TI——激情燃燒的地方

　　轉(zhuǎn)變

　　BD的工作一直持續(xù)到2010年，最多時(shí)我負(fù)責(zé)過兩條產(chǎn)品線，這幾年下來，我對于BD業(yè)務(wù)越來越熟練，也越來越喜歡。但就在這時(shí)，老板推薦我做產(chǎn)品經(jīng)理，他遞給我一張紙，要求我寫上這兩個(gè)職業(yè)的利弊，通過理性分析什么才是我想要的。當(dāng)我寫滿紙的正反面之后，還是沒法決定，要知道我已經(jīng)習(xí)慣BD這種每天充滿激情的日子，放棄談何容易。我花了一個(gè)多月時(shí)間來思考轉(zhuǎn)型問題。

　　“還是選個(gè)挑戰(zhàn)更大的吧，畢竟負(fù)責(zé)產(chǎn)品后面向的是全球業(yè)務(wù)，也讓自己見識的更廣一些，趁著還年輕。”最終我還是勉強(qiáng)說服了自己我清楚以后自己面對的不在是熟悉的大陸客戶，而要和日本客戶、臺灣客戶、韓國客戶……打交道，每個(gè)客戶的風(fēng)格不一樣，想要的東西都不一樣，而且還需要克服語言障礙。

　　TI的產(chǎn)品是面向全球的，所以需要在不同地點(diǎn)設(shè)立相應(yīng)的設(shè)計(jì)中心，以便更貼近客戶的需求。目前TI中國的設(shè)計(jì)中心涵蓋了上海、北京、深圳，其中最早的一個(gè)早在6年前就已設(shè)立。隨著中國客戶越來越重要，需求越來越多，僅僅是賣芯片已經(jīng)完全不能滿足中國企業(yè)。于是從去年開始，北上深三大城市陸續(xù)籌建了多條產(chǎn)品線，進(jìn)一步加強(qiáng)與中國企業(yè)間的技術(shù)合作，包括我在內(nèi)的一批人都是因此契機(jī)開始了產(chǎn)品線方面的工作。

　　做BD和做產(chǎn)品線，其實(shí)有很多的共同點(diǎn)，畢竟此前一直跟產(chǎn)品線的人打交道，照葫蘆畫瓢也不會(huì)錯(cuò)的。只不過對于BD來講，看的產(chǎn)品線很多，所以需要更廣泛的商業(yè)眼光，不懂得或者拿不準(zhǔn)的問題可以去問產(chǎn)品線。而現(xiàn)在做產(chǎn)品線，則需要反過來指導(dǎo)銷售、FAE以及BD，所以對技術(shù)水平要求要高。另外由于要制定產(chǎn)品的roadmap，對很細(xì)節(jié)的產(chǎn)品特性都需要掌握，這就要求自己鉆得更深。

　　就自身的芯片設(shè)計(jì)水平來講，我確實(shí)是退步了，不過這并非等同于我技術(shù)上落后。通過五年的BD生涯，我知道了如何更完美地滿足客戶需要，能夠設(shè)計(jì)出符合市場而不是符合論文的器件。所以從這個(gè)層面來講，我的技術(shù)得到了很大的進(jìn)步，也正是因?yàn)檫@些真正的技術(shù)積累，我才可以順利地接管產(chǎn)品線工作。

　　一個(gè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)變就是，從給產(chǎn)品線提要求變?yōu)楦鶕?jù)別人的要求來規(guī)劃產(chǎn)品。我負(fù)責(zé)的這個(gè)產(chǎn)品與當(dāng)時(shí)做BD最大的相同之處，也許都是在單兵作戰(zhàn)，只是戰(zhàn)場從前線轉(zhuǎn)移至后方。配合的不單是中國區(qū)的銷售和FAE，而是不同國家地區(qū)的銷售, FAE和BD。

　　當(dāng)我做BD之時(shí)，產(chǎn)品線都在美國，當(dāng)客戶有事時(shí)，我會(huì)想辦法通過email或電話及時(shí)溝通。而現(xiàn)在，中國的產(chǎn)品線覆蓋面越來越廣，還有像我這樣駐扎在中國的產(chǎn)品經(jīng)理，BD的溝通變得簡單許多，效率也得到了大幅提高。在一個(gè)曾經(jīng)的BD人眼中，這是件多么幸福的事情啊。正因?yàn)橹白鲞^BD，我經(jīng)常會(huì)以一名BD的眼光來對待產(chǎn)品線的工作，盡量為客戶著想，以市場為重。

　　和客戶保持良好關(guān)系，在我看來是件非常簡單的事情。不久前我剛?cè)ヌ﹪阃乱黄鹨姰?dāng)?shù)乜蛻?。在約談完客戶之后，對方隨口說了句，“一起吃晚飯吧？”這讓我身旁的同事大為“嫉妒”，因?yàn)樗堰B續(xù)六年來泰國，每次都拜訪對方，卻從未被邀請過吃晚餐。其實(shí)我也沒有什么秘訣，雖然這是我第一次去泰國，但在過去的一段時(shí)間內(nèi)，我和客戶已經(jīng)通過email溝通過很久，除了非常詳細(xì)的回復(fù)外，我也會(huì)打電話補(bǔ)充。我想是我真正的發(fā)自內(nèi)心地對客戶的尊重，使客戶感受到了來自TI的重視與關(guān)心。所以，不管是否此前是否見過，我們一樣可以變得像老朋友般融洽。

　　在TI，工作總是充滿激情，我也一直深愛著這份工作，不管我的身份如何變換。