的套路，就好像特種兵一樣進行戰(zhàn)場攻堅，面對陌生的市場，只能摸著石頭過河。

　　中國的客戶實在太多了，市場又發(fā)展得很快，不斷會有新市場涌現(xiàn)，這些市場可能是目前較小但是頗具潛力的，也有可能是我們此前并未涉足的。這個特點在消費電子上尤為明顯，上網(wǎng)本、e-book、平板電腦、智能手機的起伏跌宕，讓我深感市場的風起云涌。對于銷售來說，市場變化但客戶也許沒有變化，而對于BD來說，總有新客戶伴隨著市場突然涌現(xiàn)，所以需要深入市場，挖掘市場共性。就像特種兵一樣，要沖在最前面，解決關鍵問題。我們會找到目標客戶，之后一家家拜訪，占領一個個的橋頭堡，隨后繼續(xù)向前推移陣地，剩下的細致工作交由銷售與FAE完成。